DIANA ROJAS HERRERA

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Colombia
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  • Kargoru
    Commercial Team Lead
    Kargoru
    May 2025 - Sep 2025 (5 months)
    • Lideré la construcción del equipo comercial desde cero, estructurando procesos, definición de roles y marco de desempeño. • En los primeros 60 días consolidé un equipo de 5 ejecutivos bajo reporte directo, implementando disciplina de pipeline y seguimiento de KPIs comerciales. • A mi salida, el equipo alcanzaba más del 80% de cumplimiento de metas, bajo un modelo de gestión estructurado y enfoque en crecimiento rentable.
  • Nowports
    Sales Team Lead
    Nowports
    Jan 2023 - Apr 2025 (2 years 4 months)
    • Lideré equipo comercial enfocado en mid-market y enterprise, gestionando forecast y pipeline estructurado. • Responsable de presupuesto de utilidad y cumplimiento de metas de GP. • Implementé disciplina de forecast semanal y control de KPIs comerciales. • Fortalecí la colaboración interfuncional entre Ventas, Pricing y Operaciones para institucionalizar la ejecución comercial y proteger la rentabilidad • Presenté iniciativas y resultados del área de Growth en Town Halls corporativos, con visibilidad ante liderazgo regional y global. • Participación activa en reuniones estratégicas con la VP de Ventas para el diseño de iniciativas globales de crecimiento y performance comercial.
  • Nowports
    Sr. Sales Executive
    Nowports
    Dec 2021 - Dec 2022 (1 year 1 month)
    • Gestión de cartera B2B con enfoque en crecimiento rentable. • Cumplimiento de metas de utilidad y expansión de cuentas estratégicas. • Desarrollo de pipeline estructurado y gestión de oportunidades enterprise • Seleccionada para representar a Colombia en el Sales Development Team regional en México, participando en la alineación de estrategia comercial y estandarización de mejores prácticas entre países.
  • LOGWIN AG
    Sr. Sales Executive
    LOGWIN AG
    Sep 2020 - Dec 2021 (1 year 4 months)
    • Gestión de portafolio anual de USD 800K en revenue internacional. • Alcancé 140% de cumplimiento en GP mediante disciplina de margen y expansión estratégica.
  • DB Schenker
    Sales Executive
    DB Schenker
    Jul 2018 - Jul 2021 (3 years 1 month)
    • Cerré la licitación del Banco de la República durante dos años consecutivos, asegurando continuidad contractual y posicionamiento estratégico en cuenta institucional de alto nivel. • Gestión de portafolio con resultado de GP anual aproximado de USD 100K, manteniéndome consistentemente en el Top 3 a nivel nacional en desempeño comercial. • Desarrollo y consolidación de cartera corporativa bajo esquema de disciplina de margen y cumplimiento de metas de utilidad.
  • Delpa Group
    Sales Executive
    Delpa Group
    Mar 2016 - Apr 2018 (2 years 2 months)
  • CargoMaster S.A.S.
    Coordinador de Operaciones
    CargoMaster S.A.S.
    Jun 2015 - Feb 2016 (9 months)
Education verified_user 0% verified
  • E
    Upper intermediate
    ES Dubai School
    Oct 2025 - Jan 2026 (4 months)
  • P
    AI DRIVEN PIPELINE
    PIPELINE Business School
    Aug 2025 - Dec 2025 (5 months)
    Formación especializada en optimización de generación de demanda, modelamiento de cobertura de pipeline (4X), calificación inteligente de oportunidades y alineación entre prospección y rentabilidad
  • Universidad Eafit
    DIPLOMADO EN KEY ACCOUNT MANAGMENT, ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE EMPRESAS
    Universidad Eafit
    Feb 2023 - Apr 2023 (3 months)
  • EUDE Business School
    MASTER EN COMERCIO INTERNACIONAL
    EUDE Business School
    Sep 2019 - Dec 2020 (1 year 4 months)
  • Politécnico Grancolombiano
    PROFESIONAL NEGOCIOS INTERNACIONALES
    Politécnico Grancolombiano
    Feb 2010 - Dec 2014 (4 years 11 months)