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Publicado hace 28 días
Requisitos y responsabilidades
1. Responsabilidades: Liderazgo y Cierre Estratégico
- Dueño del Ciclo de Venta: Liderar de punta a punta el proceso comercial, desde la primera demostración de impacto hasta la firma final del contrato.
- Negociación de Alto Nivel: Enfocar los esfuerzos en el cierre de acuerdos multianuales (3 años o más) que aseguren la estabilidad a largo plazo de la cartera.
- Optimización Financiera: Impulsar la recaudación de pagos anuales anticipados (upfront) para fortalecer la caja y el compromiso del cliente.
- Traspaso de Excelencia: Garantizar un hand-off impecable al equipo de Customer Success, asegurando que toda la documentación y la reunión de Kick-off estén coordinadas.
- Precisión en Pronósticos: Mantener una alta precisión en el Forecast de ventas, asegurando transparencia en los resultados proyectados para el trimestre.
2. Requisitos: Experiencia y Redes
- Trayectoria Comprobada: Mínimo 3 a 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en los sectores SaaS o EdTech.
- Dominio de Métricas SaaS: Conocimiento profundo de indicadores críticos como ARR, CLTV y Churn para una gestión de ventas basada en datos.
- Habilidades de Influencia: Capacidad para comunicarse de forma asertiva y persuasiva con Sostenedores y Directivos de grandes redes educativas.
- Herramientas Tecnológicas: Manejo avanzado de CRM y rapidez para dominar las funcionalidades de la plataforma Lirmi.
3. Plan de Carrera: Lirmi 2030
- Evolución en Revenue: Este rol es el paso previo para posiciones de liderazgo como Commercial Team Lead o Commercial Manager dentro de la estructura global de Lirmi.
- Impacto Regional: Oportunidad de participar en la expansión de modelos comerciales exitosos hacia otros mercados de Latam a medida que escalamos de ARR.
- Especialización Continua: Acceso a formación constante en metodologías de venta complejas y gestión financiera para directivos.
4. Motivación: El Poder de tu Ejecución
- Compensación Competitiva: Sueldo base en la banda de US$1,800 - US$2,200.
- Sin Techo de Ganancias: Estructura de incentivos diseñada para premiar el sobrecumplimiento y la calidad de los contratos cerrados.
- Premiamos la excelencia con bonificaciones adicionales por contratos de larga duración y cumplimiento sobresaliente de metas trimestrales.
Opcionalmente, puedes añadir más información después (beneficios comunes, preguntas de pre-selección, etc.)