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Publicado hace 4 meses
Requisitos y responsabilidades
Propósito del cargoLiderar la estrategia comercial de soluciones cloud, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura, software y plataformas en la nube. Su objetivo es posicionar a la empresa como socio estratégico en transformación digital, garantizando rentabilidad, satisfacción del cliente y sostenibilidad comercial.Responsabilidades principalesDiseñar e implementar el plan comercial de servicios cloud, alineado con los objetivos estratégicos y las metas de ingresos del área.Liderar el ciclo completo de ventas B2B (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) para soluciones en la nube (AWS, Azure, Google Cloud u otras).Coordinar con equipos técnicos y de ingeniería para elaborar propuestas de valor personalizadas, arquitecturas de solución y cotizaciones competitivas.Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, promoviendo acuerdos de largo plazo y programas de fidelización.Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en servicios de migración, seguridad, automatización y consultoría cloud.Monitorear el desempeño del portafolio cloud, analizando tendencias de mercado, márgenes, precios y comportamiento de la competencia.Formar y guiar al equipo comercial cloud, fortaleciendo sus habilidades técnicas y de negociación.Coordinar con marketing para el desarrollo de campañas, webinars y materiales promocionales orientados a la captación de clientes corporativos.Establecer alianzas con partners tecnológicos (Microsoft, Amazon, Google, Oracle, etc.) para potenciar el portafolio y acceder a beneficios de canal.Presentar reportes de ventas y proyecciones a la dirección comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales.Requisitos del puestoFormación académica:Título en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Sistemas, o carreras afines. Deseable formación de posgrado o certificaciones en Cloud Business, Ventas Técnicas o Transformación Digital.Experiencia:Mínimo 5 años en ventas corporativas de soluciones tecnológicas o servicios cloud.Experiencia liderando equipos comerciales o preventa.Conocimiento en modelos de negocio cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y herramientas de CRM.Competencias clave:Visión estratégica y orientación a resultados 💼Comunicación efectiva y habilidades de negociación 🤝Capacidad analítica y conocimiento del mercado tecnológico 🌐Liderazgo y desarrollo de equipos 👥Pensamiento consultivo y enfoque en valor para el cliente 💡Competencias y habilidadesCapacidad de liderazgo y coordinación de equipos técnicos.Enfoque en disponibilidad, continuidad de negocio y seguridad.Habilidad para priorizar y trabajar bajo presión ante incidentes críticos.Comunicación efectiva con áreas técnicas y no técnicas.Pensamiento analítico y orientación a la resolución de problemas.Proactividad para proponer mejoras y optimización de la infraestructura.Formación y requisitos adicionalesTítulo universitario en carreras afines a Tecnologías de la Información.Certificación vigente como Scrum Product Owner o SAFe.Inglés conversacional (requerido).¿Por qué unirte a Kruger?Oportunidad de diseñar soluciones de alto impacto para grandes organizaciones. Entorno de innovación continua con tecnologías de vanguardia. Crecimiento profesional en proyectos de transformación digital en Ecuador y la región.
Opcionalmente, puedes añadir más información después (beneficios comunes, preguntas de pre-selección, etc.)