Maria Camila Gamba Numa

K

Partners manager

Keybe INC

Feb 2024 - Dec 2024 (11 months)

Líder de la estructura estratégica, financiera, legal y operativa del área de partners en Sur América, México, USA y Europa. Como Gerente de Partners, lidere el área de alianzas estratégicas con un enfoque en el crecimiento de asociaciones de alto impacto financiero para la compañía, la negociación de comisiones y márgenes y el mantenimiento eficiente de presupuestos. Seguimiento MoM para garantizar cumplimiento de cuota y reestructuración de estrategias de ventas. Gestione de las cabezas comerciales de cuarenta y seis partners activos, asegurando la alineación con los objetivos estratégicos y el desarrollo de iniciativas que maximicen el rendimiento de cada socio. Desarrollo e implemento estrategias de colaboración para potenciar el upsel

Gerente de sector Retail y Manufactura

Esri Colombia

Apr 2022 - Jun 2023 (1 year 3 months)

Gerente de cuentas enterprise para los sectores Retail y Manufactura encargada del mantenimiento de clientes y Hunting de clientes potenciales B2B, Responsable del forecast comercial y fidelización de cuentas enterprise para lograr procesos de upselling y responsable de la atracción, negociación y cierre de nuevos negocios big ticket. Líder de la estrategia 360 para los sectores Retail y Manufactura con foco en mantenimiento y atracción de clientes enterprise. Cuentas a cargo: Nutresa, Grupo Argos, Grupo Exito, Grupo Familia, Pintuco, Holcim, Renault, Bodytech, Cemex, Servicios Postales 4-72 entre otras. - Coordinación de equipo técnico inhouse y equipo técnico de Partners para generar nuevas estrategias de desarrollo de nuevos clientes

K

Sales manager latam

Kruger corporation, Bogotá

May 2021 - Sep 2021 (5 months)

Líder de equipo comercial en desarrollo. Estratega comercial y de marketing en modelo B2B para Ecuador, Perú, República Dominicana, Colombia para la pasarela de pagos PagoPlux y la linea de negocios digitales. Enfoque multisector. - Controler Head del equipo comercial y líder interno a cargo de la generación y control del cumplimiento de las estrategias de hunting de clientes y social selling - Controler head de la estrategia de comunicaciones y marketing para la línea de negocio - Dirección y coordinación de recursos para la linea de negocios digitales. Logros: - Construcción y contratación de equipo comercial. - Construcción de la estrategia de ventas, de marketing y estrategia de partners para el inicio de la nueva linea de negocio. - C

Senior Sales and Business Development - Proteccion

MetLife Colombia

Mar 2020 - Mar 2021 (1 year 1 month)

Responsable de la estrategia, planificación y ejecución de ventas B2C y B2B para productos personalizados a partir del estudio de producto, del cliente y su entorno. Prospección, consecución de nuevos negocios, y mantenimiento de cartera. Manejo de clientes corporativos en polizas colectivas. Oracle, Inalde. - Consultoría estrategica, planificación y ejecución de ventas para productos personalizados. - Product Manager en proteccion. - Estratega de Hunting y especialista en estrategias de Social Selling. Logros: - Top 10 de ventas a nivel acional para el 1er semetre 2020. - Incremento del ticket promedio al 200%% MoM.

R

Senior sales strategy manager

Rappi, Bogotá

Oct 2019 - Mar 2020 (6 months)

Partner Manager, KAM y estratega de cuentas clave B2B durante sprint de cierre fiscal para la sección de restaurantes AAA enfocado en generar estrategias de upselling, acompañamiento, seguimiento de aliados comerciales y adquisición de nuevos partners de alto perfil. - Generar estrategias de ventas online, Go to market y visibilidad de marca. - Consecución, negociación y cierre de clientes high ticket. - Generar y establecer analisis sobre tendencias de ventas por marca con el fin de proyectar presupiestos y generar acciones inmediatas de ventas. - Supervisar el uso y la adopción de la plataforma identificando oportunidades para aumentar la venta y upselling de funciones o servicios adicionales. Logros: - Lider de equipo comercial para la

C

Gerente de cuentas corporativas

Controles empresariales, Bogotá

Jun 2018 - Feb 2019 (9 months)

Gestión comercial B2B como KAM y hunter de clientes corporate y enterprise. Desarrollo de líneas de negocio para el portafolio de cada uno de los fabricantes tecnológicos líderes en el país, enfocada en la generación de propuestas de valor basadas en la consultoría de soluciones que optimicen la labor de TI en modelo de venta directa, SaaS, XaaS, DaaS. Relacionamiento multisector, Consumo masivo, Salud, Construcción, E-commerce, Banca. - Planeación y consultoría empresarial para la consecución de nuevos negocios. Encargada del ciclo de venta desde hunting hasta farming. - Gestión de partners mayoristas y fabricantes en ventas consultivas. - Asesoría de implementación y arquitectura de proyectos. Logros: - Cumplimiento de cuota de ventas a

H

Key Account Manager

Hewlett Packard Enterprise

Jul 2017 - May 2018 (11 months)

KAM para cuentas Corporate y Enterprise, con un portafolio aproximado de 50 cuentas. Hunter en adquisición de clientes enterprise para la venta de soluciones de tecnología enfocadas en la transformación digital a nivel nacional. Cumplimiento de la cuota de ventas el 100% MOM.

