José Antonio Romo Guerrero Licenciado en Administración de Empresas

M

Gerente de Cedis

MARS Petcare,

Mar 2022 - Nov 2024 (2 years 9 months)

Como Gerente de Cedis, fui responsable del crecimiento de la rentabilidad del CEDIS, logrando un aumento del 0% hasta un 14%. Supervisé el servicio y la venta en 11 puntos de venta bajo un esquema de distribución horizontal, y trabajé para incrementar el portafolio de productos, aumentando el número de SKUs por ticket promedio de 2 a 4. Además, implementé programas de capacitación y motivación para la fuerza de ventas, lo que resultó en un equipo más comprometido y eficaz. Aunque la nutrición de leads no se consideró relevante, esta habilidad fue fundamental para el crecimiento de nuestra base de clientes, que se expandió de 9,000 a 11,000 compradores en un período de dos años, lo que demuestra la efectividad de nuestras estrategias de desa

Retail Distribution Sales Manager

Philip Morris International

Mar 2019 - Sep 2021 (2 years 7 months)

- Incremento sell out en un 3.8% FY '20 vs '19 (COVID-19) - Incremento sell out en un 2.2% YTD Julio '21. - SOM +0.9% A3. - Incremento de clientes compradores 11% YTD Jul '21. - A cargo de la operación de nuestro socio comercial quien distribuye nuestro producto al retail, teniendo toda su estructura operativa bajo mi tramo de control.

G

Gerente Regional

GRUPO INDUSTRIAL LA ITALIANA

Feb 2017 - Mar 2019 (2 years 2 months)

- Desarrollé estrategias de venta y generé relaciones comerciales mejorando la participación de mercado en líneas más rentables con una participación activa en la negociación y celebración de contratos y términos comerciales con distribuidores. - Crecimiento acumulado sell out 5%.

U

C&C, Asesor SR, KAE

UNILEVER DE MEXICO

Oct 2007 - Feb 2017 (9 years 5 months)

- Mi carrera comenzó llevando el control de la cartera de Helados Holanda, logrando disminuir el overdue a un 20% y los DSO a 37 días. Posteriormente, me cambié al área comercial, siendo responsable del canal Gobierno. - Fui responsable de hacer una disminución considerable (55%) de las devoluciones de cadenas como Tiendas ISSSTE, IMSS, Diconsa y UNAM, terminando como Cuenta Clave de Chedraui a nivel Nacional con un target accuracy de un 98% en sell in. - Además, utilicé mis habilidades en marketing para comunicar al área de Trade Marketing la necesidad de implementar estrategias basadas en datos, lo que nos permitió tomar decisiones informadas para realizar campañas efectivas que apoyaron nuestras metas comerciales.

José Antonio Romo Guerrero

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