Paola Rivera Ejecutivo Comercial-Líder Comercial

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Gestor de Negocios Canal Construcción

GRICOL S.A

Apr 2021 - Jan 2022 (10 months)

Dentro de mis responsabilidades se encontraba el acompañamiento de clientes y prospectos como arquitectos y constructores, y soporte técnico y comercial a distribuidores, mantenimiento del pipeline y forecast a través del CRM, presentación técnica del producto a los prospectos o clientes, elaboración de cotizaciones, seguimiento a las cotizaciones, cierre de negocios, elaboración de pedidos, seguimiento a las obras. Como logros destaco la recuperación y atracción de nuevos clientes permitiendo un crecimiento de ventas escalonado, activando los proyectos institucionales y proyectos residenciales de mayor especificación. Además, realicé llamadas en frío y visitas a constructores, lo que contribuyó a expandir nuestra red de contactos y a ident

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Asesor Técnico comercial

GRONCOL SAS

Apr 2018 - Aug 2018 (5 months)

Como Asesor técnico realizaba el seguimiento y acompañamiento comercial de clientes y prospectos como arquitectos, diseñadores y constructores, mantenimiento del pipeline y forecast a través del CRM, dentro de mis funciones también se encontraba la presentación técnica del producto, elaboración de los presupuestos y cotizaciones, seguimiento a las cotizaciones y cierres de negocio en diseño y construcción. Un logro que destaco fue el avance en le proceso de licitación en uno de los proyectos de infraestructura mas importantes del país.

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Directora Operativa Comercial

GRUPO SASA SAS

Jan 2017 - Oct 2017 (10 months)

Como Jefe de Ventas reinicié la operación comercial en la regional Caribe, realicé el control y manejo de la sala de ventas, desarrollé los informes de gestión comercial y la planeación y monitoreo de las actividades del departamento comercial, dentro de mis actividades también tenía la función de liquidar y revisar comisiones generadas por los asesores, participar en eventos con proveedores, prospección y acompañamiento de clientes como arquitectos, diseñadores, constructores y cliente fina y monitoreo y seguimiento a las obras Como Directora Operativa Comercial implementé los procesos transversales a las áreas comerciales, de planeación, producción y servicio al cliente, efectué el seguimiento a la trazabilidad de los procesos junto con

Gestor de Proyectos

SELCO

Jul 2015 - Mar 2016 (9 months)

Como Gestor de Proyectos, fui responsable de la prospección de clientes, arquitectos, diseñadores y constructores. Mantuve el pipeline y el forecast a través del CRM, realicé presentaciones técnicas, especifiqué productos, y seguí de cerca las cotizaciones y el cierre de negocios. Además, gestioné la facturación y el seguimiento a la cartera de clientes, así como el monitoreo de las obras. Como logros destaco el cierre de negocios en menor tiempo del promedio, y el buen promedio de ventas para el cumplimento anual.

Coordinadora Comercial

Jardineros LTDA

Aug 2012 - Jul 2014 (2 years)

Ejecuté el plan estratégico de negocios, elaboración de la capacitación comercial y servicio al cliente, desarrollé de informes de gestión para cada una de las unidades de negocio, realicé el seguimiento a tareas de mercadeo, elaboré los presupuestos y propuestas comerciales y presentaciones para constructores, dirigí la ejecución de varias obras, lideré la implementación del ERP SBO acompañado del mejoramiento de procesos y definición de la estructura organizacional, El logro que destaco es el cierre de varios negocios con una de las constructoras más importantes del país.

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Coordinadora Regional

Jan 2010 - Jul 2010 (7 months)

Como Coordinadora implemente el proyecto de mercadeo masivo para RSA Seguros de la ciudad de Cali, dentro de mis funciones se encontraba la selección de personal, realizar las capacitaciones y acompañamiento y monitoreo en el trabajo de campo de la ciudad de Cali, seguimiento al control y auditoria del proyecto, liquidación de comisiones, entrega de los informes respectivos a la gerencia. Destaco como logro el cumplimiento en las proyecciones de venta de la aseguradora.

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Coordinadora Regional

Jun 2008 - Nov 2009 (1 year 6 months)

Como coordinadora fui la responsable de darle continuidad a la actividad comercial que se venía desarrollando en el Departamento del Valle para AIG Colombia Seguros, dentro de mis funciones se encontraban; selección de personal, realizar las capacitaciones y acompañamientos en el trabajo de campo en los diferentes municipios de los departamentos, seguimiento al control y auditoria, liquidación de comisiones, entrega de informes respectivos a la gerencia y al cliente. Como logro destaco el cumplimiento de las metas de venta y estándares de calidad exigidos por el cliente.

Directora de Proyectos

Servinformación S.A.S

Apr 2005 - Dec 2006 (1 year 9 months)

Como Directora de Proyectos, se encontraban dentro de mis responsabilidades realizar y ejecutar el cronograma y presupuesto de los diferentes proyectos dentro o fuera del país, seleccionar el personal de campo y de oficina, elaborar el manual de recolección y supervisión, capacitar al personal en el manejo de dispositivos, cartografía y conceptos básicos, crear e implementar los programas de calidad y cobertura, coordinar al grupo de oficina para la georreferenciación y actualización de la información de las salidas gráficas y estandarización de la base de datos, entregar los informes periódicos de avance del proyecto a la gerencia, presentar informes y soportes de los gastos del proyecto, y entregar el producto final a los clientes y a la

Coordinadora de Proyectos

Servinformación S.A.S

Mar 2003 - Aug 2004 (1 year 6 months)

Dentro de mis funciones como supervisora se encontraban, seleccionar el personal de campo, designar al personal con su respectivo supervisor de campo y cargas de trabajo, descargar la información enviándola al centro operativo con su respectivo informe, presentar informes generales y justificación de gastos. El logro que destaco es a nivel personal porque crecí profesionalmente dentro de la compañía con cada proyecto desarrollado.

Paola Rivera

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