CESAR JOSE POCATERRA BARAIBAR
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DIRECTOR COMERCIAL
México, Mexico

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  • G
    Director Comercial
    GOSMO
    Feb 2024 - Current (1 year 5 months)
    Definir la estrategia comercial de la compañía en colaboración con la Dirección general.Dirigir a los equipos encargados de la aplicación de la política comercial (Gerencia Comercial, Gerencia de Atención al Cliente y Gerencia de Nuevos Proyectos).Definir los planes de marketing operacional. Establecer los objetivos de venta y supervisar su consecución así como la administración de las ventas. Participar en las negociaciones comerciales de alto nivel en estrecha colaboración con el Gerente Comercial y los responsables de cuentas principales. Seguir en directo a los clientes principales e históricos de la empresa. Gestión de todos los presupuestos comerciales.
  • F
    Gerente de Región
    Fibras Ópticas de México
    Nov 2019 - Mar 2023 (3 years 5 months)
    Responsable de la estrategia comercial en Telcos y operadores estratégicos de las soluciones pasivas de fibra óptica. Dirección y administración del equipo de KAM responsables de la ejecución de los planes estratégicos por cada cuenta. Planificación de la producción de las soluciones basado en la demanda de los proyectos de expansión de los operadores en todo el territorio mexicano.
  • D
    Country Manager México & Centroamérica
    Dimtec
    May 2015 - Nov 2019 (4 years 7 months)
    Principal responsable de los resultados comerciales y financieros en México. Gestión y control de la evolución para la mejora y cumplimiento de los KPI en México y Centroamérica. Tomar las decisiones principales de conducción de los negocios en la región haciendo crecer los servicios y cartera para ser el líder en el mercado Responsable de construir y dirigir al equipo regional, elaborar planes estratégicos y supervisar la ejecución de éstos a fin de lograr los objetivos regionales y corporativos. Generar las alianzas comerciales para operar en forma sinérgica bajo una relación de socios de negocios a largo plazo, facilitando de esta forma apoyar a las regiones de Centroamérica y Región Andina. Desarrollar planes y programas que promuevan
  • E
    Director Comercial
    Exceda México
    May 2013 - May 2015 (2 years 1 month)
    Facilitador y amplificador de la estrategia comercial global de Exceda Corp. en México. Diseño e implementación de proyectos relacionados con la aceleración de transacciones y distribución de contenidos a través internet mediante productos de Akamai, así como la seguridad de alto nivel de los mismos. Diseño, implementación y seguimiento de la estrategia particular en México, Centroamérica y Caribe en conjunto con el equipo de consultores especializados.
  • H
    Regional Channel Associate Sales Manager
    HTKID
    Nov 2012 - May 2013 (7 months)
    Generador de proyectos relacionados con la tecnología RFID y RTLS para el control de activos, retornables, inventario, neumáticos, cadena de frío y accesos de vehículos y personas. Gestión de canales de distribución y comercialización en México, Caribe y Latinoamérica. Apertura de mercados en las regiones a cargo a nivel de emprendimientos de capital privado, mixto y gubernamentales mediante tecnologías de la identificación.
  • Q
    Gerente de Operaciones
    Queremoscomercom
    Sep 2010 - Dec 2012 (2 years 4 months)
    Dirección de la operativa de la empresa y sus marcas asociadas.
  • M
    Consultor Externo
    Medi Tech Uruguay Ltda
    Mar 2010 - Sep 2010 (7 months)
    Asesoramiento en procesos administrativos y comerciales.
  • G
    Gerente de Operaciones
    Guía Móvil
    Jul 2008 - Sep 2010 (2 years 3 months)
    Gerenciamiento del área de Back Office, en dónde se realiza la operativa de clasificación y estructuración del servicio ofrecido a los usuarios.
  • G
    Gerente Comercial
    Guía Móvil
    Dec 2005 - Jul 2008 (2 years 8 months)
    Ejecución del plan comercial en el start up.
  • D
    Ejecutivo Área Corporativa
    Dedicado SA
    Jan 2003 - Dec 2005 (3 years)
    Desarrollo comerciales de proyectos de comunicaciones.
