Carlos Andrés Martínez López Gerente de desarrollo de negocio at MIGTRA

Gerente de desarrollo de negocio

MIGTRA Inteligencia de Negocio para el Transporte

Jul 2023 - Current (3 years 1 month)

Sales Leader

Okendo

Apr 2023 - Sep 2023 (6 months)

- Liderar la estrategia comercial para lograr el cumplimiento de los objetivos de la compañía. - Realizar los estudios de mercado, para la apertura y expansión de nuevos servicios y clientes que requieren optimizar los servicios logísticos. - Estructurar los presupuestos de venta e indicadores (Kpi´s) para poder tener cuantificar la efectividad y estartegias que permitan el cumplimiento de las metas.

M

GERENTE COMERCIAL

MIGTRA SAS

Mar 2023 - Current (3 years 5 months)

• Desarrollar informes e indicadores para el análisis y toma de decisiones que permitan la estructura y estrategia comercial. • Liderar la segmentación de mercado y la apertura de cuentas estratégicas en los sectores de logística y transporte en Colombia y Perú, logrando un crecimiento significativo de ingresos en ambos países. • Desarrollar e implementar estrategias de prospección efectivas, logrando la vinculación de clientes clave y generando ingresos por COP $150 millones en los primeros cuatro meses de actividad. • Establecer y gestionar relaciones comerciales sólidas con clientes B2B y B2C, asegurando márgenes operacionales positivos y fomentando alianzas a largo plazo. • Desarrollar informes e indicadores clave de desempeño (KPI

V

TEAM LEADER

Velocity Fullcommerce Sas

Jan 2022 - Mar 2023 (1 year 3 months)

• Diseñar, acompañar y liderar la estrategia comercial para cumplir con el presupuesto anual de ventas, logrando un cumplimiento del 88% de la meta establecida. • Supervisar y desarrollar un equipo de 4 Ejecutivos Comerciales y 4 KAM (Key Account Managers), asegurando la alineación con los objetivos comerciales y el desarrollo profesional del equipo. • Desarrollar la estructura de proveedores y estrategias de costos para la expansión en Latinoamérica, incluyendo la apertura de operaciones en México. • Garantizar los márgenes operacionales y mejorar la retención de clientes mediante la implementación de estrategias de fidelización y upselling. • Crear informes de análisis y desarrollar KPIs para evaluar y ajustar continuamente la estrat

Head of Sales

Velocityx

Jan 2022 - Mar 2023 (1 year 3 months)

- Diseñar, acompañar y liderar la estrategia comercial para el lograr el cumplimiento del presupuesto anual de la empresa. - Desarrollar la estructura de proveedores, costos y estudio de mercado para la expansión de la compañía en Latinoamérica de acuerdo al plan estratégico y crecimiento potencial de la empresa. - Garantizar los márgenes operacionales de cada cliente para mantener y consolidar la excelencia operacional y de servicio que permita establecer relaciones a largo plazo con clientes B2B y B2C. - Desarrollar informes e indicadores para el análisis y toma de decisiones que permitan garantizar la estructura y estrategia comercial. Logros: -Desarrollé el inicio de la operación en México en mayo de 2022 logrando una facturación an

L

EXECUTIVE SALES MANAGER

Liftit Cargo Sas

Aug 2019 - Dec 2021 (2 years 5 months)

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la venta de servicios de transporte de Primera y Última Milla con soluciones tecnológicas innovadoras, aplicando el método de ventas Sandler para optimizar el proceso de ventas y aumentar la efectividad del equipo comercial. • Diseñar y adaptar estrategias comerciales para la prospección y vinculación de nuevas cuentas, logrando el desarrollo de nuevos negocios y cumplimiento de metas comerciales, lo que llevó a la empresa a ser un modelo comercial para otros equipos de trabajo. • Rentabilizar las cuentas más importantes de la empresa mediante la implementación de estrategias de upselling y fidelización, lo que contribuyó significativamente al crecimiento de los ingresos. • Liderar l

Executive Sales Manager

Liftit

Aug 2019 - Dec 2021 (2 years 5 months)

- Desarrollar la estrategia comercial para la venta de servicios de transporte de Primera y Ultima Milla con Tecnología. - Diseñar y analizar las estrategias comerciales para la prospección y vinculación de nuevas cuentas, logrando el desarrollo de nuevos negocios y cumplimiento de las metas comerciales. - Realizar el mantenimiento de las cuentas actuales, asegurando los ingresos y crecimiento proyectado de cada uno de los clientes activos. Logros: - Alcancé el cumplimiento del presupuesto en el años 2020 en un 105%. - Fui reconocido como el mejor gerente de cuenta a nivel Latam, por conseguir la mayor facturación de revenue con nuevos clientes durante el 2020 y 2021.

