Edgar Ochoa

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Sales Director, LATAM

Telrad Networks

Oct 2023 - Current (1 year 9 months)

Reporting to: VP, Global Sales Responsible for commercial operations, image, brand positioning, public and legal relations in Mexico, Central America and the Caribbean.

T

Director de Ventas, LATAM

Telrad Networks

Oct 2023 - Current (1 year 9 months)

Encargado de operaciones comerciales integrales, mejorando el posicionamiento de marca y gestionando las relaciones públicas y legales en México, Centroamérica y el Caribe. Responsable de nuevas estrategias de mercado, lo que resultó en un aumento del 20 % en las ventas para el país. Desarrollo de planes estratégicos que mejoraron las relaciones con los clientes, lo que resultó en el crecimiento de la participación de mercado del 5%.

Regional Sales Director

Cambium Networks

Apr 2022 - Aug 2023 (1 year 5 months)

Reporting to: RVP, LA. Responsible for increasing both sales flow and loyal channel partner community, strengthening customer relationships and penetrating new public and private sector markets, following the overall corporate strategy. Key achievements: -Sales increase in 2022 of 27% and on target for sales share 2023. -Consistently exceeded quarterly sales quota for six consecutive quarters. -Grew business with new customers in the amount of US$3M.

Director Regional de Ventas

Cambium Networks

Mar 2022 - Aug 2023 (1 year 6 months)

Responsable de incrementar tanto el flujo de ventas como la comunidad de socios de canales leales, fortaleciendo la relación con los clientes y penetrando en nuevos mercados del sector público y privado, siguiendo la estrategia global corporativa. Incremento de ventas en 2022 del 27% y en objetivo para cuota de ventas 2023. l Superación constante de la cuota trimestral de ventas durante seis trimestres consecutivos. l Crecimiento del negocio con nuevos clientes por un monto de 3MUSD.

Sub Region Head (Managing Director)

Ceragon Networks

Jul 2019 - Mar 2022 (2 years 9 months)

Reporting to: Regional President Head of P&L, I successfully led a team of 40 professionals collaborating with global finance, procurement, product management and related shared services teams to ensure accurate operations and align business strategy. Key achievements: -Increased reserves by 30% and revenues by 50% of target in the first year, and sustained results even with pandemic constraints. -Improved financial performance and operating efficiencies achieving expected P&L by 2020 and 2021. -Transformation driven by high ethical standards of personal integrity, inclusion and communication. -Adapted new approach to selling solutions to key customers. -Implementation of new business processes to enrich the customer experience with optim

Director de Región (Director General)

Ceragon Networks

Jul 2019 - Mar 2022 (2 years 9 months)

Responsable de P&L, lideré con éxito un equipo de 40 profesionales que colaboraban con equipos globales de finanzas, adquisiciones, gestión de productos y servicios compartidos relacionados para garantizar operaciones precisas y alinear la estrategia comercial. Logros clave: l Incrementé las ventas en un 30 % y los ingresos en un 50 % del objetivo el primer año, y mantuve resultados sostenidos incluso con las limitaciones de la pandemia. l Mejor desempeño financiero y eficiencia operativa logrando el P&L esperado para 2020 y 2021 , reconocido como la mejor subregión comercial del 2020. l Desarrollo de eficiencias operativas resultando en un ahorros anuales del 20% en el ciclo 2020-2021 . l Implementación de nuevos procesos comerciales mejor

R

VP Sales, LATAM

R3D BR1DG3

Oct 2017 - Jul 2019 (1 year 10 months)

Responsable de brindar a empresas extranjeras asesoría y orientación para comunicar de manera efectiva su propuesta de valor en los mercados mexicano y latinoamericanos. Desarrollo de estrategias sólidas para el crecimiento de ingresos y maximizar el ROI. Contribución en la generación de ventas y de relaciones comerciales estratégicas.

R

VP Sales, LATAM

R3D BR1DG3

Jul 2017 - Jul 2019 (2 years 1 month)

Reporting to: COO, CRO & CEO Responsible for providing foreign companies with advice and guidance to effectively communicate their value proposition in the Mexican and Latin American markets. Developing solid strategies for revenue growth and maximizing ROI. Contribution in generating sales and strategic business relationships. Key Achievements: -Closing of contract for Canadian telecom infrastructure leasing start up, this being the first contract with a global mobility service provider in six months. -Closed infrastructure leasing contract with Altan Redes.

