Albeiro Guzman Palacio Director Comercial

Director de Mercadeo y Ventas

Distribuciones Axa

Jan 2025 - Current (1 year 5 months)

Lidero la estrategia comercial, de mercadeo y ventas para una cadena de droguerías del sector farmacéutico en Colombia, con un enfoque en el crecimiento sostenible de la marca, el fortalecimiento de relaciones con proveedores y la optimización de la distribución para garantizar que cada droguería afiliada alcance su máximo potencial. Además, utilizo SAP ERP y Microsoft 365 para la gestión comercial, seguimiento a las actividades comerciales y gestión de bases de datos de alto nivel, generando conectores dinámicos entre la información del ERP, Power BI y documentos compartidos en la suite de Microsoft, lo que mejora la eficiencia y la toma de decisiones en el proceso comercial.

Jefe de Marketing y Operaciones

Pinturas Tonner

Jun 2024 - Jan 2025 (8 months)

Responsable de liderar la gestión estratégica del mercado y optimizar las operaciones comerciales para asegurar el crecimiento sostenible del negocio. En este rol, he desarrollado e implementado estrategias comerciales integrales que incluyen actividades de posicionamiento de marca, campañas BTL y ATL, marketing en medios digitales, y acciones en punto de venta. Mi enfoque se centra en coordinar equipos multidisciplinarios para ejecutar estrategias de marketing multicanal que garanticen una presencia sólida en el mercado, maximizando el retorno de inversión y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales en entornos altamente competitivos. Además, he aplicado conocimientos en finanzas mediante la implementación de modelos de negoc

F

Director Comercial de Catálogo

Farmalatam S.A.S (Farmalisto)

Nov 2021 - Jan 2024 (2 years 3 months)

Como Director Comercial de Catálogo, mi objetivo es crear estrategias proactivas y reactivas para aprovechar oportunidades comerciales en el sector farmacéutico y satisfacer las necesidades de los clientes existentes y potenciales. Genero planes sobre el portafolio, proveedores y desarrollo del negocio para la atención del consumidor, distribuidor e institucional. Entiendo los diversos requisitos de los clientes y garantizo que se satisfagan sus necesidades mediante la implementación de relaciones de colaboración con proveedores y clientes, resolviendo las diferencias entre los departamentos comerciales, de marketing y operaciones, y asegurando el éxito en el desarrollo de mi negocio. Además, he utilizado Microsoft 365 para facilitar un ent

Coordinador de Ventas

Coopidrogas

Aug 2017 - Jan 2021 (3 years 6 months)

- Encargado del área de ventas para Farmacenter, desarrollando actividades comerciales enfocadas en el posicionamiento, colocación de la cadena y cumplimiento de las metas. - Negociaciones con laboratorios y proveedores de medios ATL y BTL. - Además, gestioné información y análisis de Business Intelligence (BI) a través del ERP SAP de Coopidrogas, lo que mejoró la toma de decisiones estratégicas y optimizó el rendimiento del área de ventas. - Implementé estrategias y tableros de control utilizando Microsoft 365, lo que permitió la creación de información dinámica para la ejecución de actividades de mercadeo georreferenciadas, adaptadas a las dinámicas de cada locación, y potenciando el uso avanzado de Excel y Power BI para un análisis má

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Jefe de Categoría

Organizacion CALYPSO

Feb 2015 - Feb 2017 (2 years 1 month)

- Encargado del desarrollo de planes de mercadeo para el cumplimiento del presupuesto de ventas y el crecimiento de las diferentes categorías en el sector. - Planeación de metas a nivel nacional en diferentes canales de venta, gestión de portafolio. - Utilicé SAP ERP y Microsoft 365 como herramientas clave para la consulta dinámica de datos, lo que facilitó la generación de informes de mercado y mejoró la toma de decisiones estratégicas en el desarrollo de planes de mercadeo. - Desarrollé actividades de relaciones públicas para fomentar el relacionamiento con participantes del mercado, incluyendo entidades gubernamentales y empresas productoras, lo que fortaleció nuestra red de contactos. - Además, cuidé activamente las negociaciones co

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Analista de Administración Ventas

Organizacion CALYPSO

Jul 2012 - Jan 2015 (2 years 7 months)

Como Analista de Administración Ventas, fui responsable de analizar y optimizar los procesos de ventas, utilizando herramientas de Business Intelligence (BI) para generar informes y dashboards que facilitaran la toma de decisiones estratégicas. Implementé estrategias de mercadeo y análisis de mercado que contribuyeron a la mejora de las ventas y la rentabilidad. Además, gestioné inventarios y supervisé la entrada de datos, asegurando la precisión y la integridad de la información. Aunque la gestión de precios fue considerada no relevante, utilicé mis conocimientos en este ámbito para generar informes de control de precios y compararlos con el mercado, lo que me permitió desarrollar estrategias comerciales y de mercadeo efectivas. Este análi

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Analista de Compras

Organizacion CALYPSO

May 2008 - Jul 2012 (4 years 3 months)

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