Paula Robles

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Jefe de Exportaciones

Disproel S.A.

Dec 2022 - Current (2 years 9 months)

• Gestión de relaciones comerciales con clientes internacionales, asegurando el cierre de acuerdos estratégicos en pro de los objetivos de la compañía. • Responsable del cumplimiento de presupuesto total de exportaciones en Latam. • Construcción y mantenimiento de relaciones con clientes online y offline, alineando las actividades con las prioridades estratégicas globales de la empresa. • Visitas mensuales a clientes en cada país, fortaleciendo relaciones comerciales clave. • Análisis constante del mercado internacional para ajustar las estrategias comerciales en consecuencia a la coyuntura actual. • Desarrollo de estrategias de ventas en conjunto con el departamento de mercadeo para asegurar una presencia competitiva de la

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Gerente de Cuentas LATAM

Disproel S.A.

Dec 2020 - Dec 2022 (2 years 1 month)

• Gestione de cuentas clave en toda la región de Centro América, Ecuador, Bolivia y Perú • Asegure el cumplimiento de objetivos de ventas y satisfacción del cliente en • las zonas a cargo. Realice Capacitaciones comerciales Trimestrales a todos los clientes de los países a cargo. • Implemente estrategias comerciales que superaron el objetivo de exportaciones durante el primer año a cargo. • Supervise las operaciones comerciales y logísticas de las exportaciones de los países a cargo. • Recaudo de Cartera y manejo de plataforma internacional para asegurar la cartera internacional (COFACE)

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Gerente Exportaciones Latam

Disproel SA

Dec 2020 - Current (4 years 9 months)

- Planificar y ejecutar estrategias comerciales que permitan la penetración de la marca Disproel en los mercados de Sur América y Sur America. - Responsable de cumplir el Presupuesto total de Exportaciones de la compañía en América del Sur y Centro América. - Realizar charlas informativas y de capacitación a los vendedores de los distribuidores. -Estudios de Mercado -Generar oportunidades de negocio a través de los estudios de Mercado para captar clientes en frio. - Generar nuevas ideas y criterios para el mejoramiento de procesos, productos y servicios que agreguen valor al estándar establecido según el feedback de las visitas con los clientes.

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KAM - Key Account Manager Nacional

Disproel S.A.

Oct 2018 - Dec 2020 (2 years 3 months)

• Apertura y desarrollo de clientes en ciudades clave como Cali, Barranquilla, Medellín, Cartagena, Cúcuta, Bogotá y Bucaramanga. • Posicioné la marca Disproel a nivel nacional, superando a la competencia y logrando un incremento del 100% en ventas. • Desarrollé nuevas oportunidades de negocio, lo que resultó en una expansión significativa del mercado. Además, en mi experiencia nacional e internacional, he negociado la adquisición de productos del sector eléctrico, lo que me ha permitido aplicar márgenes y cotizar efectivamente, aunque el proceso de compras es gestionado por otro departamento.

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Administrativo compras

Movilstore Tiendas

Jan 2012 - Dec 2017 (6 years)

• Responsable de la importación de accesorios de China y su transito hasta Bogotá • Llevar a cabo las operaciones relacionadas con el inventario y la contabilidad del establecimiento • Responsable del manejo de clientes en Medellín y Barranquilla con visitas regulares.

M

Pasante del Departamento de Investigación Económica

Ministerio de Defensa de Colombia - EICC

• Investigué y analicé indicadores económicos internacionales y su impacto en Colombia • Elaboré análisis de coyuntura y prospectiva para identificar escenarios de conflictividad económica y comercial • Hice charlas informativas de temas internacionales que pudieran afectar la economía en Colombia a todo el equipo de investigación.

Paula Robles

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