Fernando ortiz

Gerente General / Propietario

W Marketing Digital

Jul 2019 - Actual (5 años 11 meses)

- Marketing Estratégico
Business Plan
Customer Experience: Estudio de satisfacción, creación de estrategias e implementación.
• Creación de la Propuesta de Valor. Modelo Canvas.
- Alineación de la competitividad de los productos actuales y creación de nuevos, mezcla del las 4 P’s.
Creación de “Customer Experience” memorable.
Identificación de Insights.
• Posicionamiento y fortalecimiento de marcas.
- Segmentación – Target Group por marca / producto.
Creación Arquetipo - Buyer Persona
Creación e implementación de estrategias de crecimiento para cada marca.
• Estrategias de Innovación Design Thinking y Teoría de las Restricciones.
- Creación, desarrollo e implementación de cam

Gerente Comercial & Marketing Corporativo

Textiles el Rayo S.A.

Nov 2018 - Jun 2019 (8 meses)

- Realizar estudios de mercado, diseño de estrategias, penetración de mercado, diversificación de productos, expansión a nuevos mercados, publicidad ATL, BTL y Digital, estrategias de precios, estructura salarial, KPI’s, etc.
- Desarrollar el sistema de información.
Lanzamiento de nuevas colecciones.
- Desarrollar los canales de distribución moderno, tradicional, institucional y exportaciones.
Desarrollo comercial nacional e internacional con estrategias de incremento de ventas en los clientes actuales y nuevos.
- Atender las cadenas de almacenes más grandes de marcas de ropa, supermercados, ferreterías, farmacias, distribuidores, mayoristas, cobertura a nivel nacional y exportaciones.
Desarrollar el cana

Country Manager

Coast to Coast International Realtors

Feb 2016 - Sep 2018 (2 años 8 meses)

- Responsable P&L (Estado de pérdidas y ganancias).
• Nos especializamos en ofrecer las inversiones en bienes raíces más rentables y seguras internacionalmente.
- Comercializar en Colombia inmuebles y proyectos de Estados Unidos, Panamá, México, República Dominicana y Asia.
• Brindar asesoría integral.
• Responsable de marketing, ventas, finanzas, créditos hipotecarios y aspectos legales.
- Estructuras de protección internacional del patrimonio de empresas e individuos.

Gerente de Marketing (Marketing Estratégico, Comercial y Trade)

Danec

Jun 2013 - Ene 2016 (2 años 8 meses)

- Ventas anuales de US$ 250 millones.
Crecimiento en ventas promedio anual del 15%.
- Desarrollo canales distribución: Moderno, Tradicional, Horeca, Institucional, Industrial, Agro, Distrib. y Mayoristas.
- Diseño de estrategias para el desarrollo de proyectos de los nuevos productos: Se diversificó la categoría de aceites y margarinas con productos más saludables de canola y de girasol y se lanzó el nuevo empaque autosellable para aceite El Cocinero.
- Incursionamos en una nueva categoría con el jabón Best en barra y líquido. En los productos de limpieza lanzamos los lavavajillas Dex Uva y Dex Rosado, detergente Ideal, Top Terra líquido y quitamanchas, fibras lavavajillas Dex, Sansón cloro, Dersa.
- Invertimo

Gerente de Marketing, Comercial y Director de Inversiones (Ecuador y Perú)

Constructora Naranjo Ordonez

Sep 2004 - Ago 2011 (7 años)

- Crecimiento promedio anual del 30 %
- Planificación estratégica, estudios de mercado y desarrollo de nuevos proyectos innovadores.
• Determinar el tipo de inmueble y diseño que se debe desarrollar en determinado terreno.
• Administración de los fideicomisos de los proyectos.
- Fijación de precios, márgenes de utilidad, ROI y formas de pago.
• Conformación y evaluación comercial y financiera de los proyectos.
• Administración de los inversores.
- Fortalecimiento y posicionamiento de marca aprovechando medios de comunicación como las vallas, catálogos diferenciadores, internet, comerciales de TV, videos, ferias y anuncios en prensa y revistas.
- Nos convertimos en la segunda constructora

E

Gerente Comercial y Marketing

Electro Ecuatoriana

Abr 2002 - Ago 2004 (2 años 5 meses)

- El principal logro fue atender a los 100 principales clientes del país de las empresas de telecomunicaciones, constructoras de vías y de inmuebles y petroleras con los equipos señalados, con la venta, instalación y mantenimiento de los equipos.
- Crecimiento anual promedio del 20% en ventas.
- Lanzamos los ascensores sin cuarto de máquinas. Muy innovador y tuvo una gran acogida en el mercado.
• Mejoramos el índice de la satisfacción de los clientes del 70% al 95%, sobre todo en la venta de repuestos y en el mantenimiento.
- Se realizó una labor muy efectiva de marketing con inteligencia de mercados, estrategias de precios, desarrollo de canales y posicionamiento de las marcas con la elaboración y ejecución de las

