Gerente de Especificación - Mobiliario para Hospitalidad en Bakan Design

Misión: - Generar y desarrollar oportunidades de negocio mediante la especificación de nuestros productos en proyectos arquitectónicos, desde etapas tempranas de diseño hasta su ejecución, asegurando su conversión en ventas reales. Qué harás: - Prospectar y abrir relaciones con despachos de arquitectura, desarrolladores y constructoras. - Detectar proyectos desde etapas tempranas y posicionar nuestras marcas como base de especificación. - Integrar productos en propuestas arquitectónicas, planos y catálogos de conceptos. - Brindar asesoría técnica y comercial a arquitectos y desarrolladores. - Dar seguimiento a proyectos de principio a fin: especificación → cotización → negociación → cierre. - Coordinarse con equipos internos (ventas, operaciones, producto). - Mantener pipeline activo y registrar actividad en CRM. - Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión. Responsabilidades clave: - Generar nuevas oportunidades de proyectos de forma constante. - Lograr que nuestros productos sean especificados en proyectos. - Convertir especificaciones en ventas concretas. - Desarrollar relaciones sólidas con arquitectos y desarrolladores. - Asegurar el avance comercial de los proyectos hasta su facturación. KPIs: - Visitas semanales/mensuales a arquitectos y desarrolladores. - Número de presentaciones realizadas. - Proyectos detectados y registrados. - Proyectos especificados. - Proyectos convertidos en venta. - Valor total de proyectos generados. - Tasa de conversión (especificación → venta). Requisitos: Formación: - Licenciatura en Arquitectura, Diseño Industrial, Ingeniería Civil o afín. Experiencia: - 4+ años en especificación de producto. - 4+ años en ventas B2B en construcción, arquitectura o mobiliario. - 4+ años en desarrollo de proyectos. Indispensable: - Red activa de contactos (arquitectos, desarrolladores o constructoras). - Experiencia real en proyectos (no solo ventas de mostrador). - Capacidad de abrir puertas y generar citas de forma autónoma. Herramientas: - AutoCAD (indispensable). - SketchUp o Revit. - Microsoft Office. - CRM (deseable). Idioma: - Inglés intermedio/avanzado (deseable). Habilidades clave: - Comunicación clara y persuasiva. - Mentalidad comercial. - Autogestión. - Alta tolerancia a la frustración. - Organización y manejo de pipeline. - Pensamiento estratégico. - Trabajo en equipo. Nivel: - Mid-Senior / Senior. Competencias: - Ventas B2B. - Desarrollo de negocios. - Especificación arquitectónica. - Gestión de relaciones. - Gestión de proyectos. - Negociación. - Venta técnica. Perfil ideal: - Perfil hunter (no solo mantenimiento de cuentas). - Acostumbrado a vender por relación, no por precio. - Cómodo trabajando en campo y de forma independiente. - Entiende ciclos de venta largos. - Ha participado en proyectos reales de arquitectura o construcción. Deseable: - Experiencia en mobiliario. - Experiencia en proyectos hoteleros, restauranteros, centros comercial y residenciales de alto nivel u hospitalidad. - Relación previa con despachos de arquitectura. Ubicación: - Av. Vía Gustavo Baz 4881, Industrial Barrientos, Tlalnepantla, Méx., México (con trabajo en campo). Compensación: - Sueldo base mensual: $35,000 a $40,000 MXN (según experiencia y perfil). - Esquema variable adicional ligado directamente a resultados. - Se activa únicamente en proyectos donde la persona participó en la generación, especificación y desarrollo. - Se paga una vez que el proyecto ha sido vendido, cobrado y entregado. - Esto quiere decir que el ingreso total está directamente relacionado con la capacidad de generar y convertir proyectos reales.

Gerente de Especificación - Mobiliario para Hospitalidad

Emma

Responsabilidades

Habilidades requeridas:

Idioma(s) requeridos:

Simon Mougrabi

Simon Mougrabi

Acerca de Bakan Design:

Misión:

bakan.com.mx/

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