S

EJECUTIVO COMERCIAL

System American Cargo

Mar 2019 - Aug 2019 (6 months)

• Desarrollar estrategias para la venta de servicios de transporte internacional (Aéreo, Marítimo y Terrestre), aduana y almacenamiento, enfocándose en la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente. • Analizar oportunidades de crecimiento para las cuentas actuales, ofreciendo servicios complementarios que permitan incrementar el presupuesto de ventas y mejorar la rentabilidad. • Aplicar métodos de venta consultiva para identificar y comprender las necesidades de los clientes, desarrollando soluciones personalizadas que maximizan el valor del servicio ofrecido. • Asesorar a los clientes en procesos operativos relacionados con los Incoterms, transporte, aduana y requisitos regulatorios para optimizar las impor

S

Ejecutivo comercial

System American Cargo

Mar 2019 - Aug 2019 (6 months)

- Desarrollar estrategias para la venta de servicios de transporte internacional (Aéreo, Marítimo y Terrestre), Aduana y almacenamiento para nuevos clientes. - Analizar las oportunidades de crecimiento para las cuentas actuales, con el objetivo de ofrecer servicios complementarios para incrementar el presupuesto de ventas. - Aplicar métodos de venta consultiva para conocer, entender y encontrar oportunidades de negocios que permitan brindar soluciones eficaces para cada uno de los clientes. - Asesorar en procesos de operaciones relacionados con los Incoterms, transporte, aduana y vistos buenos para las importaciones y exportaciones de los clientes. Logros: - Logré la vinculación de tres clientes con facturación mensual representativa en se

E

DIRECTOR COMERCIAL

EMI Group Sas

Mar 2017 - Aug 2018 (1 year 6 months)

• Desarrollar e implementar estrategias de venta y marketing para ofrecer servicios de transporte internacional Courier y carga, impulsando la adquisición de clientes en Colombia. • Liderar y gestionar un equipo de 5 personas, incluyendo 3 Comerciales, 1 KAM (Key Account Manager) y 1 Hunter, asegurando la alineación con los objetivos comerciales y fomentando el desarrollo profesional del equipo. • Establecer alianzas estratégicas con operadores logísticos y agencias de aduanas para maximizar la eficiencia de costos y optimizar la rentabilidad, adaptando las tácticas comerciales según las necesidades del mercado. • Organizar, segmentar y actualizar bases de datos de clientes para mejorar la eficacia de las visitas comerciales y maximizar

E

Director de operaciones y desarrollo comercial

EMI Group Sas

Mar 2017 - Aug 2018 (1 year 6 months)

- Desarrollar las estrategias de venta y marketing para ofrecer servicios de transporte internacional Courier y carga para clientes en Colombia. - Implementar alianzas estratégicas con operadores logísticos de servicio de transporte nacional e internacional, agencias de aduanas para maximizar los costos y optimizar la rentabilidad para la empresa. - Organizar, segmentar y actualizar las bases de datos para obtener resultados óptimos en la consecución de visitas comerciales y maximizar el tiempo en la gestión comercial. - Coordinar la operación logística y de transporte de cada cliente, manteniendo la promesa de servicios y garantizar el cumplimiento de los itinerarios para las importaciones y exportaciones. Logros: - Incrementé las ventas

EJECUTIVO DE CUENTAS

TNT Express

Jan 2013 - Feb 2017 (4 years 2 months)

• Desarrollar estrategias comerciales para la venta de servicios de transporte internacional Courier, incrementando la cartera y la facturación de clientes de manera consistente. • Aplicar métodos de venta consultiva para identificar oportunidades de negocio y ofrecer soluciones eficaces adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. • Asesorar a los clientes en comercio exterior, proporcionando conocimientos especializados en transporte, embalaje, aduanas, aranceles y requisitos regulatorios para mejorar sus operaciones de importación y exportación. • Participar activamente en el desarrollo y la ejecución de programas de capacitación continua, centrados en el cumplimiento de KPIs y en la mejora del rendimiento del equipo de v

Ejecutivo de cuentas

TNT Express

Jan 2013 - Feb 2017 (4 years 2 months)

- Desarrollar las estrategias comerciales para la venta de servicios de transporte internacional Courier incrementando la cartera y facturación de clientes. - Desarrollar y aplicar métodos de venta consultiva para conocer, entender y encontrar oportunidades de negocios que permitan brindar soluciones eficaces para cada uno de los clientes. - Asesorar en comercio exterior a los clientes en temas de transporte, embalajes, aduana de importaciones, exportaciones, aranceles, requerimientos y vistos buenos para sus operaciones. Logros: - Logre el premio como el mejor vendedor Nacional año 2014 por la consecución de la mayor cantidad de clientes nuevos con un total de 86 con un mínimo de facturación cada uno de $3`000.000 - Fui reconocido como e

Carlos Andrés Martínez López

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