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Manuel Ascarza
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Lima Province, Peru
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- FDirector Comercial – Perú y Cono Sur de LatinoaméricaFLORA FOODS GROUPOct 2024 - Current (7 months)Lidero la estrategia comercial integral across channels para Perú, Bolivia, Chile y Paraguay, reportando al Gerente General del cono sur de Latinoamérica, 6 reportes a cargo. • Lidero la redefinición del Route to Market para los mercados bajo mi cargo, liderando al equipo multifuncional para la evaluación 360° de los posibles modelos y prospectos. • Lidero la redefinición del portafolio
- PDirector ComercialPRECOR S.A.Mar 2024 - Jul 2024 (5 months)Dirigí la unidad comercial a cargo de 4 segmentos de negocio a nivel nacional, liderando a los equipos de ventas para los canales tradicionales, retail y B2B, también a cargo de marketing, trade marketing, estrategia, revenue. A cargo de 47 personas, 6 reportes directos, Reporte al C.E.O. • Lideré la redefinición del proceso de S&OP para garantizar el abastecimiento y nivel de servicio. • Recuperé la tendencia negativa del canal B2B, duplicando las ventas vs último periodo. • Definí el pipeline de innovaciones y comunicación para el corto y mediano plazo.
- NGerente Nacional de Ventas - Canal TradicionalNESTLÉ PERÚMay 2019 - Oct 2023 (4 years 6 months)Redefiní la estrategia para alcanzar objetivos de corto, mediano y largo plazo, con responsabilidad por el volumen de ventas de provincias, distribución, market share, clima organizacional, rentabilidad y facturación del área a cargo (US$ 170MM). Reporte a VP de ventas, con 34 personas a cargo directamente y 600 vendedores exclusivos en los distribuidores a cargo – B2C. • Excedí objetivos 3 años continuos, total crecimiento acumulado US$ 30MM. • Mejoré en 3pp en el Share Corporativo (46%), gracias a: ◦ Replantee de la estrategia de Go To market que permitió un fuerte incremento de cobertura, incrementando en 50M puntos la cobertura encontrada el 2019. ◦ Mejoré las capacidades de los socios comerciales, así como el nivel de relacionami
Gerente Comercial - Negocio Pañales y Toallas higiénicas FemeninasProcter & GambleJan 2015 - May 2019 (4 years 5 months)Responsable de la rentabilidad del negocio a nivel nacional para todos los canales de ventas (tradicional, moderno y e-commerce) mediante definición del volumen de ventas, inversiones, portafolio, precios, mix de skus, mix de canales (US$65MM), reporte a Director de Marketing. • Fui premiado en el año 2018 con el C.E.O. Award, premio global al 2% de Gerentes con mejores resultados. • Colaboré como consultor comercial en proyectos de Centro América y Caribe. • Logré un crecimiento de market share de 10% a 23% (Fuente Nielsen), revirtiendo una caída continua de más de 10 años en el share que tenía la categoría de Cuidado del Bebé, reactivando el crecimiento de Participación de Mercado mediante: ◦ Redefinición del portafolio del país para- Gerente de Ventas - Distribuidores LimaProcter & GambleJun 2012 - May 2015 (3 years)• Desarrollo de planes al trade "consumer & customer centric". • Llevar a Perú en la marca "Always" mediante una combinación de precio y portafolio con un crecimiento fuerte en el canal moderno a ser uno de los países más rentables para la región.
- KKAMNov 2009 - Jan 2012 (2 years 3 months)Responsable de las ventas a distribuidores / mayoristas directos y supermercados independientes en las siguientes geografías: Cusco / Puno Juliaca / Andahuaylas / Abancay / Puerto Maldonado y Lima Norte • Detuve la caída histórica del negocio mayorista en el sur del país implementando planes de "Go to Market" que luego fueron reaplicados a nivel nacional. • Crecimiento de doble dígito en las geografías asignadas.
- BEjecutivo de Banca PYME / Trainee CorporativoBBVA PerúJan 2006 - Current (19 years 4 months)Responsable por gestionar los activos y pasivos de los clientes en la cartera a cargo, gestión de la relación comercial. Calificado como sobresaliente
- TAnalista de Marketing / Joven Ejecutivo - Lanzamiento de nuevos productosTELEFONICA DEL PERÚ - B2BJan 2005 - Jan 2006 (1 year 1 month)
Education
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- Liderazgo e InnovaciónMITAug 2022 - Dec 2022 (5 months)
- NE-BusinessNestléJan 2021 - Dec 2021 (1 year)
- MMaster en Marketing y VentasApr 2008 - Oct 2009 (1 year 7 months)
- Bachiller Ingeniería IndustrialPontificia Universidad Católica del PerúMar 2000 - Dec 2005 (5 years 10 months)
Awards
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- CCEO AwardJan 2017 - Dec 2018 (2 years)Premio a los Gerentes con mejores resultados a nivel global.