liliana medina

A

Gerente de ventas

Agencias y Mercadeo S . A

Feb 2025 - Current (1 year 6 months)

Como Gerente de Ventas, lidero al equipo de ventas a nivel nacional, estableciendo cuotas de ventas específicas para cada vendedor y marca. Desarrollo e implemento estrategias de ventas y mercadeo que permiten a cada marca alcanzar sus objetivos, además de preparar reportes detallados para la revisión de negocio. Mi enfoque en la planificación estratégica y el análisis de mercado me permite identificar oportunidades de crecimiento y optimizar el rendimiento del equipo. Aunque la gestión de cuentas financieras se considera no relevante, es fundamental en mi rol, ya que debo supervisar y estar al tanto del estatus financiero de cada cliente con la empresa, asegurando así una gestión eficaz de las relaciones comerciales. Utilizo herramientas c

C

Gerente de distrito

Canal Auto servicio Pepsico

Jan 2020 - Jan 2024 (4 years 1 month)

Como Gerente de distrito, mi objetivo principal fue lograr el dominio del punto de venta en la cadena Salty mediante la implementación de planes estratégicos. Desarrollé y ejecuté estrategias de ventas que permitieron reducir las oportunidades de ventas al 100%, liderando al equipo de ventas en todos los aspectos, incluyendo el cumplimiento de cuotas, la ejecución de estándares fundamentales de ventas y la atención y servicio a nuestros clientes. Además, utilicé mis habilidades en asesoría técnica para capacitar al equipo de ventas, mejorando su capacidad para ofrecer un servicio excepcional y optimizando la atención al cliente. Mi enfoque en la planificación estratégica y el análisis de mercado me permitió identificar oportunidades de mejo

D

Gerente de Marca

Distribuidora Dicarina

Jan 2018 - Jan 2020 (2 years 1 month)

Como Gerente de Marca, fui responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas, asegurando el cumplimiento del plan de ventas y rentabilidad anual para marcas de consumo masivo y comestibles, incluyendo La Sirena, McCain, Purissima y Vigo. Negocié con proveedores para asegurar inversiones comerciales que apoyaran el desarrollo de las marcas y lideré la creación del plan de mercadeo anual, que abarcó promociones y lanzamientos de nuevos productos. Realicé el presupuesto anual de ventas y gastos por marca a nivel nacional, y lideré reuniones mensuales de revisión de KPIs con cada proveedor, manteniendo al día el estado de las cuentas por cobrar. Además, ejecuté pronósticos de compras y ventas, garantizando el cumplimien

C

Gerente de Marcas

Cesar Arrocha Graell y Cia.

Jan 2008 - Jan 2018 (10 years 1 month)

Como Gerente de Marcas, fui responsable de desarrollar e implementar estrategias de marketing efectivas que impulsaron el reconocimiento y la lealtad de la marca en el mercado. Lideré un equipo de ventas, proporcionando capacitación sobre nuestras marcas y productos, lo que mejoró significativamente el servicio al cliente y la atención personalizada. Además, gestioné el control de gastos y el análisis de mercado para asegurar que nuestras iniciativas de trade marketing y merchandising en consumo masivo fueran rentables y alineadas con los KPI establecidos. Utilicé herramientas como Microsoft Excel y PowerPoint para presentar informes de rendimiento y estrategias al equipo, fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y motivador. Mi enfoq

C

Cía.(distribuidora)

CESAR ARROCHA GRAEL

Jan 2008 - Jan 2018 (10 years 1 month)

Responsable de Marcas: compras a fábrica, relación y atención a proveedores de las marcas; catalogación y venta en los diferentes canales de distribución (supermercados, tiendas de conveniencia, mayoristas y farmacias del país) Marcas de cuidado personal (Goody; Sensodyne, AquaFresh) marcas de categoría golosinas y chocolatería (arcor, Ghirerdelli, toblerone) marcas de dermocosmetica (Eucerin) Supervisión de equipode ventas y Mercaderistas e impulsadoras. Encargada de la Ejecución e implementación de ofertas, promociones y planes de mercadeo de las diferentes marcas. Personal a cargo: mercaderistas, vendedores impulsadoras y supervisores. Reuniones a nivel regional (México y Guatemala) para revisión de planes de mercadeo de mismarcas

I

Distribuidora

Isthiam Trading

Jan 2005 - Jan 2007 (2 years 1 month)

Encargada de ventas de cosméticos y productos de cuidado personal, introducción, en las cadenas de supermercados y farmacias. Personal a Cargo Mercaderistas, impulsadoras,vendedores. Etc.

O

Ventas Corporativas

Optynex Telecom (telecomunicaciones)

Jan 2004 - Jan 2005 (1 year 1 month)

Encargada de ventas de paquetes de transmisión de datos y productos de Internet con una red 100% de fibra óptica al segmento corporativo la ciudad de Panamá y la Zona Libre de Colón.

C

Ventas corporativas

Cable & Wireless Móvil (telecomunicaciones)

Jan 2001 - Jan 2004 (3 years 1 month)

Encargada de ventas de paquetesde telefonía celular a nivel corporativo y particular.

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