  • IFXNetworks
    Jefe Nacional de Ventas
    IFXNetworks
    Nov 2001 - Jan 2003 (1 year 3 months)
    Seguimiento y cumplimiento de los objetivos corporativos en el mercado empresarial.
  • E
    IP Product Manager
    EasyMail
    Apr 2001 - Nov 2001 (8 months)
    Desarrollo comercial de proyectos de enlaces y productos bajo protocolos IP.
  • Consejo de Capacitación Profesional
    Docente de Cátedra
    Consejo de Capacitación Profesional
    Feb 2000 - Dec 2004 (4 years 11 months)
    Docente de los Diplomados de Analista Superior en Marketing y Analista en Ventas.
  • B
    CCO
    Baytowers Internet BAH Uruguay
    Jan 1999 - Dec 2001 (3 years)
    Desarrollo del plan comercial y contacto con clientes estratégicos.
  • I
    Gerente de Cuentas Senior
    Infoland Conocimiento en TE
    Apr 1997 - Nov 1999 (2 years 8 months)
  • C
    Supervisor Comercial
    CASMU
    Jan 1994 - Apr 1997 (3 years 4 months)
  • W
    Ejecutivo de Cuentas Infraestructura
    Westec SA
    Nov 1990 - Dec 1993 (3 years 2 months)
  • W
    Vendedor Sector Privado
    Westec SA
    Mar 1989 - Nov 1990 (1 year 9 months)
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  • Universidad Anáhuac
    Diplomado en Ventas Estratégicas, Ventas especializadas, promoción comercial y actividades de marketing
    Universidad Anáhuac
    Jul 2022 - Dec 2022 (6 months)
    Satisfacer la necesidad de actualización constante referente a las demandas del área de ventas y su desempeño en las organizaciones. Implementar estrategias de ventas que contribuyan a posicionar la empresa. Incrementar los niveles de rentabilidad empresarial. Comprender y gestionar el proceso de ventas. Ejercer un liderazgo positivo que impulse la creación y la implementación de planes de venta.
  • I
    Programa de Ventas Consultivas (PVC, Ventas especializadas, promoción comercial y actividades de marketing
    ICAMI Centro de Formación y Perfeccionamiento Directivo
    Feb 2022 - Jun 2022 (5 months)
    Perfeccionamos las competencias humanas y técnicas para la venta consultiva con el fin de realizar una negociación comercial más cercana. Creamos experiencias únicas en la negociación y en el cierre de ventas, para así generar vínculos y relaciones comerciales duraderas. Análisis de situaciones y diagnóstico de necesidades en tiempos de crisis Innovación y creatividad para la venta en linea, cambio de paradigma en la venta consultiva
  • I
    Gestión de la Fuerza de Ventas
    IEEM Escuela de Negocios
    Jan 2008 - Dec 2008 (1 year)
  • U
    Diplomado, Ventas y Servicios
    Universidad de la Empresa
    Jan 1996 - Dec 1999 (4 years)
  • Universidad de Montevideo
    Marketing y Comercio
    Universidad de Montevideo
    Jan 1994 - Dec 1997 (4 years)
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  • Z
    Zero Trust Model - Financial
    Dec 2018 - Current (6 years 7 months)
    En una exclusiva arquitectura de nube que cierra todos los puertos de entrada del cortafuegos, al tiempo que garantiza que solo los dispositivos y usuarios autorizados tienen acceso a las aplicaciones internas que necesiten, y no a toda la red. Nadie tiene acceso directo a las aplicaciones, puesto que estas permanecen ocultas a Internet y a la exposición pública. Enterprise Application Access integra en un único servicio la protección de las rutas de los datos, el inicio de sesión único, el acceso por identidades, la seguridad de las aplicaciones y la gestión tanto de la visibilidad como del control.
  • Z
    Zero Trust Model - Pharmaceutical
    Jan 2018 - Current (7 years 6 months)
    Puesto que el enfoque tradicional para la seguridad empresarial ya no es viable, las empresas tienen que realizar cambios para satisfacer las necesidades de sus usuarios, aplicaciones y datos allá donde estén. Y esto, hoy en día, se traduce en la adopción de la nube, ya que ofrece una mayor flexibilidad, colaboración, conectividad y rendimiento. Nos basamos en tres pilares fundamentales que la diferencian de otros proveedores de soluciones Zero Trust: nuestra plataforma inigualable, la confianza en nuestra marca y nuestra experiencia.
