Edgar Miranda Sosa

Corporate Key Account

Localpayment

Sep 2024 - Apr 2025 (8 months)

Responsibilities: -Led the end-to-end strategy for over 20 key B2B accounts—such as Global66, Payoneer, Ontop, Rapyd, and PayPal—across Latin America (Colombia, Peru, Mexico, Argentina, and Brazil), through stakeholder needs identification, development of commercial proposals, coordination of multidisciplinary teams, KPI analysis, and delivery of the value proposition. -Designed and implemented the client loyalty strategy for the LATAM region, managing commercial relationships with strategic partners, opening new markets, developing growth plans, and applying predictive models to support decision-making regarding customer behavior. -Coordinated multidisciplinary teams of 20 people across departments such as Finance, Treasury, Support, Custo

M

Key Account Manager

Monnet Payment Solutions

Jun 2022 - Sep 2024 (2 years 4 months)

Responsibilities: -Directed the management of over 50 key B2B accounts at both national and international levels—including Betsson, PayRetailers, La Tinka, DLocal, among others—ensuring customer retention and the creation and execution of a budget exceeding USD 1 billion. -Designed commercial strategies from onboarding through to post-sales service, including the automation of reports to monitor and analyze key performance indicators such as conversion rates, transaction volume, average ticket size, and service level agreements (SLAs). -Led a multidisciplinary team of 25 people from departments such as Business Intelligence, Sales, Support, and Treasury, ensuring the definition of CX standards, client retention practices, and pricing strate

Senior Credit Risk Underwriter

Coface

Jun 2019 - Mar 2022 (2 years 10 months)

Responsibilities: -Analyzed commercial and credit risk proposals for major global B2B clients such as L'Oréal, Schneider Electric, Nestlé, among others, ensuring a thorough review of their financial statements, liquidity, solvency, and payment behavior, identifying potential risks and effectively managing a global risk portfolio. -Led commercial and collections strategies, participating in interdisciplinary committees to analyze key KPIs for each client prospect, ensuring risk reduction. -Automated the tracking and analysis of KPIs and corporate credit applications for over 10,000 active companies, reducing report preparation time for headquarters, improving traceability in credit analysis, and minimizing errors in decision-making. Achieve

Regional Digital Sales Coordinator

Avianca Holdings SA

Jun 2015 - Jun 2018 (3 years 1 month)

Responsabilidades: -Liderar la estrategia de venta digital en mercados clave de Norteamerica, Peru y Ecuuador, coordinando con el área de revenue tarifas, descuentos, fechas claves, e indicadores clave para cada pais, asegurando el cumplimiento del presupuesto de hasta 13 millones de USD. -Crear el modelo de análisis de gastos para las estrategias de ventas digitales, asegurando el control y seguimiento del presupuesto destinado a canales digitales pauta paga como Google, Facebook, Instagram, OTAS entre otros. - Analizar las tendencias, datos, insights y KPIs: ROI, revenue, ventas, trafico, retorno, entre otros para crear estrategias de marketing y segmentar publico objetivo en cada pais. Logros: - Supere el presupuesto en un 20% rentabil

Gerente Tecnico de Seguro de Crédito

Coface

Jan 2014 - Jan 2015 (1 year 1 month)

Responsabilidades -Coordinar el proceso de suscripción, asignación de tasas, SARLAFT y la administración de pólizas -Asegurar el cumplimiento del presupuesto anual y coordinar la elaboración de reportes estadísticos, de solvencia y seguimiento de indicadores de gestión. Logros: -Reduje el tiempo de emisión de pólizas de 3 días a 5 minutos. - Cree los 10 reportes de gestión para casa matriz

Corporative Account manager

Coface

Jul 2013 - Dec 2013 (6 months)

Responsabilidades -Liderar la estrategia end to end para las mas de 30 cuentas clave B2B, Virbac Basf, Samsung, entre otros, en Colombia, mediante la identificación de necesidades de stakeholders, construcción de propuestas comerciales, coordinación de equipos multidisciplinarios -Crear la estrategia de fidelización de los clientes, gestionando las relaciones comerciales, creando planes de crecimiento. Logros Desarrolle actividades comerciales en la ciudad de Cali superando el presupuesto en 30% Logre la renovación del 100% de las pólizas asignadas.