Sales Director, LATAM

Redline Communications

Jul 2015 - Oct 2017 (2 years 4 months)

I orchestrated all aspects of the sales operation in the LATAM region for this publicly traded firm focused on the provision of wide-area wireless networks in complex and challenging locations. I developed and deployed corporate sales strategy to maximize competitive advantage and deliver year-over-year sales revenue growth. Some of my responsibilities and accomplishments included the following: ★ Managed a team of Country Managers, Inside Sales Reps, System Engineers including workflow oversight and training to achieve targets while developing a consistent pipeline of new business. ★ Translated the success of Redline Communication in Mexico to other areas within the LATAM region by empowering subordinates and creating robust processes and

Director de Ventas, LATAM

Redline Communications

Jul 2015 - Jul 2017 (2 years 1 month)

Responsable de las operaciones comerciales, imagen, posicionamiento de marca, relaciones públicas y legales en México, Centroamérica, Caribe y Región Andina para fabricante canadiense de equipos inalámbricos de telecomunicaciones. clave: l Cumplimiento de la cuota de ventas por $15MUSD l Desarrollo del mercado a través de integradores y distribuidores y relación directa con los principales carriers, corporativos y empresas de gobierno, incrementando la participación de mercado en un 10% l Optimización de atención y servicio a clientes clave logrando un alto nivel de satisfacción: De Colombia: Empresa de Seguridad Urbana, Ministerio del Interior. De Costa Rica: Instituto de Electricidad, Chiquita Banana y Radiográfica Costarricense.

Country Manager

Redline Communications

Oct 2005 - Oct 2017 (12 years 1 month)

I led a team across Mexico to acquire new clients while leveraging maximum advantage from the existing account portfolio leading to excellent sales revenue returns. I spearheaded a sustained growth cycle using a partner value chain model. I consistently delivered year-over-year product sales growth while opening new markets and achieving strong brand awareness/customer engagement in key segments. Some of my accomplishments included the following: ★ Successfully opened a new market despite significant barriers to entry producing revenue of $15M within two years leading to the achievement of President’s Club honors in 2010, 2011, and 2015. ★ Transformed regulatory constraints into a major opportunity while working with the Government of Mexi

Country Manager

Redline Communications

Oct 2005 - Jun 2015 (9 years 9 months)

Responsable de las operaciones comerciales, imagen, posicionamiento de marca, relaciones públicas y legales en México de fabricante canadiense de equipos inalámbricos de telecomunicaciones. Responsable de cuota por $5 MUSD. Principales Clientes: Maxcom, Marcatel, MVS Net, Ultravisión, Metrored, CFE, PEMEX, HP, Gobierno del Edo. de Nuevo León, Gobierno del Edo. de Guerrero, UNAM, Universidad de Colima, IFX Networks, Municipio de Cancún, Gobierno del Estado de Puebla, C4 Guanajuato, Procuraduría de Guanajuato, C5 Nuevo León.

Account Manager

Alestra

Sep 2003 - Oct 2005 (2 years 2 months)

A

Gerente de Cuentas Estratégicas

Alestra AT&T

Sep 2000 - Oct 2005 (5 years 2 months)

L

Gerente Regional de Ventas, LATAM

Larus Corporation:

Oct 1999 - Sep 2000 (1 year)

Account Manager

Alestra

Sep 1997 - Feb 2000 (2 years 6 months)

T

Supervisor de Operación Técnica. Responsable de Soporte de 2do Nivel y Mtto. de Equipo

Telecomunicacion y Equipos

Aug 1994 - Sep 1997 (3 years 2 months)

Representante en México de Equipos Médicos Toshiba.

T

CT Product Specialist

Toshiba Medical Systems

Jul 1994 - Sep 1997 (3 years 3 months)

P

Soporte Técnico.

Presecop Systems:

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Edgar's behavioral traits
Edgar's likely patterns of behavior, thought, values, and emotion. Based on the HEXACO model, OCP instrument, and Torre’s own research.