Edwin Plazas Rodriguez

C

Director de ventas

Constructora Promexport

Apr 2024 - Jun 2024 (3 months)

• Maximizar las ventas y la rentabilidad de proyectos de vivienda - comercio, mediante la implementación de estrategias comerciales efectivas y la gestión eficiente del equipo de ventas. • Aumentar la rentabilidad de los proyectos de vivienda, expandir la presencia de la empresa en nuevos mercados además fortalecer la relación con los clientes existentes y generar nuevos leads. • Mejorar la tasa de conversión de leads en ventas, optimizar el proceso de ventas para hacerlo más eficiente y efectivo. • Desarrollar e implementar estrategias de marketing para promocionar los proyectos de vivienda. • Capacitar y motivar al equipo de ventas para que alcancen su máximo potencial, monitorear y analizar el desempeño de las ventas para identi?ca

C

Director (liderazgo 360)

Constructora Promexport

Apr 2024 - Jun 2024 (3 months)

• Maximizar las ventas y la rentabilidad de proyectos de vivienda - comercio, mediante la implementación de estrategias comerciales efectivas y la gestión eficiente del equipo de ventas. • Aumentar la rentabilidad de los proyectos de vivienda, expandir la presencia de la empresa en nuevos mercados además fortalecer la relación con los clientes existentes y generar nuevos leads. • Mejorar la tasa de conversión de leads en ventas, optimizar el proceso de ventas para hacerlo más eficiente y efectivo. • Desarrollar e implementar estrategias de marketing para promocionar los proyectos de vivienda. • Capacitar y motivar al equipo de ventas para que alcancen su máximo potencial, monitorear y analizar el desempeño de las ventas para identi?car

P

Director (Liderazgo 360)

Promexport

Jan 2024

• Maximizar las ventas y la rentabilidad de proyectos de vivienda - comercio, mediante la implementación de estrategias comerciales efectivas y la gestión eficiente del equipo de ventas. Aumentar la rentabilidad de los proyectos de vivienda, expandir la presencia de la empresa en nuevos mercados además fortalecer la relación con los clientes existentes y generar nuevos leads. Mejorar la tasa de conversión de leads en ventas, optimizar el proceso de ventas para hacerlo más eficiente y efectivo. Desarrollar e implementar estrategias de marketing para promocionar los proyectos devivienda. • Capacitar y motivar al equipo de ventas para que alcancen su máximo potencial, monitorear y analizar el desempeño de las ventaspara identificar áreas de

C

Director de Ventas

Constructora Promexport

Jan 2024 - Current (1 year 5 months)

• Objetivo: Maximizar las ventas y la rentabilidad de proyectos de vivienda - comercio, mediante la implementación de estrategias comerciales efectivas y la gestión eficiente del equipo de ventas. • Aumentar la rentabilidad de los proyectos de vivienda, expandir la presencia de la empresa en nuevos mercados además fortalecer la relación con los clientes existentes y generar nuevos leads. • Mejorar la tasa de conversión de leads en ventas, optimizar el proceso de ventas para hacerlo más eficiente y efectivo. • Desarrollar e implementar estrategias de marketing para promocionar los proyectos devivienda. • Capacitar y motivar al equipo de ventas para que alcancen su máximo potencial, monitorear y analizar el desempeño de las ventaspara

Jefe - broker (liderazgo 360)

Colsubsidio

Aug 2018 - Apr 2024 (5 years 9 months)

• Garantizar los cumplimientos de Kpis de los proyectos de vivienda a cargo, asegurando el cumplimiento oportuno del ciclo de vida del negocio (venta, opción, promesa, ordenada), garantizando el cumplimento de metas propuestas para el área comercial y de servicio al cliente. • Entrenamiento del personal de ventas en conocimiento del producto, valor agregado y ventajas competitivas del mismo. • De?nir y coordinar los objetivos, planes de trabajo del equipo comercial periódicamente con indicadores de medición, evaluación de desempeño y proponer soluciones rentables para la empresa además de impulsar la apertura de nuevos mercados. • Logro: Asegure el cumplimiento presupuestal de ventas de Vivienda, cumpliendo la ejecución de los procedimie

Jefe de ventas regional - broker

Colsubsidio

Aug 2018 - Apr 2024 (5 years 9 months)