  • U
    User Experience & Zero Trust Model
    May 2017 - Current (8 years 2 months)
    El público conectado espera disponer de acceso inmediato, fiable y seguro a los sitios web y las aplicaciones, desde cualquier dispositivo y en cualquier lugar. Las soluciones de rendimiento web ayudarán a atraer a los consumidores con experiencias online rápidas y personalizadas, lo que le permitirá aumentar las oportunidades de ingresos, aumentar su agilidad de TI y ajustar la escala a escala mundial.Las amenazas online cambian constantemente. Al ofrecer protección contra los ataques más sofisticados y de mayor envergadura, ayudamos a proteger sus sitios web y otras aplicaciones en Internet contra los riesgos asociados al tiempo de inactividad y el robo de datos. Las soluciones de seguridad en la nube proporcionan la escala necesaria para
  • T
    Talent Incubator Program
    Sep 2016
    Programa holístico de desarrollo para jóvenes talentos con alto potencial profesional en disciplinas de TI y negocios. Alcance nacional (México) y regional.
  • T
    Take off 2016 México
    Dec 2015 - Nov 2019 (4 years)
  • K
    Kick off Exceda MX
    Jun 2014
    Activación comercial de Exceda en el territorio mexicano para el cumplimiento de objetivos trazados por el Corporativo en Brasil. Generación de estrategias para abordar los segmentos acordes a los servicios ofrecidos.
  • C
    Centro de Conocimiento HTK
    Jul 2013
    Creación del Centro de Conocimiento con el fin de impartir y difundir actividades académicas referente a las Tecnologías de Identificación Inteligente y su aplicación en los distintos escenarios de objetos a gestionar,
  • R
    Reestructuración comercial
    Dec 2012
    Entre las diversas soluciones que ofrece HTK para la integración de proyectos, se destaca soluciones integrales que comienzan con los procesos de consultoría y levantamiento de información de los procesos y operación actuales del futuro usuario hasta el desarrollo, integración, instalación y puesta en marcha de la nueva solución RFID.
  • C
    Canales Asociados Certificados HTK
    Nov 2012
    Consolidar la red de Canales Asociados (distribuidores de valor agregado) de HTK en México y LATAM mediante la Certificación en Identificación por Radiofrecuencia (RFID). Incrementar la gestión de la calidad de los proyectos realizados por nuestro equipo de Canales Asociados mediante las mejores prácticas comerciales y de consultoría.
  • Q
    Queremoscomer.com
    Sep 2010 - Dec 2012 (2 years 4 months)
    La guía de restaurantes más completa, detallada y actualizada de la Ciudad de México, en donde podrás buscar y encontrar la más amplia variedad de restaurantes ya sea por nombre, precio, zona de ubicación o por nuestra herramienta de búsqueda avanzada
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  • E
    Reconocimiento "Amistad"
    Embaixadores da Paz Capítulo Uruguai
    Mar 2003
    Reconocimiento entregado por la colaboración y apoyo desinteresado en el desarrollo de las PYMES mediante la transferencia de conocimientos durante la crisis económica de los años 2001 a 2003 en Uruguay.
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  • B
    PARQUES INDUSTRIALES SE VUELVEN INTELIGENTES CON RFID
    Blog HTK
    Oct 2013
    Los invito a reflexionar sobre un parque dónde el flujo vehicular, aparte de ser voluminoso, sea desordenado. El impacto resultante es un círculo vicioso de tráfico caótico/desordenado – monitoreo deficiente – tiempo perdido, en resumen una gran pérdida de dinero para un eficiente descontrol.
  • P
    ¿PARA QUÉ SIRVE RFID EN MI EMPRESA?
    Personal
    Jun 2013
    Explicación básica de los usos de RFID en empresas relacionadas a la logísticas
  • B
    SABÍAS QUÉ....ES DIFÍCIL EL CONTROL DEL TRANSPORTE
    Blog HTK
    May 2013
    SABÍAS QUÉ… …la mayor parte de las veces nos hacemos la idea de que el transporte es tan difícil de controlar por su movimiento?