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Responsabilidades
Buscamos un Ejecutivo Comercial Consultivo B2B que entienda que la venta tecnológica no consiste en empujar un servicio, sino en diagnosticar dolores operativos, entender la criticidad del negocio del cliente y articular soluciones estratégicas de alto impacto.
Tus responsabilidades
- Liderar la prospección y relacionamiento estratégico en el mercado internacional, identificando empresas cuya continuidad de negocio dependa directamente de plataformas digitales.
- Ejecutar un modelo de prospección consultiva (LinkedIn, correo y networking) enfocado en generar valor y diagnosticar retos de estabilidad operativa antes de proponer soluciones.
- Conversar de igual a igual con perfiles C-Level (CTOs, directores de innovación, gerentes de sistemas y líderes de tecnología) para entender su arquitectura de retos y necesidades.
- Posicionar nuestro portafolio de soluciones (continuidad operacional, modernización de aplicaciones, integración de plataformas y equipos dedicados) apalancándote en casos de éxito probados de la industria aeronáutica.
- Mapear y participar en eventos, congresos empresariales y foros tecnológicos globales para construir relaciones de confianza y abrir nuevas oportunidades de negocio.
- Gestionar el ciclo de ventas completo: desde la investigación de fallos operativos de prospectos y primera toma de contacto, hasta la presentación de diagnósticos y el cierre comercial.
¿Qué buscamos?
- Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B dentro del sector tecnológico, software corporativo o servicios de ingeniería.
- Capacidad de interlocución técnica y de negocios: solvencia para comunicarse fluidamente tanto del impacto financiero de un fallo como de conceptos de alta disponibilidad, integración y continuidad de sistemas.
- Dominio avanzado de prospección moderna en LinkedIn y técnicas de outreach basadas en autoridad técnica y diagnóstico (no venta directa transaccional).
- Enfoque orientado a resultados, autonomía y pensamiento estratégico para abrir cuentas en mercados internacionales.
- Nivel de inglés fluido (escrito y hablado), indispensable para negociar con tomadores de decisión extranjeros.
¿Qué ofrecemos?
- Trabajo 100% remoto con flexibilidad horaria.
Esquema de compensación competitivo compuesto por salario base más comisiones por resultados comerciales.
- La oportunidad de liderar la expansión comercial internacional de una compañía con credenciales técnicas de alto valor en entornos de misión crítica.
- Relación directa con el equipo directivo y técnico para el diseño de propuestas a la medida de los clientes.
Cierra en:
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