• Garantizar la venta de los proyectos de vivienda a cargo, asegurando el cumplimiento oportuno del ciclo de vida del negocio (venta, opción, promesa, ordenada), garantizando el cumplimento de metas propuestas para el área comercial y de servicio al cliente. • Entrenamiento del personal de ventas en conocimiento del producto, valor agregado y ventajas competitivas del mismo. • De?nir y coordinar los objetivos, planes de trabajo del equipo comercial periódicamente con indicadores de medición, evaluación de desempeño y proponer soluciones rentables para la empresa además de impulsar la apertura de nuevos mercados. • Logro destacado: Asegure el cumplimiento presupuestal de ventas de Vivienda, cumpliendo la ejecución de los procedimientos nec

Jefe –Bróker (Liderazgo 360)

Colsubsidio

Jan 2018 - Jan 2024 (6 years 1 month)

• Garantizar los cumplimientos de Kpis de los proyectos de vivienda a cargo, asegurando el cumplimiento oportuno del ciclo de vida del negocio (venta, opción, promesa, ordenada), garantizando el cumplimento de metaspropuestas para el área comercial y de servicio al cliente. • Entrenamiento del personal de ventas en conocimiento del producto, valor agregado y ventajas competitivas del mismo. • Definir y coordinar los objetivos, planes de trabajo del equipo comercial periódicamente con indicadores de medición, evaluación de desempeño y proponer soluciones rentables para la empresa además de impulsar la apertura de nuevos mercados. • Logro: Asegure el cumplimiento presupuestal de ventas de Vivienda, cumpliendo la ejecución de los procedimi

Jefe de Ventas- Bróker

Colsubsidio

Jan 2018 - Mar 2024 (6 years 3 months)

• Objetivo: Garantizar la venta de los proyectos de vivienda a cargo, asegurando el cumplimiento oportuno del ciclo de vida del negocio (venta,opción, promesa, ordenada), a través del seguimiento a las actividades de los vendedores y auxiliares, garantizando el cumplimento de metaspropuestas para el área comercial y de servicio al cliente. • Entrenamiento del personal de ventas en conocimiento del producto, valor agregado y ventajas competitivas del mismo. • Definir y coordinar los objetivos y planes de trabajo del equipo comercial periódicamente con indicadores de medición, evaluación de desempeño, analizando los problemas para aumentar la eficiencia de la operación y proponer soluciones rentables para la empresa además de impulsar la a

E

Director Comercial (Consultoría)

Etb empresas de telecomunicaciones de bogota,

Nov 2017 - Dec 2017 (2 months)

• Objetivo: Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial, resolver problemas comerciales y/o de marketing, toma de decisiones, concretar los diferentes canales comerciales en cuanto a estructura y tamaño • Elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de marketing, además reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas • Elegir las formas de retribución de éstos (fijo, variable, incentivos, comisiones) y controlar la labor de desempeño de los objetivos.

E

Director comercial

Etb., Bogotá alrededores

Nov 2017 - Dec 2017 (2 months)

• Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial, resolver problemas comerciales y/o de marketing, toma de decisiones, concretar los diferentes canales comerciales en cuanto a estructura y tamaño. • Elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de marketing, además reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas • Elegir las formas de retribución de éstos (?jo, variable, incentivos, comisiones) y controlar la labor de desempeño de los objetivos

E

Director (consultoria)

Etb., Bogotá alrededores

Nov 2017 - Dec 2017 (2 months)

• Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial, resolver problemas comerciales y/o de marketing, toma de decisiones, concretar los diferentes canales comerciales en cuanto a estructura y tamaño. • Elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de marketing, además reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas • Elegir las formas de retribución de éstos (?jo, variable, incentivos, comisiones) y controlar la labor de desempeño de los objetivos

E

Director (Consultoría)

ETB (Avvix Group)

Jan 2017

• Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial, resolver problemas comerciales y/o de marketing,toma de decisiones,concretar los diferentes canales comerciales en cuanto a estructura y tamaño. • Elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de marketing, además reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas • Elegir las formas de retribución de éstos (fijo, variable, incentivos, comisiones) y controlar la labor de desempeño de los objetivos

Jefe (Liderazgo 360)

Coca-Cola

Jan 2013 - Jan 2016 (3 years 1 month)

• Cumplimiento de Kpis de la regional Bogotá (Equipo de 100 personas) en el área comercial, operaciones y entrega. • Control de KPIS (presupuesto $1.100.000 millones,volumen, numérica, devolución,jornada de mercado, jornada am y pm, créditos informales, servicio al cliente, productividad, mediciones de tiempos y movimientos), además análisis de despacho, creación de proyectos en preventa, operaciones y distribución Sobre cumplimiento de presupuesto en el 90% del tiempo trabajado. • Mejoré el indicador de devolución pasando de un 4% al 1.8%, basado en el proyecto (plan confianza) implementado en el cedi sur acompañadodel seguimiento diario del indicador. • Mejoré el indicador de servicio al cliente pasando de 110 a 35 llamadas optimizand

