Lucas Zoletti Sales Executive

Sales Executive IT

Teltonika

Sep 2023 - Current (3 years)

• Prospecção ativa de novos clientes para impulsionar a expansão da empresa no Brasil. • Manutenção e crescimento da base de clientes, garantindo a lucratividade da operação de projetos de conectividade. • Criação de Projetos de Cybersucurity envolvendo hardware e software. • Elaboração e execução de estratégias de captação. • Utilização de CRM próprio da empresa para gestão de carteira. • Treinamentos a clientes atuais, visando maximizar a eficácia no uso dos produtos. • Comunicação direta e reporte regular à fábrica na Lituânia, contribuindo para o alinhamento global das atividades comerciais. • Conhecimento técnico em redes e conectividade, com foco em utilização de hardwares. • ITSM: criação e manutenção de projetos de r

Consultor de Vendas

Teltonika

Sep 2023 - Current (3 years)

• Atuação estratégica na prospecção ativa de novos clientes, visando à expansão da empresa no mercado brasileiro. • Manutenção e ampliação da base de clientes, assegurando a lucratividade e o sucesso contínuo dos projetos de conectividade. • Desenvolvimento e implementação de estratégias eficazes para a captação de novos negócios. • Gestão de carteira por meio de CRM exclusivo, otimizando o relacionamento com clientes e o acompanhamento de oportunidades. • Condução de treinamentos direcionados a clientes, garantindo o pleno aproveitamento dos produtos e maximização de resultados. • Comunicação direta e reportes regulares à fábrica na Lituânia, fortalecendo o alinhamento global das atividades comerciais. • Expertise técnic

Consultor de vendas TI

Liquigás Distribuidora SA

Oct 2018 - Sep 2023 (5 years)

• Mercado de Gás de Cozinha da Copaenergia (Liquigás e Copagaz) em determinada região. Atuação em 5 anos na Zona Leste de São Paulo. • Análise de mercado: market share, benchmarking, análise SWOT, público-alvo (segmentação), macroambiente (região) e microambiente (empresas). • Consultoria Comercial: treinamentos: atendimento ao cliente, análise tributária, qualidade e segurança no trabalho, vendas, gestão, análise financeira, marketing, marketing digital, sucessão familiar. • Prospecção de novos clientes: abertura de novos clientes, expansão dos clientes atuais, relacionamento, negociação e administração de riscos e perdas, alinhando estratégias de geração de leads com as diretrizes da empresa. • Manutenção de clientes: relacionamen

L

Consultor de Vendas Farmer/ Hunter

Liquigás Copa Energia,

Oct 2018 - Sep 2023 (5 years)

• Prospecção e abertura de novas revendas de gás, além da captação de revendas já estabelecidas. • Realização de análises de mercado e identificação de oportunidades em áreas estratégicas da cidade de São Paulo. • Manutenção e desenvolvimento da carteira de clientes por meio de visitas regulares e acompanhamento de performance. • Condução de treinamentos, orientações e direcionamentos visando o crescimento dos clientes, alinhando-os à estratégia corporativa. • Desenvolvimento de estratégias de precificação para impulsionar o crescimento dos clientes, garantindo a manutenção da rentabilidade. • Avaliação do potencial de vendas e qualidade dos clientes, criando condições personalizadas para cada um. • Análise tributária focada na maximização

E

Analista de Marketing

ES Compras,

Mar 2014 - Dec 2017 (3 years 10 months)

• Responsável pela captação e atendimento de clientes, bem como pelo gerenciamento das relações com fornecedores. • Curadoria de conteúdo para o site, incluindo a seleção, análise e inclusão de estabelecimentos no catálogo, além da atualização contínua das informações. • Gestão do Marketing Digital, utilizando ferramentas como Google Ads e Google Analytics para aumentar o tráfego do site e analisar indicadores de desempenho. • Coordenação de perfis nas redes sociais. • Apresentação e negociação com investidores no Brasil e na Itália, com experiência em pitches de startups. • Suporte na coordenação de eventos de divulgação da marca em instituições de ensino superior em São Paulo (ESPM e Belas Artes) e no stand da Campus Party

