Juan F. Sierra G.

Ejecutivo de cuentas

DORICOLOR

Oct 2024 - Current (9 months)

-Desarrollo de planes comerciales: Consecución de nuevos clientes, prospección, incrementar la facturación, mantenimiento de clientes actuales. -Negociación y retención de clientes clave: Gestión de nuevas cuentas, asegurando su fidelización a largo plazo mediante negociaciones efectivas. -Gestión de cartera: Gestión y administración de cartera con los plazos estipulados por la empresa. -Monitoreo de indicadores: Control de indicadores clave y ajusté estrategias comerciales según los resultados.

F

Coordinador comercial

Fotomontajes SAS

Jan 2024 - Current (1 year 6 months)

F

Coordinador comercial

Fotomontajes SAS

Jan 2024 - Sep 2024 (9 months)

-Desarrollo de planes comerciales: Implementé estrategias para aumentar ventas y rentabilidad, incorporando 8 clientes en 9 meses y desarrollando 8 clientes objetivo adicionales. -Liderazgo de equipos comerciales: Coordiné el equipo de ventas, mejorando el desempeño del 50% del equipo y alineando sus esfuerzos con los objetivos estratégicos. -Negociación y retención de clientes clave: Gestioné grandes cuentas, asegurando su fidelización a largo plazo mediante negociaciones efectivas. -Gestión de cartera: Reduje la cartera vencida y mantuve el 80% de los pagos a menos de 30 días vencidos, asegurando una gestión financiera óptima. -Monitoreo de indicadores: Controlé indicadores clave y ajusté estrategias comerciales según los resultados,

S

Sales Account Manager

Oct 2023 - Jan 2024 (4 months)

Ejecutivo comercial especializado en la gestión de relaciones con clientes en el ámbito de la automatización de edificios. Mi labor incluye ofrecer soluciones integrales en diseño, instalación, asesoría y soporte técnico de sistemas de seguridad y automatización, tales como: -Detección de incendios y control de evacuaciones -Circuitos cerrados de televisión y control de accesos -Seguridad electrónica y supervisión de equipos electromecánicos -Cableado estructurado y plataformas de automatización -Equipos tecnológicos para el sector hospitalario y de salud Me enfoco en entender las necesidades de mis clientes y proporcionarles un servicio excepcional que optimice la seguridad y eficiencia de sus instalaciones. Mi compromiso es asegurar la

M

Director comercial

Multigráficas SAS

Jun 2022 - Oct 2023 (1 year 5 months)

Como director comercial de un equipo de 4 personas pude: -Presupuesto anual: Poder gestionar, diseñar y elaborar un presupuesto para el año de $4.300.000.000 de pesos Colombianos. -Desarrollo de planes comerciales: Implementé estrategias para aumentar ventas y rentabilidad, incorporando 10 clientes en 12 meses y desarrollando 12 clientes objetivo adicionales. -Liderazgo de equipos comerciales: Coordiné el equipo de ventas, mejorando el desempeño del 100% del equipo y capacitando y ajustando sus conocimientos para mejorar el logro de los objetivos estratégicos. -Negociación y retención de clientes clave: Acompañe a mi equipo comercial para gestionar grandes cuentas, asegurando su fidelización a mediano plazo mediante negociaciones efec

G

Director Comercial

Grupo Solutec

May 2021 - May 2022 (1 year 1 month)

Como director comercial de un equipo de 4 personas pude: - Contactos a nivel nacional. Pude visitar las ciudades principales del país para encontrarme con nuestros clientes de primera mano y lograr contratos de compra de equipos de comunicación para la vigilancia privada durante un año. -Presupuesto anual: Pude participar en la elaboración del presupuesto anual de la compañía. -Desarrollo de planes comerciales: En compañía del área de mercadeo pude Implementar estrategias para aumentar ventas y rentabilidad manteniendo dos grandes clientes como Prosegur y G4S. Con el equipo comercial a nivel nacional se incorporan 15 clientes nuevos. -Liderazgo de equipos comerciales: Coordiné el equipo de ventas, mejorando el desempeño del 100% del e

Coordinador de Corporativo

COLOMBO AMERICANO DE MEDELLÍN

Jan 2020 - Apr 2021 (1 year 4 months)

Como Coordinador Corporativo durante la pandemia y mediante actividad comercial telefónica, correo electrónico, mensajería directa y video reuniones pude: - Gestión de clientes: Recibir una base de datos de 6 clientes facturando y haber podido entregar 38 facturando en menos de un año. - Convenios: Se logra realizar al menos 41 convenios con empresas privadas y 1 pública en Medellín para que sus empleados tomen los diferentes cursos de Inglés, cursos para exámenes de aptitudes en un segundo idioma (APTI, TOEFL, Michigan)