Jefe de Reparto (Comercial, Mercadeo y Distribución)

Coca-Cola Femsa

Jan 2013 - Aug 2016 (3 years 8 months)

• Objetivo: Cumplimiento de indicadores de la regional Bogotá (Equipo de 100 personas) en el área comercial, operaciones y distribución. • Control de indicadores KPIS (presupuesto $1.100.000 millones, volumen, numérica, devolución, jornada de mercado, jornada am y pm, créditos informales, servicio al cliente, productividad, mediciones de tiempos y movimientos), además análisis de despacho, creación de proyectos en preventa, operaciones y distribución • Logros: • Mejoré el indicador de devolución pasando de un en el proyecto (plan confianza) implementado en el cedi sur acompañadodel seguimiento diario del indicador. • Mejoré el indicador de servicio al cliente pasando de a llamadas optimizando tiempos de respuesta y garantizando el cump

C

Jefe de reparto (comercial y distribucion)

Coca cola, Bogotá

Jan 2013 - Jul 2016 (3 years 7 months)

• Cumplimiento de indicadores de la regional Bogotá (Equipo de 100 personas) en el área comercial, operaciones y distribución. • Control de indicadores KPIS (presupuesto $1.100.000 millones, volumen, numérica, devolución, jornada de mercado, jornada am y pm, créditos informales, servicio al cliente, productividad, mediciones de tiempos y movimientos), además análisis de despacho, creación de proyectos en preventa, operaciones y distribución • Logros destacados: Sobre cumplimiento de presupuesto comercial en el 90% del tiempo trabajado. • Mejoré el indicador de devolución pasando de un 4% al 1.8%, basado en el proyecto (plan con?anza) implementado en el cedi sur acompañado del seguimiento diario del indicador. • Mejoré el indicador de servic

C

Jefe (liderazgo 360)

Coca cola, Bogotá

Jan 2013 - Jul 2016 (3 years 7 months)

• Cumplimiento de Kpis de la regional Bogotá (Equipo de 100 personas) en el área comercial, operaciones y entrega. • Control de KPIS (presupuesto $1.100.000 millones, volumen, numérica, devolución, jornada de mercado, jornada am y pm, créditos informales, servicio al cliente, productividad, mediciones de tiempos y movimientos), además análisis de despacho, creación de proyectos en preventa, operaciones y distribución • Logro: Sobre cumplimiento de presupuesto en el 90% del tiempo trabajado. • Mejoré el indicador de devolución pasando de un 4% al 1.8%, basado en el proyecto (plan con?anza) implementado en el cedi sur acompañado del seguimiento diario del indicador. • Mejoré el indicador de servicio al cliente pasando de 110 a 35 llamadas opt

C

Coordinador comercial

Claro colombia s.a., Bogotá

Mar 2012 - Dec 2012 (10 months)

• Diseñar estrategias comerciales, planes de acción, ejecución de venta consultiva para un equipo de trabajo de 5 supervisores zonales y 100 asesores comerciales dentro de la división. • Análisis de informes de gestión, manejo de indicadores KPIS, manejo de nómina e incentivos, trazabilidad de planes tácticos y estratégicos. • Acompañamiento, seguimiento de la parte comercial, manejo de objeciones y cierre de ventas, a través de clínicas de ventas • Logros destacados: Mejoré la cantidad de servicios instalados, pasando de 2200 a 3200, implementando planes tácticos y estratégicos ejecutando venta consultiva en cada uno de nuestros clientes. • Optimicé los puntos de venta de la regional garantizando un ahorro y rentabilidad para la compañía

C

Coordinador (liderazgo 360)

Claro colombia s.a., Bogotá

Mar 2012 - Dec 2012 (10 months)

•• Diseñar estrategias para cumplimiento de Kpis, planes de acción, ejecución de venta consultiva para un equipo de trabajo de 5 supervisores zonales y 100 asesores comerciales dentro de la división. • Análisis de informes de gestión, manejo de nómina e incentivos, trazabilidad de planes tácticos y estratégicos. • Acompañamiento, seguimiento de la parte comercial, manejo de objeciones y cierre de ventas, a través de clínicas de ventas • Logro: Mejoré la cantidad de servicios instalados, pasando de 2200 a 3200, implementando planes tácticos y estratégicos ejecutando venta consultiva en cada uno de nuestros clientes. • Optimicé los puntos de venta de la regional garantizando un ahorro y rentabilidad para la compañía, mediante la reubicación