Country Manager

Euler Hermes

Jan 2011 - Jun 2013 (2 years 6 months)

Responsabilidades - Liderar financiera, operativa y comercial en Colombia. - Supervisar la elaboración y análisis de estados financieros y reportes mensuales al corporativo. Logros - Superé el presupuesto de ventas en un 15%. - Mantuvé la siniestralidad por debajo del 3%. - Implementé estrategias de éxito del cliente al cerrar negocios a nivel C-suite, lo que fortaleció las relaciones comerciales y contribuyó al crecimiento sostenible de la empresa.

Director de Riesgo, Información y Siniestros Región Andina

Euler Hermes

Jan 2008 - Jan 2011 (3 years 1 month)

Responsabilidades - Dirigir las áreas de riesgo crediticio, análisis de información y gestión de siniestros en Colombia, Ecuador, Perú, Venezuela y Bolivia. - Supervisar la suscripción de riesgo y monitoreo de cartera asegurada en múltiples sectores asi como controlar el proceso de recuperación de cartera y atención de siniestros. Logros -Creci el portafolio en la región en poco más del 40% -Mantuve la siniestralidad en menos del 3% la siniestralidad del portafolio de la región

Suscriptor de Riesgo de Crédito

Euler Hermes

Jan 2006 - Jan 2008 (2 years 1 month)

Responsabilidades -Evaluar solicitudes de seguro de crédito comercial para empresas en México, Centroamérica y el Caribe. -Administrar el portafolio de riesgo en sectores estratégicos como construcción, plásticos y químicos. Logros -Supere el promedio de respuesta de solicitudes de crédito en un 30% -Reduje la siniestralidad de los sectores construcción, plásticos y químicos en 5%

Tesorero

Grupo Eulen

Feb 2005 - Dec 2005 (11 months)

Responsabilidades -Administrar el flujo de caja diario y la disponibilidad bancaria para operaciones nacionales e internacionales - Supervisar conciliaciones bancarias y mantener registros contables actualizados elaborar reportes financieros periódicos para la gerencia general y auditoría interna. Logros -Reduje el tiempo de pago de nomina de 2 días a solo medio día -Obtuve rentabilidad de saldos bancarios en promedio del 6%

M

Gerente de Administración y Finanzas

Marca Creativa México Marketing Merchandinsing

Jan 2003 - Jan 2005 (2 years 1 month)

Responsabilidades -Supervisar las áreas de contabilidad, tesorería, compras y administración general y elaboración de estados financieros y reportes gerenciales. -Planificar y controlar el presupuesto anual de la empresa, alineado con objetivos de rentabilidad. Logros -Reduje costos en un 20% optimizando procesos y recursos -Mantuve la rentabilidad por arriba del presupuesto en un 15%

F

Tesorero

Farmacéuticos Maypo

Feb 2000 - Jun 2002 (2 years 5 months)

Responsabilidades -Administrar el flujo de caja diario, pagos, asegurando liquidez operativa, relaciones con instituciones financieras para negociaciones de líneas de crédito y condiciones bancarias. -Realizar conciliaciones bancarias mensuales y reportes de saldos disponibles, proyecciones de tesorería para anticipar necesidades de financiamiento, administración de contratos de derivados financieros. Logros -Logre concilias las cuentas bancarias ya que no se sabia el saldo real de 12 cuentas bancarias -Genere ingresos adicionales al invertir saldos de cuentas con rendimientos promedio del 8%

Edgar Miranda Sosa

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