H

Partner Adquisition Manager

Hewlett Packard Enterprise

Jul 2017 - May 2018 (11 months)

Channel Manager y lider en la gestión comercial de partners, enfocada en el desarrollo, control y seguimiento de la cuota de ventas a fin de lograr su desarrollo y upgrade dentro de la escala de crecimiento. - Lider del equipo comercial de canales VAR HPE - 20 canales corporativos a cargo, con cumplimientos de ventas del 100% MOM. - Seguimiento comercial de proyectos y metas de ventas por partner asociado. - Generar estrategias de ventas en conjunto con los Partners a fin de lograr el cumplimiento de las metas propuestas por la compañía - Desarrollo de planes y estrategias go-to-market - Seguimiento de equipo de ventas y gestión de trabajo colaborativo entre Account manager HPE y fuerza de ventas del canal. - Gestión de proyectos de IT

L

Research Manager - Gestion de Partners

LAMAC Latin American Media Advertising Council

Sep 2015 - Jan 2017 (1 year 5 months)

Lider planeación de proyectos de VP Business Development y Business Insights basado en relacionamiento B2B con enfoque en desarrollo de Partners y product manager de medios. Representante de LAMAC, Consejo Latinoamericano de publicidad en medios, grupo sin fines de lucro, financiado por 56 canales internacionales de Video Premium, pertenecientes a las ocho compañías que lideran los medios multinacionales en Latinoamérica. Cuentas principales: Colgate, Quala, Jhonson & Jhonson, Coty, Natura, Sanofi, Unilever, P&G • Líder planeación de proyectos de VP Business Development y Business Insights • Líder de equipo regional de Inteligencia en Argentina, Chile, México. • Diseño de estrategias comerciales para el desarrollo de nuevos clientes ju

Ejecutivo de Cuentas - Intelligence

Havas Media Group

May 2013 - Sep 2015 (2 years 5 months)

Ejecutiva de cuenta Claro fijo y Claro móvil. • Presentación de planes estratégicos a cliente • Apoyo en licitaciones de new business y desarrollo de plan de marketing. • Benchmarking y análisis de consumidor • Generar planes estratégicos de marketing anuales y por campaña. • Análisis estadístico partiendo de bases de datos para la estructuración de planes estratégicos. • Estudiar el comportamiento de los Clientes para generar estrategias de medios. • Asesoría estratégica para el área digital y mobile. • Análisis de consumo de productos y categorías • Análisis de Inversión publicitaria • Análisis publicitario y de Competencia • Análisis de reportes Brand Tracking Cliente principal: Claro Colombia Experiencia con clientes: Volvo

B

Account manager

Beamhit s.a.s, Bogotá

May 2012 - Nov 2014 (2 years 7 months)

Lider en planeación de estrategia comercial y product manager. Ejecutivo de cuentas B2B encargada del relacionamiento con proveedores y clientes finales apalancados en estrategias de activación de marca. • Establecer objetivos de mercadeo y ventas • Apertura y cierre de negociación, control de cumplimiento de metas comerciales • Prospectar nuevos clientes • Seguimiento de clientes actuales y potenciales • Posicionamiento de marca y Relaciones públicas • Generar estrategias de activación de marca

B

Ejecutivo Comercial

Beamhit Colombia

Feb 2011 - Mar 2012 (1 year 2 months)

Preparación y presentación de informes de gestión y desarrollo de negocios y ventas junto con análisis de mercado y competencia benchmark, al igual que seguimiento de clientes y proyectos en curso. • Estudiar permanentemente la situación del mercado objetivo para identificar negocios potenciales • Crear estrategias de ventas basadas en estudios de georreferenciación • Realizar seguimiento de los proyectos realizados. • Preparación y entrega de reportes de gestión de ventas. • Negociar con las empresas condiciones de proyectos • Generar ventas a nivel empresarial y exposición a clientes

Maria Camila Gamba Numa

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Maria's likely patterns of behavior, thought, values, and emotion. Based on the HEXACO model, OCP instrument, and Torre’s own research.