C

Coordinador (Liderazgo 360)

Claro Colombia (Logytech)

Jan 2012

• Diseñar estrategias para cumplimiento de Kpis, planes de acción, ejecución de venta consultiva para un equipo de trabajo de 5 supervisores zonalesy 100 asesores comerciales dentro de la división. • Análisis de informes de gestión, manejo de nómina e incentivos, trazabilidad de planes tácticos y estratégicos. • Acompañamiento,seguimiento de la parte comercial, manejo de objeciones y cierre de ventas, a través de clínicas de ventas • Logro: Mejoré la cantidad de servicios instalados, pasando de 2200 a 3200, implementando planes tácticos y estratégicos ejecutando venta consultiva en cada uno de nuestros clientes. • Optimicé los puntos de venta de la regional garantizando un ahorro y rentabilidad para la compañía, mediante la reubicación

C

Coordinador Comercial

CLARO COLOMBIA Y PANAMA

Jan 2012 - Jan 2013 (1 year 1 month)

• Objetivo: Diseñar estrategias comerciales, planes de acción, ejecución de venta consultiva para un equipo de trabajo de 5 supervisores zonalesy 100 asesores comerciales dentro de la división. • Análisis de informes de gestión, manejo de indicadores KPIS, manejo de nómina e incentivos, trazabilidad de planes tácticos y estratégicos. • Acompañamiento, seguimiento de la parte comercial, manejo de objeciones y cierre de ventas, a través de clínicas de ventas • Logros: Mejoré la cantidad de servicios instalados, pasando de 2200 a 3200, implementando planes tácticos y estratégicos ejecutando ventaconsultiva en cada uno de nuestros clientes. • Optimicé los puntos de venta de la regional garantizando un ahorro y rentabilidad para la compañía

U

Supervisor senior trade marketing

Unilever andina s.a., Bogotá

Dec 2010 - Jul 2011 (8 months)

• Diseño, implementación y ejecución en PDV de actividades mandatorias de la compañía, 4 y 6 p's (Product, Pack, Price, Promotion, Place and Preposition) para los canales (Autoservicios, Mayoristas y Distribuidores); con un equipo de 7 supervisores junior y un grupo de 70 mercaderistas. • Logros destacados: Creé el primer perfect store a nivel nacional y logré replicarlo en 180 puntos más, a través de estrategias de?nidas de category management, negociación con clientes, share of shelf, planometrias y contact points negociados. • Capacité de forma especializada a supervisores junior y mercaderistas para mejorar la visibilidad en puntos de venta, interacción con clientes y consumidor ?nal.

U

Supervisor Senior Trade Marketing (Regional)

Unilever Andina (Acciones y servicios)

Jan 2010

• Diseño, implementación y ejecución en PDV de actividades mandatorias de la compañía, 4 y 6 p's (Product, Pack, Price, Promotion, Place and Preposition) para los canales (Autoservicios, Mayoristas y Distribuidores); con un equipo de 7 supervisores junior y un grupo de 70 mercaderistas. • Logro: Creé el primer perfect store a nivel nacional y logré replicarlo en 180 puntos más, a través de estrategias definidas de category management, negociación con clientes, share of shelf, planometrias y contact points negociados.

C

Jefe de Ventas

Café Oma (Licencia)

Jan 2010

• Jefe de ventas de la regional Bogotá para autoservicios, canal tradicional, mayoristas y distribuidores. • Logro: Incrementé las ventas mensuales pasando de $110.000.000 a $160.000.000 con el fin de generar impacto e influencia en clientes y consumidores finales.

U

Supervisor Senior Trade Marketing (regional)

Unilever andina

Jan 2010

• Objetivo: Diseño, implementación y ejecución en PDV de actividades mandatorias de la compañía, 4 y 6 p's (Product, Pack, Price, Promotion, Place and Preposition) para los canales (Autoservicios, Mayoristas y Distribuidores); con un equipo de 7 supervisores junior y un grupo de 70mercaderistas • Logros: Creé el primer perfect store a nivel nacional y logré replicarlo en 180 puntos más, a través de estrategias definidas de category management, negociación con clientes, share of shelf, planometrias y contact points negociados. • Capacité de forma especializada a supervisores junior y mercaderistas para mejorar la visibilidad en puntos de venta, interacción con clientes yconsumidor final

