Matias Miguel Salinesi

V

CBD

VivaWell

Aug 2024 - Current (1 year 11 months)

Desarrollo y ejecución de estrategias para identificar nuevas oportunidades de negocio. Análisis de tendencias del mercado y de la industria para anticipar cambios y adaptarse. Establecimiento de relaciones sólidas con socios estratégicos y clientes. Negociación de acuerdos y alianzas que impulsen el crecimiento. Ejecución de estudios de mercado para identificar segmentos de clientes y áreas de oportunidad. Análisis de la competencia y posicionamiento de la oferta de la empresa de manera efectiva. Trabajo colaborativo con equipos de ventas, marketing y desarrollo de productos para alinear objetivos y estrategias. Innovación en productos y servicios, buscando constantemente formas de mejorar la propuesta de valor. Establecimiento y ejecución

W

CEO

WIUP

Mar 2021 - Aug 2024 (3 years 6 months)

Desarrollo del startup, estructuración, product market fit y funding de WIUP, compañía de estrategia fintech enfocada a go to market & scaleup. Apertura y MVP de Garnet Finance en Argentina. Lanzamiento MVP de WIUP Connect, plataforma match making que une a vendedores y compradores de carteras de deuda a través de un onboarding flow e inteligencia artificial. Estructuración (Benchmark, Producto, OPS, Finance) de WIUP Energy, vertical fintech para otorgamiento de avales financieros a clientes PYMEs en España. Una propuesta transaccional más eficiente y equilibrada en costos, a través de un flujo de onboarding integrado con las comercializadoras y los procesadores de pago.

Expansion Manager Europe & Latam

Wenance

Jul 2018 - Dec 2020 (2 years 6 months)

Expansión global de la compañía en Europa y Latinoamérica. Apertura del mercado Español en octubre 2018 (300K euros colocados en MVP) y lanzamiento del mercado Mexicano en Agosto 2019. Análisis de mercados potenciales para expansión, incluyendo factores demográficos, económicos y competitivos. Desarrollo del planning para ingresar a nuevos mercados o lanzar nuevos productos, incluidos cronogramas y presupuestos. Coordinación de las áreas para el cumplimiento del roadmap del go to market (Legales, Producto, Riesgos, IT, Funding, Infraestructura, Mkt, HR). Creación y ejecución del P&L. Negociación con adquirentes, Bancos, Tarjetas de Crédito y Buro para la integración al flujo de originación. Identificación y generación de asociacione

Commercial Director Centroamérica

Olx Group

Jun 2016 - Jan 2018 (1 year 8 months)

Startup comercial en Centroamérica, apertura de oficinas y creación de equipos de negocio. Responsable de liderar y ejecutar la estrategia de ventas en la región, impulsando el crecimiento de ingresos y la expansión del mercado. Gestión del equipo de ventas (Farmers + Hunters), identificación de oportunidades de negocio y el establecimiento de relaciones sólidas con clientes clave. Definición y ejecución de la estrategia de ventas regional alineada con los objetivos corporativos. Evaluación de tendencias del mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades y amenazas. Elaboración de planes comerciales anuales, trimestrales y mensuales, supervisando su implementación. Reportes periódicos sobre el rendimiento de ventas, pronós

P

Commercial Manager

Pilar

Mar 2013 - Mar 2016 (3 years 1 month)

Creación y ejecución de planes de marketing y ventas alineados con los objetivos de la empresa. Investigación de mercado para identificar tendencias, oportunidades y competidores. Coordinación del equipo de ventas y marketing, estableciendo metas y asegurando el cumplimiento de las mismas. Establecimiento de relaciones sólidas con los clientes, entendiendo sus necesidades y ofreciendo propuestas de valor efectivas. Administración del presupuesto de marketing y ventas, asegurando un uso eficiente de los recursos. 20MM usd comercializados (2013-2016).

Sales & Marketing Manager

IRSA Inversiones y Representaciones SA

Nov 2007 - Jun 2012 (4 years 8 months)

Join Venture IRSA-CYRELA. Desarrollo y capacitación del equipo comercial. Ejecución de la estrategia de negocios. Análisis de mercado residencial y corporativo. Viabilidad financiera. Administración de ventas. Desarrollo y ejecución del plan de marketing y comunicación. 80 MM usd comercializados en 90 días (lanzamiento Horizons Vicente López)

Product Lead Commercial Cards

Visa

Jan 2006 - Sep 2007 (1 year 9 months)

Análisis e interpretación de las necesidades en medios de pago para fortalecer el canal de la empresa, identificando áreas de mejora y oportunidades de crecimiento. Alianzas estratégicas con partners para implementar estrategias de co-branding, aumentando la visibilidad de la empresa y generando nuevas oportunidades de negocio en el mercado de medios de pago. Negociación de aranceles y relevamiento de información de mercado para comprender las tendencias y necesidades de los clientes en cuanto a medios de pago. Análisis de viabilidad económica para evaluar la rentabilidad y el potencial de retorno de inversión de nuevas iniciativas en medios de pago. Planificación y lanzamiento de VISA Agro y VISA Distribution.

A

Key Account Manager

AmericanExpress

Mar 2002 - Nov 2005 (3 years 9 months)

Gestión de relaciones clave con clientes corporativos, garantizando la satisfacción del cliente y maximizando el valor de la cartera de American Express Corporate Cards. Desarrollo y ejecución de estrategias personalizadas para cada cuenta, identificando oportunidades de crecimiento y proporcionando soluciones financieras que se alineen con las necesidades empresariales. Colaboración con equipos internos para asegurar la entrega de servicios de alta calidad, incluyendo soporte técnico, negociación de aranceles, servicios financieros y programas de beneficios exclusivos. Responsable de la retención de clientes y la generación de ingresos adicionales a través de la identificación de oportunidades de cross-selling y upselling.

Matias Miguel Salinesi

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