E

Gestão Comercial e Marketing - Sales and Marketing

ESCOMPRAS Pangu Startup

Aug 2013 - Dec 2017 (4 years 5 months)

• Startup de site e-commerce e agregador de conteúdo sobre restaurantes da Grande São Paulo e Baixada Santista, voltada para a divulgação de estabelecimentos comerciais e venda de produtos (alimentos e equipamentos) para restaurantes. • Captação e atendimento a clientes, incluindo a busca por parceiros, como fornecedores, clientes potenciais e investidores. • Relacionamento com fornecedores; • Curadoria de conteúdo para o site - seleção, análise e inclusão de estabelecimentos no catálogo do site. • Marketing Digital - utilização de ferramentas como Google Ads e Google Analytics. • Apoio à coordenação de eventos de divulgação da marca em faculdades de São Paulo (ESPM e Belas Artes) e stand na Campus Party de 2013. • Apresentação

P

Analista de Marketing/ Redes Sociais

Pangu

Aug 2013 - Mar 2014 (8 months)

• Responsável pela curadoria de conteúdo do site, incluindo a seleção, análise e inclusão de estabelecimentos no catálogo, bem como a gestão da atualização dos dados. • Gestão do Marketing Digital, utilizando ferramentas como Google Ads e Google Analytics para aumentar o tráfego do site e avaliar indicadores de desempenho. • Administração de perfis nas redes sociais. • Apoio na coordenação de eventos de divulgação da marca em instituições de ensino superior em São Paulo (ESPM e Belas Artes) e no stand da Campus Party 2013. • Além disso, utilizei minha experiência em precificação adquirida na Gestão Comercial e Marketing na ESCOMPRAS, onde analisei estratégias comerciais e realizei benchmark de concorrência, o que me permitiu en

t

Estagiário de marketing

triton eyewear

Aug 2012 - Aug 2013 (1 year 1 month)

• Início das atividades de E-commerce na Triton Eye Wear • Atendimento ao cliente (SAC), acompanhamento de entregas, SAC e gestão de estoque • Acompanhamento das plataformas Google Ads, Google Analytics e Facebook, cadastro de produtos (curadoria de conteúdo) • Além disso, forneci suporte e atendimento a vendas geradas via e-commerce, o que contribuiu para o desenvolvimento de relacionamentos com os clientes e aprimorou a experiência de compra, mesmo que essas habilidades não fossem o foco principal das minhas responsabilidades.

T

Estagiário de Marketing

Triton Eye Wear,

Aug 2012 - Aug 2013 (1 year 1 month)

• Responsável pela gestão de estoque para e-commerce e pelo acompanhamento de pedidos, incluindo o uso do sistema Totvs e coordenação com outros colaboradores. • Cadastro e curadoria de produtos no sistema, assegurando a precisão e relevância das informações. • Gestão de Marketing Digital, utilizando ferramentas como Google Ads e Google Analytics para aumentar o tráfego do site e analisar indicadores de desempenho.

I

Vendedor

Incentel Vivo Empresas Corporativo

Feb 2007 - Apr 2008 (1 year 3 months)

• Venda de planos corporativos VIVO para empresas, focando em soluções que atendam às necessidades específicas de cada cliente. • Prospecção de clientes (B2B) em geral, utilizando estratégias eficazes para identificar e abordar novas oportunidades de negócios. • Negociação com clientes para garantir acordos vantajosos e satisfatórios para ambas as partes. • Processamento de vendas de forma eficiente, assegurando que todas as etapas do processo sejam cumpridas com precisão. • Relacionamento comercial contínuo com os clientes, promovendo a fidelização e a satisfação a longo prazo. Além disso, utilizei habilidades em vendas de tecnologia ao oferecer planos de dados adaptados às demandas das empresas, demonstrando a relevância das soluç

Lucas Zoletti

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