Jefe de Ventas

Café oma

Jan 2010

• Objetivo: Jefe de ventas de la regional Bogotá para autoservicios, canal tradicional, mayoristas y distribuidores • Logros: Incrementé las ventas mensuales pasando de $110.000.000 a $160.000.000 a través de la implementación de venta consultiva ycapacitaciones constantes a nuestra fuerza de ventas con el fin de generar impacto e influencia en clientes y consumidores finales. • Mejoramiento de relaciones comerciales con cada distribuidor con el fin de llegar a los resultados esperados entre las dos partes

Coordinador Distribuidores Regional

Team Foods

Jan 2009 - Jan 2010 (1 year 1 month)

• Desarrollo de competencias y habilidades comerciales dirigidas a fuerza de ventas en distribuidores a nivel regional para obtenciónde resultados efectivos. Informes de gestión, seguimiento de resultados, implementación de planes tácticos y estratégicos para lograr cumplimientos más allá de los presupuestos establecidos • Logro: Incrementé las ventas mensuales pasando de $2.835.000.000 a $3.135.000.000 a través de liderazgo, emprendimiento, coaching,capacitación (clínicas de ventas) y motivación hacia la fuerza de ventas de la regional.

Coordinador Comercial

Team Foods

Jan 2009 - Jan 2010 (1 year 1 month)

• Objetivo: Desarrollo de competencias y habilidades comerciales dirigidas a fuerza de ventas en distribuidores a nivel regional para obtención de resultados efectivos. Informes de gestión, seguimiento de resultados, implementación de planes tácticos y estratégicos para lograr cumplimientos más allá de los presupuestos establecidos • Logros: Incrementé las ventas mensuales pasando de $2.835.000.000 a $3.135.000.000 a través de liderazgo, emprendimiento, coaching,capacitación (clínicas de ventas) y motivación hacia la fuerza de ventas de la regional

T

Coordinador comercial canal directo y distribuidores

Team s.a, Bogotá

Jan 2009 - Nov 2010 (1 year 11 months)

• Desarrollo de competencias y habilidades comerciales dirigidas a fuerza de ventas en distribuidores a nivel regional para obtención de resultados efectivos. Informes de gestión, seguimiento de resultados, implementación de planes tácticos y estratégicos para lograr cumplimientos más allá de los presupuestos establecidos • Logro destacado: Incrementé las ventas mensuales pasando de $2.835.000.000 a $3.135.000.000 a través de liderazgo, emprendimiento, coaching, capacitación (clínicas de ventas) y motivación hacia la fuerza de ventas de la regional.

S

Ejecutivo de ventas especializado

SEGUROS BOLIVAR S.A-Bogotá,

Nov 2006 - Jan 2009 (2 years 3 months)

Objetivo: Supernumerario encargado de un grupo de 18 vendedores encaminados a vender seguros de vida en oficinas del Banco Davivienda.

S

Ejecutivo deVentasEspecializado

Seguros Bolívar

Jan 2006 - Jan 2009 (3 years 1 month)

B

Ejecutivo de cuenta. asesor de servicios financieros

Bancolombia s.a, Bogotá

Oct 2004 - Aug 2006 (1 year 11 months)

Objetivo: Consecución y mantenimiento de clientes en banca personal y corporativa direccionados hacia la banca electrónica. Procesos administrativos como control de inventarios y manejo de base de datos en conjunto con bases de mercadeo relacional. Control y manejo de efectivo en pesos y moneda extranjera (dólares). Procesos de comercio internacional como envió y recepción de giros al exterior en banca personal y corporativa.

Ejecutivo deCuenta yDivisas

Bancolombia

Jan 2004 - Jan 2006 (2 years 1 month)

B

Subgerente, asesor integral y cajero principal

Banco av villas, Bogotá

Apr 2001 - Nov 2004 (3 years 8 months)

Objetivo: Responsable por el manejo del cajero automático, asesoría y consecución de clientes mediante gestión comercial de productos y servicios de la entidad, responsable del área de control de efectivo en procesos de recaudos y cualquier tipo de transacción requerida en la oficina, además de controles permanentes de inventarios y consecución de resultados.

EjecutivoComercial

Banco Avvillas

Jan 2001 - Jan 2004 (3 years 1 month)

Edwin Plazas Rodriguez

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Edwin's behavioral traits
Edwin's likely patterns of behavior, thought, values, and emotion. Based on the HEXACO model, OCP instrument, and Torre’s own research.