Somos una empresa global de tecnología médica (MedTech) fundada en 2012, listada en la bolsa de Australia y presente en 18 países. Desarrollamos soluciones avanzadas de imágenes médicas 100% cloud, con más de 350 clientes y más de 50 millones de estudios procesados. Estamos en el proceso de convertirnos en la compañía multinacional SaaS líder del mundo en radiología.
Ubicación: Ciudad de México.
Disponibilidad: Movilidad para viajar a diferentes partes del país.
Contratación: IMEXHS México.
Salario: MXN $22,000 – $28,000 mensuales + comisiones sin límite.
Idioma: Inglés mínimo B1.
Objetivo del Cargo:
Desarrollar, potenciar y expandir las ventas de los productos y servicios de IMEXHS a través del ecosistema de partners, asegurando:
- Comercialización efectiva de las soluciones RIS/PACS Aquila+.
- Entrenamiento continuo a los partners.
- Desarrollo de un pipeline activo, medible y de calidad.
- Cumplimiento de metas de revenue, activaciones y NARR.
- Seguimiento riguroso de procesos comerciales, soporte e implementación.
- Posicionamiento estratégico de IMEXHS y sus marcas en el territorio asignado.
Responsabilidades Principales:
Desarrollo Comercial del Ecosistema Partners.
- Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con partners asignados.
- Asegurar adopción del modelo IMEXHS (pipeline, forecasting, pitch, pricing, metodología consultiva y política comercial).
- Desarrollar planes comerciales trimestrales (QBR).
- Acompañar visitas a clientes, demos, presentaciones y negociaciones.
- Impulsar generación constante de oportunidades calificadas (SQL).
- Dar seguimiento y co-liderar negociaciones estratégicas.
Entrenamiento y Aceleración Comercial.
Capacitar a los equipos comerciales en:
- Productos (Aquila+, Aquila 3, Ciberseguridad, módulos, Backup, DRP, Migración de Datos, etc.).
- Proceso comercial IMEXHS.
- Ventas consultivas.
- Manejo de pitch y calificación de oportunidades.
Además:
- Evaluar nivel comercial del partner y definir planes de mejora.
- Apoyar certificaciones y recertificaciones.
- Garantizar implementación de playbooks, scripts y herramientas.
- Asegurar correcta ejecución del material de marketing.
Seguimiento y Gestión Operativa.
- Administrar y actualizar pipeline en HubSpot.
- Elaborar reportes semanales y mensuales.
- Asegurar cumplimiento de KPIs: (Generación de leads, Demos realizadas, Nuevas propuestas, Tasa de conversión, NARR y Churn prevention).
- Coordinar con CSM, Preventa, Implementación y Soporte.
Relaciones con el Mercado.
- Relacionamiento a todo nivel (C-Level hasta operativo).
- Participación en eventos, ferias y congresos del sector salud.
- Networking con hospitales, clínicas y distribuidores.
- Monitoreo de competencia y tendencias del mercado.
Requisitos:
- Profesional en Administración de Empresas, ingeniería biomédica, ingeniería industrial, ingeniería de sistemas, mercadeo o carreras afines.
- Experiencia de 1 a 5 años en ventas consultivas B2B SaaS.
- Ideal experiencia en SaaS, Healthtech, PACS/RIS, EMR, dispositivos médicos o ciberseguridad.
- Experiencia entrenando y haciendo coaching comercial.
- Manejo de ventas de ciclo largo y cuentas institucionales.
- Conocimiento de modelos comerciales público y privado (licitaciones, RFI, RFP).
Conocimientos Técnicos:
- Metodologías de venta (SPIN, MEDDIC, Challenger, Sandler).
- Manejo de CRM (preferiblemente HubSpot).
- Gestión de pipeline y forecasting.
- Presentaciones ejecutivas y demos de software.
- Técnicas modernas de prospección (social selling, ABM, outbound estructurado).
- Conocimiento del sector salud en México.
Si cuentas con experiencia como Key Account Manager y te apasiona el desarrollo comercial en entornos B2B, esta es tu oportunidad.
