Matthieu Henry Rachet

C

Business Manager

CLIKALIA. CDMX

Mar 2022 - Current (2 years 3 months)

Startup inmobiliaria digital dedicada a comprar, remodelar y vender propiedades. Business Manager Marzo 2022- Oct 2022 Optimización del área de compra de propiedades a través de aliados y plataformas digitales. Líder y capacitador del equipo para la generación y cierre de leads: 3 hunters, 3 analistas y 4 cerradores. o Líder para la creación de un área especializada de Adquisiciones que logró resultados en 7 meses: compra de 75 propiedades superando el objetivo de margen de 112% y logrando la rotación deseada de 100%. o Creación de la estrategia de precio y margen. Trabajo en equipo con áreas de Arquitectura y Ventas para la optimización de inventarios.

L

Gerente Nacional de Ventas

LAMUDI. CDMX

May 2021 - Mar 2022 (11 months)

Portal inmobiliario que comercializa departamentos nuevos de más de 400 desarrollos de la CDMX. Gerente Nacional de Ventas Mayo 2021- Marzo 2022 Responsable del equipo comercial desde su selección hasta la gestión de su desempeño. Diseño de la capacitación del proceso de ventas y de la estrategia comercial. Creación de mecanismos de gestión de indicadores, entrenamiento y cierre de la venta. o Diseño y ejecución de una estrategia de ventas, integración de 10 vendedores que permitió lograr resultados al cierre del 2021 en sólo 7 meses: 31 departamentos vendidos que representó el 94% del objetivo. o Creación de una cultura de trabajo enfocada en resultados elevando el compromiso de los vendedores logrando 1 venta cada uno al menos.

S

Sales Manager B2B

Oct 2018 - Mar 2021 (2 years 6 months)

Responsable de establecer y ejecutar la estrategia para impulsar el crecimiento de clientes institucional corporativos a través de suscripciones. Supervisa un equipo de 6 vendedores. o Crecimiento de las suscripciones de manera muy significativa en 3 años consecutivos: +162% vs. 2018, +35% vs. 2019, +200% vs 2020, además logramos tener durante este período una tasa de cancelación mensual siempre por debajo del 5% y mantener una excelente tasa de satisfacción de clientes NPS promedio arriba de 91%. o Reconocido 3 veces como "Best Iniative Owner". Reconocimiento otorgado en conjunto entre McKinsey y el Board de Grupo Rotoplas por el excelente manejo de 5 iniciativas: Optimización de la fuerza de ventas, plan de activaciones de clientes insti

B

Product and Channel Manager

BRIGHTSTAR. CDMX.

May 2016 - Aug 2018 (2 years 4 months)

Abrir nuevos retail partners como Elektra, Coppel, Chedraui, e incrementar la participación de equipos en sus tiendas más estratégicas. Controlar el Sell in, Inventario y Sell out de nuestros SKU en cada tienda.

A

Sales and Project Manager Renewables Energy

ACTICA SISTEMAS (Subsidiaria de ICA y Ayesa).

May 2015 - May 2016 (1 year 1 month)

Venta de soluciones de operación y de mantenimiento de energías renovables (biomasa, eólica y fotovoltaica). Haciendo la conexión entre los generadores y los consumidores de electricidad verde a través de PPA.

Country Sales Manager

Hexagon Lavish®

Aug 2011 - Oct 2013 (2 years 3 months)

S

Head of photovoltaic financing project

SUNNVEST Renewable Energy.

Jul 2009 - Jul 2011 (2 years 1 month)

Liderar y entrenar 9 ejecutivos de ventas y buscar soluciones de financiamiento de proyectos fotovoltaicos. Elaboración de P&L por cada proyecto.

G

Sales Territory Manager Head

GE CAPITAL SOLUTIONS. Industrial Equipment Financing.

Feb 2005 - Jul 2009 (4 years 6 months)

Financiamiento de equipos industriales en agroalimentario, prensa, metalurgia, petroquímica y plástica. Proponiendo soluciones de financiamiento a CFO y CEO. Sobre pase mis objetivos del 114%, 3 de los 4 años.

C

Consultor de Ventas Freelance. Estrategia Comercial y Generación de Leads

Proyectos como asesor externo a la empresa para el lanzamiento de las operaciones en México. o Cierre de 4 clientes/mes en lanzamiento de empresa de Home Staging. Diseño e implementación de la estrategia comercial. Creación de un método para el funnel de ventas en CRM. Diseño del método para convertir leads en nuevos clientes para optimizar la tasa de conversión. o Estudio de mercado que permitió definir las necesidades del área del Ventas, así como los objetivos mensuales en empresa de Home Staging. Identificación y selección de los canales y socios de venta más adecuados y la realización del plan de negocios a 5 años. o Creación de un plan de compensación para los generadores de negocio.

Matthieu Henry Rachet

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Matthieu's behavioral traits
Matthieu's likely patterns of behavior, thought, values, and emotion. Based on the HEXACO model, OCP instrument, and Torre’s own research.