Maria Isabel Castellanos Acevedo
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- AMiembro de Junta DirectivaAsociación de Ingenieros JaverianosApr 2022 - Current (3 years 3 months)• Desarrollé con Presidencia y Vice presidencia el nuevo modelo estratégico de AIJ y logramos la definición de un propósito superior. • Diseñé un programa sostenible de alto impacto social que involucra a los egresados de la facultad y les genere vínculo con la asociación. • Potencié el desarrollo de alianzas estratégicas. • Lidero las estrategias de crecimiento de afiliaciones.
- CSales Account ManagerCOGNOSONLINE LATINOAMÉRICADec 2021 - Current (3 years 7 months)• Venta de soluciones SAAS como Coursera, Udemy, Open LMS, People Fluent y Rosetta Stone. • Desarrollo y potenciación de alianzas estratégicas en función de oportunidades clave. • Desarrollo clientes corporativos desde la prospección al cierre y con estrategias de crecimiento de upselling & cross selling Desarrollo de ventas corporativas desde la prospectación hasta el cierre de tecnologías SAAS orientadas al aprendizaje. • Seguimiento de oportunidades de ventas con el equipo comercial. • Formación, desarrollo de otros y entrenamiento en capacidades comerciales. • Desarrollo de estrategias de crecimiento comercial. • Análisis inteligente de datos a través de CRM Salesforce. • Planeación comercial estratégica para convertir oportunid
Manager of strategy and corporate managementUniversidad EANFeb 2010 - Nov 2021 (11 years 10 months)• Vendí soluciones SAAS como Blackboard, Canvas y Moodle integrados a universidades corporativas. • Desarrollé networking y alianzas estrategias con valor futuro y alta recurrencia en función de nuevas oportunidades de negocio. • Fomenté competencias de liderazgo y estrategias de desarrollo de cuentas clave. • Realicé y gestioné contratos y convenios orientados a consultoría y educación continua corporativa presencial, blended, virtual sincrónica, e-learning mediante soluciones SAAS y en otros formatos. • Lideré, desarrollé y acompañé equipos de alto desempeño con resultados evidentes. • Logré una adecuada administración financiera del presupuesto, desde la proyección presupuestal, la administración y optimización de recursos y el cie- CChief Administrative OfficerColegio Bilingüe RichmondJan 2008 - Dec 2009 (2 years)• Generé e Implementé estrategias de recuperación de cartera que fueron efectivas • Desarrollé mecanismos de control presupuestal para mejorar la eficiencia, rentabilidad y calidadde los servicios administrativos del colegio • Consolidé el Sistema de Gestión Estratégica • Lideré un equipo de alto de desempeño de 40 personas. • Desarrollé a otros con foco a competencias y resultados. • Implementé y desarrollé la gerencia por proyectos • Fortalecí la relación con proveedores y con clientes externos e internos • Lideré el Sistema de Gestión de Calidad, para lograrla renovación del Certificado.
- ATechnical Asistance Senior EspecialistARD TETRATECH CONSULTANT Inc.Oct 2007 - Jan 2008 (4 months)• Lideré el desarrollo del proyecto completo de: encuesta nacional de pobreza • Medí el desarrollo y evolución de los proyectos de asistencia técnica y propuse planes de acciónpara asegurar el cumplimiento de planes y metas • Administré el desempeño de los consultores y personal del proyecto y proponer las estrategiasde mejora, con el fin de velar por el cierre exitoso de los proyectos de asistencia técnica. • Consolidé los resultados nacionales de consultoría. • Medí los indicadores de gestión, resultados e impacto del Área Colombia y proponer acciones estratégicas para el cumplimiento de objetivos y metas. apoyado la implementación del sistemade información y administrando los desembolsos a las firmas consultoras.
- PCoordinadora de Practicas Estudiantiles, Universitarias y Empresariales FCEAPontificiaUniversidadJaverianaNov 2004 - Oct 2007 (3 years)• Consolidé las relaciones corporativas con entidades gubernamentales, empresas de clase mundial, organismos de cooperación internacional y entidades sociales. • Gestioné proyectos de alto i m pacto soci al y mejoramiento de la gestión institucional, de emprendimiento, y de reconstitución de empresas. • Desarrollé estrategias de servicio al cliente externo e interno. • Dinamicé las prácticas sociales y fomenté convenios y acuerdos para la vinculación de egresados y futuros egresados. • Consolidé un equipo de trabajo de profesionales multidisciplinarios con foco a relaciones corporativas de alto impacto. • Desarrollé y gestioné el fortalecimiento de los convenios interinstitucionales. • Diseñé los mecanismos de seguimiento y control d
- PCoordinadora del Proyecto BIDPontificiaUniversidadJaverianaOct 1998 - Oct 2004 (6 years 1 month)• Desarrollo de alianzas estratégicas con 5 entidades (fundaciones) en Valle del Cauca • Diseñé e implementé las estrategias de alto impacto social para fortalecer la competitividad de las micoempresas • Desarrollé y consolidé un equipo de consultores de alto desempeño con egresados para el Valle del Cauca, cada uno delegado por su respectiva ONG para la promoción de consultoría y capacitación a micro y pequeñas empresas cumpliendo las metas planteadas. • Operé la gestión de consultoría por proyectos de alto impacto social a través de cinco operadores en el Valle del Cauca. • Logré una meta de consultoría a 800 micro y pequeñas empresas en el Valle del Cauca. • Generé estrategias para fomentar los servicios subsidiados de diagnóstico
- PProfesora Delegada Consultorías UniversitariasPontificiaUniversidadJaverianaMar 1995 - Oct 1998 (3 years 8 months)• Ejecuté más de 480 consultorías de alto impacto social a pequeñas empresas, fundaciones y hospitales involucrando estudiantes y egresados • Consolidé contratos de extensión y proyección social con entidades públicas y privadas con el liderazgo y entrenamiento de Fernando Ruiz Gómez, actual Ministro de Salud de Colombia • Desarrollé un programa integral de entrenamiento de consultores juniors orientados a participar en proyectos de alto impacto social dirigidos a pequeñas empresas, fundaciones y hospitales.
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- De vendedor consultivo a KAMAmérica EmpresarialSep 2024Entrenamiento en ventas consultivas y gerencia de cuentas clave
- PEspecialización enPontificiaUniversidadJaveriana
- PIngeniería industrialPontificiaUniversidadJaveriana
- Diplomado en Gestión HumanaUniversidad de la Sabana
- Certificado profesional de Operaciones de ventas de SalesforceCoursera
- PEspecialización en mercadeoPONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
- MaestríaUniversidad EAN