L

Gerente Comercial

Los Mercantes x Print Solutions

May 2017 - Apr 2019 (2 years)

Como director comercial de un equipo de 3 personas pude: -Presupuesto anual: Pude participar en el diseño y la elaboración del presupuesto anual de la compañía. -Desarrollo de planes comerciales: Pude diseñas e Implementar estrategias de ventas para aumentar ventas y rentabilidad manteniendo dos grandes clientes como Almacenes Exito y John Restrepo. Se incorporan 15 clientes nuevos durante los casi dos años. -Liderazgo de equipos comerciales: Coordiné el equipo de ventas, mejorando el desempeño del 100% del equipo y capacitando y ajustando sus conocimientos para mejorar el logro de los objetivos estratégicos. -Negociación y retención de clientes clave: Acompañe a mi equipo comercial para gestionar sus cuentas clave, asegurando su fidel

Docente

COLOMBO AMERICANO DE MEDELLÍN

Jan 2017 - May 2021 (4 years 5 months)

Como docente de Inglés tuve a cargo varios cursos en los 6 diferentes níveles establecidos a nivel mundial con los siguientes logros - Más de 600 estudiantes en los diferentes cursos - Aprobación de cursos del 99% de los estudiantes - Evaluaciones satisfactorias por parte de los estudiantes que atendieron las clases. Calificación 9,5 sobre 10. - Aplicación de metodologías de estudio híbridas y presenciales con acompañamiento permanente.

L

Ejecutivo de cuentas

Lamiter S.A.S

Sep 2016 - May 2017 (9 months)

-Desarrollo de planes comerciales: Pude diseñar e Implementar estrategias de ventas para aumentar ventas y rentabilidad manteniendo dos grandes clientes como MCM, Pintuco, Grupo Exito, Grupo Mundial,. -Negociación y retención de clientes clave: A través de mis conocmientos y en compañía dela dirección comercial pude gestionar cuentas clave, asegurando su fidelización a largo plazo mediante negociaciones efectivas. -Monitoreo de indicadores: Controlé indicadores clave y ajusté estrategias comerciales según los resultados, cumpliendo con el presupuesto anual.

I

Ejecutivo de Cuenta

Impresiones y Estructuras Publicidad Exterior

Apr 2016 - Sep 2016 (6 months)

Como ejecutivo comercial de un equipo de 4 personas pude: -Desarrollo de planes comerciales: Implementé estrategias para aumentar ventas y rentabilidad, incorporando 10 clientes en 6 meses y desarrollando 12 clientes objetivo adicionales. -Negociación y retención de clientes clave: Pude gestionar cuentas medianas y pequeñas, asegurando su fidelización a mediano plazo mediante negociaciones efectivas. -Gestión de cartera: Logré que las negociaciones se pagaran de contado disminuyendo asì la cartera a $0

C

Director Comercial Gran Formato y Visibilidad

Compañia Comercial G4

Dec 2015 - Apr 2016 (5 months)

Planifiqué, organicé, y supervisé el sistema comercial, diseñando estrategias que permitieran el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los servicios postales y afines. Definí, propuse, coordiné y ejecuté las políticas de comercialización orientadas al logro de una mayor y mejor posición en el mercado. Organicé y supervisé el desarrollo de políticas, procedimientos y objetivos de promoción y venta de los servicios que ofrece la Empresa. Investigué acerca de la evolución de los mercados y la competencia anticipando acciones competitivas que garantizaran el liderazgo de la Empresa.

L

Gerente Comercial

Los Mercantes x Print Solutions

Mar 2013 - Jun 2015 (2 years 4 months)

Asegurar el funcionamiento y crecimiento efectivo de la empresa, garantizando el cumplimiento del direccionamiento estratégico y los objetivos definidos por la Gerencia General gestionando procesos como: Planificación y mejora continúa; Satisfacción de cliente; Revisión por la dirección; Acciones correctivas preventivas y de mejora; Gestión de desempeño; Macro proceso de la cadena de valor. Responder por la comercialización de los productos de la empresa. Planear, dirigir y ejecutar actividades como la consecución de clientes, manejo del equipo de ventas, elaboración y ejecución de presupuestos de ventas y la creación e implementación de estrategias y procedimientos de ventas.

Juan F. Sierra G.

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Juan's behavioral traits
Juan's likely patterns of behavior, thought, values, and emotion. Based on the HEXACO model, OCP instrument, and Torre’s own research.