Jesús Rodrigo Aguillón Aguilar
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Director E Commerce
Monterrey, Nuevo Leon, Mexico
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- FCofundador / Director E CommerceFaneliOct 2023 - Current (1 year 10 months)• Generación de modelo de negocio y responsable de la operación. • Creación de portal E Commerce y estrategia "Go to Market". • Elaboración de marca y lineamientos de mercadotecnia. • Definición de portafolio de productos / propuestas de valor. • Elaboración de estrategia financiera y supervisión de resultados de rentabilidad.
- MCofundador / Director de Ventas y MercadotecniaMOVVAJan 2020 - Current (5 years 7 months)de "E Commerce": generación de modelo de negocio del canal. Líder de Ventas tradicionales: responsable de supervisar los resultados de todos los canales de venta. Estratégica: penetración en mercado local y ejecución de plan expansión Estados Unidos. Trade Marketing: definición de estrategias para incrementar conocimiento de marca. • Rondas Inversión: levantamiento exitoso de 2 rondas de capital. • Estructura Organizacional: creación y contratación de equipo de trabajo multifuncional de alto desempeño. • Distribución y Logística: habilitación exitosa de bodega y sus respectivos procesos/controles. • Manufactura: soporte en procesos de abastecimiento y compras de productos.
- IGerencia Nacional de Planeación ComercialIndustrias AlEnJan 2016 - Dec 2019 (4 years)• Líder de proyectos comerciales TI: "Big Data/AI", "Revenue Growth Management" (RGM), Ruteo Dinámico. • Responsable área comercial administrativa (23 personas) reportando a Director Ventas LATAM y CEO. • Responsable de dar soporte a toda la estructura de Ventas a nivel Nacional (1800 colaboradores). • Responsable de gestionar y autorizar el presupuesto promocional y TMK ("Gross to Net" $1,800 mdp anuales). • Responsable de indicadores Ventas (Volumen, Precio, Venta Neta, Rentabilidad, Cartera). Presentación de resultados a Presidencia, Dirección General, Consejo; miembro de Comité de Ética. tres años
- IJefatura Financiera ComercialIndustrias AlEnApr 2014 - Dec 2015 (1 year 9 months)• "Marketing Finance": monitorear y analizar resultados de marcas para identificar áreas de oportunidad. • Responsable de generar evaluaciones financieras para actividad promocional de marcas en LATAM. • Responsable de proyecciones de utilidad a nivel canal – cliente, análisis de márgenes y planes de acción. • Responsable de la definición y ejecución de estrategia de "pricing" e incrementos de precio. • Responsable de la generación del plan de negocios y plan estratégico para la Dirección de Ventas. • Líder de herramienta "Trade Promotions Management (TPMs)": configuración de sistema.
- CCoordinador de Inteligencia ComercialCemex ConcretosJun 2010 - Mar 2014 (3 years 10 months)• Responsable de planeación estratégica comercial a nivel zona Noreste. • Apoyo en la ejecución en sitio de prácticas y procesos comerciales. • Responsable de implementar estudios (mercado + competencia) para mejorar resultados de la zona. • Líder de área de ventas telefónicas (ejecución, monitoreo, entrenamiento) para captación de prospectos. • Agenda estratégica: identificación y conceptualización de nuevas oportunidades de negocio. • Presentación de resultados a Dirección Comercial y Gerentes Comerciales de la región.
- N"Sr. Business Consultant"Neoris Consulting ServicesJun 2009 - Jun 2010 (1 year 1 month)• Responsable de negociación y venta de proyectos (procesos y sistemas) en México y Estados Unidos. • Responsable de coordinar la ejecución de proyectos en tiempo y forma (Project Management). • Responsable de práctica de administración del cambio (comunicación – capacitación) a nivel compañía.
- N"Jr. Business Consultant"Neoris Consulting ServicesJun 2007 - Jun 2009 (2 years 1 month)• Participación proyectos globales: "S&OP" – Venezuela, "Supply Chain" – España, Ventas – Polonia. • Proveer soporte en actividades de mapeo de procesos (BPM) para la iniciativa "CEMEX Way". • Apoyar a equipos de implementación local en actividades de entrenamiento ("workshops").
- N"Analyst"Neoris Consulting ServicesJun 2006 - Jun 2007 (1 year 1 month)de • Apoyo en proyectos de implementación de sistemas (SAP). • Apoyo en iniciativa de segmentación de mercados a nivel global ("MSP"). • Soporte al área de RH en el desarrollo de academia comercial ("e-learning").
Education
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- UTaller de LiderazgoURIJan 2018 - Jan 2019 (1 year 1 month)
Taller estrategias ComercialesIpadeJan 2018 - Jan 2019 (1 year 1 month)- ASAP "Sales and Distribution" (SD)Academia SAPJan 2017 - Jan 2018 (1 year 1 month)
- UEstrategias de MercadotecniaUniversidad ComillasJan 2014 - Jan 2015 (1 year 1 month)
- UMBA (Master´sUNCC (University of North CarolinaJan 2009 - Jan 2012 (3 years 1 month)
- UBA (Bachelor´sUCLAN (University of Central LancashireJan 2004 - Jan 2005 (1 year 1 month)
- ILEMITESM (Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de MonterreyJan 2002 - Jan 2006 (4 years 1 month)
Awards
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- GMejor EjecutivoGrupo Alen MTY,Jan 2018 - Jan 2020 (2 years 1 month)