B

Jefe de Ventas

Braman

Ene 2000 - Feb 2002 (2 años 2 meses)

- Crecimiento promedio en ventas del 10% anual
- Encargado de las ventas de automóviles nuevos, 200 mensuales.
• Elaborar y ejecutar el plan anual de mercadeo y ventas.
• Controlar los precios y utilidades de cada negociación, responsable del P&L.
- Controlar el inventario y ordenar las nuevas unidades.
• Dirigir y capacitar 20 vendedores.
Crecimiento promedio en ventas del 10% anual.
• Encargado de las ventas de automóviles nuevos, 200 mensuales.
• Elaborar y ejecutar el plan anual de mercadeo y ventas.
• Controlar los precios y utilidades de cada negociación, responsable del P&L.
• Controlar el inventario y ordenar las nuevas unidades.
• Dirigir y capacitar 20 vendedores.

L

Country Manager

LANCER, Mercaequipos, Softgic

Sep 1996 - May 1999 (2 años 9 meses)

- Representante para Ecuador y Colombia de Máquinas Dispensadoras, refrigeradores, exhibidores y material.
Elaborar y ejecutar el Plan de Negocios de la Empresa
• Controlar los precios y utilidades de cada negociación, responsable del P&L.
- Controlar el inventario, ordenar las nuevas máquinas, equipos, repuestos y accesorios.
• Mantener una buena relación con los representados en Texas USA, Illinois USA. y Monterrey México.
• Capacitación al personal de los clientes.
- Encargado de las ventas a las embotelladoras de Coca Cola y a las cervecerías de Ecuador y Colombia y a otros clientes como Nestlé, Confiteca, Parmalat, etc.
• Realizar ferias in company con los clientes.
- Importación

Gerente Comercial (Marketing, Ventas, Trade y Distribución)

The Coca-Cola Company

Mar 1993 - Sep 1996 (3 años 7 meses)

- Crecimiento en ventas del 10% anual promedio
- Lanzamos nuevas marcas tales como Fioravanti, Fontana y Bonaqua, nuevos tamaños como Litro 1/2 Ref-Pet y 2 Litros Pet, así como también Litro ¼ en botella y Medio litro, creamos e implementamos campañas promocionales exitosas como Tápate de Moda.
- Implementamos la colocación de equipos de venta (Trade) en los canales de supermercados, tradicional y Horeca con más de 2.000 máquinas post/pre-mix, 10.000 refrigeradoras verticales, 20.000 exhibidores y material POP diseñado estratégicamente.
- Manejo de medios de comunicación, publicidad en TV, radio, prensa, vallas, respaldos de camión, POP, etc.
• Desarrollo de estrategias de precios por producto y tamaño de envase.

Gerente de Trade Marketing y Cuentas Claves

McDonald's

Mar 1992 - Feb 1993 (1 año)

- Crecimiento en ventas del 20% anual promedio en los canales donde se realizaban las actividades y en los clientes claves.
- Encargado del área de “Trade Marketing” a nivel nacional.
- Desarrollar los canales de supermercados, autoservicios, restaurantes, fast food, tiendas, colegios, hoteles y estaciones de servicio, con crecimientos del 25% en ventas en los establecimientos que implementábamos las actividades.
- Gerenciar las cuentas claves más importantes de la empresa como Burger King, Mc. Donald's, Supermercados, Cinemark y hoteles de cadenas internacionales como Sheraton y Hilton, entre otros.
Ventas anuales US$ 25 millones.
Crecimiento en ventas del 20% anual promedio en los canales donde se realizaban la

Sub Gerente de Operaciones de Marketing y Ventas

Softgic

Ene 1991 - Feb 1992 (1 año 2 meses)

- Planear, organizar, dirigir y controlar las áreas de marketing, ventas y distribución para todas las embotelladoras (8).
- Plan Anual de Marketing para cada embotelladora, Desarrollar e implementar estrategias de precios, Implementar el sistema de distribución PRE-VENTA, Incrementar la cobertura de producto en el mercado.
- Lanzamiento de nuevas marcas, tamaños y envases, Lanzamiento de campañas promocionales dirigidas a clientes y/o consumidores, Fortalecer la ejecución de Trade en el mercado.
- Desarrollar e implementar estrategias publicitarias para fortalecer la imagen de todos los productos y Desarrollar e implementar Investigación de Mercados a detallistas y consumidores.
Elaboración y control del presupues

Gerente de Distrito de Operaciones de Marketing y Ventas

Softgic

Feb 1990 - Ene 1991 (1 año)

- Estuve a cargo de las embotelladoras de Loja y Machala inicialmente y luego me ascendieron para manejar las de Ambato, Cuenca y Portoviejo.
- Crecimientos de ventas del 10% al 20% según la embotelladora, lanzamiento de las promociones al consumidor y detallistas, lanzamiento de nuevos productos, mejorar la penetración de mercado, reestructurar rutas, control de inventarios.
- Implementar efectivamente las campañas de Publicidad y Trade, capacitar al personal de ventas, etc.

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