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Publicado hace 16 días
Requisitos y responsabilidades
AI Sales Partner
Business Development & AI Solutions - Afincore
Ubicación: México / Remoto
Modalidad: Contractor por proyecto
Compensación: 10% de utilidades netas por proyecto cerrado
Nivel: Mid-Senior / Senior
Sobre Afincore
Afincore es una firma de inteligencia corporativa, ingeniería de datos, infraestructura de IA y desarrollo de soluciones tecnológicas para negocios.
Ayudamos a empresas, grupos empresariales y equipos directivos a convertir datos dispersos, reportes manuales y decisiones intuitivas en sistemas de inteligencia empresarial: Command Centers, Control Towers, Profitability Engines, Growth Control Systems, AI Operating Layers y Enterprise Intelligence OS.
No construimos dashboards genéricos. Construimos infraestructura de decisión.
Sobre el Rol
Buscamos un AI Sales Partner para originar, desarrollar y convertir oportunidades comerciales en proyectos reales de datos, IA, analítica y software para Afincore.
La persona será responsable de identificar organizaciones con problemas relevantes de información, rentabilidad, operación, reporting, crecimiento o automatización; abrir conversaciones con los decisores adecuados; entender el problema y trabajar con el liderazgo y equipo técnico de Afincore para construir una solución comercial y técnicamente viable.
Este no es un rol de venta transaccional ni de colocación de licencias cerradas. Afincore desarrolla soluciones personalizadas: para un cliente la arquitectura adecuada puede apoyarse en MotherDuck; para otro en Snowflake, AWS, herramientas existentes o una combinación distinta.
Trabajarás de forma remota y con alta autonomía, participando desde la prospección y discovery hasta la propuesta, negociación, cierre y transición del proyecto al equipo de implementación.
Qué harás
* Identificar y prospectar empresas con problemas que puedan resolverse mediante datos, IA, analítica o software.
* Construir y gestionar pipeline comercial mediante outbound, referidos, networking, alianzas y otras fuentes de oportunidad.
* Abrir conversaciones con dueños, CEOs, CFOs, COOs y otros decisores relevantes.
* Liderar reuniones iniciales de discovery para entender el negocio antes de proponer tecnología.
* Detectar problemas como información fragmentada, reportes manuales, falta de visibilidad operativa, márgenes desconocidos, forecasting débil, procesos repetitivos o sistemas desconectados.
* Trabajar con clientes que, en ocasiones, llegan con información desordenada y necesitan estructurar el problema prácticamente desde cero.
* Coordinar con el CEO y equipo técnico de Afincore diagnósticos, arquitecturas preliminares y propuestas.
* Presentar soluciones de forma ejecutiva, explicando valor, alcance, fases y lógica económica sin recurrir a hype tecnológico.
* Dar seguimiento a propuestas, negociación, cierre y handoff al equipo de delivery.
* Mantener disciplina de CRM, seguimiento, forecast comercial y documentación de oportunidades.
* Desarrollar alianzas y convertir aprendizajes de mercado en inteligencia reutilizable para el go-to-market de Afincore.
Soluciones que Comercializarás
Sistemas de Inteligencia Empresarial: Command Centers, Control Towers, Growth Control Systems, AI Operating Layers y Enterprise Intelligence OS.
Rentabilidad y Performance: Profitability Engines, unit economics, rentabilidad por cliente, producto, proyecto, activo o unidad de negocio, FP&A, forecasting y simulación.
Data & Analytics Engineering: Integración de Excel, ERPs, CRMs, bases SQL, APIs y otras fuentes; pipelines ETL/ELT, modelado de datos, calidad, reconciliación y plataformas modernas de datos.
IA Aplicada: RAG, agentes internos, búsqueda semántica, automatización de análisis, document intelligence, copilotos y workflows empresariales asistidos por IA.
Software y Data Apps: Aplicaciones ejecutivas, APIs, automatizaciones, herramientas operativas y software a medida conectado con datos y procesos reales.
Arquitectura a Medida: Soluciones construidas con el stack adecuado para cada caso, incluyendo MotherDuck, Snowflake, AWS u otras alternativas cuando aporten valor real.
Requisitos
* Experiencia en ventas B2B consultivas, business development, partnerships o desarrollo de cuentas.
* Capacidad real para generar oportunidades y construir pipeline propio.
* Experiencia conversando con decisores senior y vendiendo soluciones o proyectos de ticket relevante.
* Capacidad para entender problemas de negocio antes de presentar una solución.
* Familiaridad conceptual con datos, IA, cloud, automatización y software; no es necesario ser ingeniero.
* Excelente comunicación, negociación y seguimiento comercial.
* Autonomía para trabajar bajo esquema remoto y contractor.
* Disciplina, responsabilidad y disponibilidad real para atender oportunidades activas.
* Alto sentido de confidencialidad y visión de largo plazo.
Deseable
* Experiencia vendiendo consultoría tecnológica, data engineering, analytics, IA, cloud, software empresarial o transformación digital.
* Conocimiento general de plataformas como Snowflake, Databricks, MotherDuck, AWS, Azure, GCP o equivalentes.
* Red de contactos B2B en México con dueños, C-level o líderes de finanzas, operaciones, comercial y tecnología.
* Familiaridad con metodologías como SPIN Selling, Challenger o MEDDICC/MEDDPICC.
* Conocimiento de finanzas corporativas, FP&A, unit economics, procesos operativos o rentabilidad.
* Experiencia desarrollando alianzas, canales o ecosistemas comerciales.
* Inglés profesional.
Perfil ideal
Buscamos un operador comercial capaz de moverse entre negocio y tecnología sin caer en discurso superficial de IA.
Una persona que pueda conversar con un empresario sobre margen, crecimiento, inventario, flujo de caja, productividad o control operativo; detectar dónde existe un problema real; y después abrir el espacio correcto para que Afincore diseñe una solución con datos, software e IA.
No buscamos a alguien que solo envíe mensajes masivos, repita un pitch fijo o prometa tecnología antes de entender el contexto.
Buscamos criterio comercial, capacidad de seguimiento, ownership y disciplina para convertir oportunidades complejas en proyectos ejecutables.
Afincore respeta que el contractor pueda tener otros trabajos o proyectos. A cambio, exige responsabilidad, respuesta oportuna, reservas reales de tiempo para oportunidades activas y cumplimiento riguroso de los compromisos asumidos.
Qué Ofrecemos
* Participar en la construcción del motor comercial de Afincore desde una etapa temprana.
* Representar un offering de alto valor en inteligencia corporativa, ingeniería de datos, IA aplicada y software.
* Trabajar sobre problemas reales de negocio en múltiples industrias.
* Acceso directo al liderazgo y equipo técnico de Afincore para discovery, propuestas y cierres estratégicos.
* Libertad para proponer cuentas objetivo, verticales, alianzas y enfoques de go-to-market.
* Esquema remoto con autonomía y responsabilidad.
* Esquema contractor con participación del 10% en utilidades netas por cada proyecto cerrado.
* Potencial de crecimiento hacia mayor responsabilidad comercial conforme Afincore escale.
Afincore busca perfiles comerciales con criterio, disciplina y capacidad real para convertir problemas críticos de negocio en oportunidades ejecutables de datos, IA y software.