Voltaire Eduardo Luque Bernal

O

COMERCIALIZADORA

OROL OPERADORA

Aug 2023 - Current (1 year 10 months)

• A cargo de toda la actividad comercial y de ventas. • Responsable de 15 rutas de reparto a clientes en el canal detalle y conveniencia • Atención y surtido de productos alimenticios a cerca de 5,000 clientes en la zona metropolitana y Estado de México. Negociación con proveedores sobre precios, descuentos pedidos y promociones. • Seguimiento puntual a inventarios tanto en bodega como a bordo en rutas. • Marcas; Vuala, Cuetara, Kosako, Botanas Encanto y D´Leo, Dulces Winis, Manzanita Deliciosa, Jugos Yogui, Croqueta para perro y gato Balto. • Gestión comercial ◦ Optimización y Restructuración de Rutas • Negociación con clientes y proveedores • Contratación de personal de ventas • Desarrollo de equipos de ventas

Gerente Comercial (Distribuidor Junior)

Royal Prestige

Feb 2021 - Jun 2023 (2 years 5 months)

• Responsable de la Gestión Comercial • Capacitación del equipo de ventas • Apoyo en demostraciones de los diversos productos de la compañía a todo tipos de clientes dentro del canal catering y Horecas. • Gestión de ventas • Formación de personal ◦ • Facturacion de pedidos ◦ • Estrategia de fijación de precios • Prospección de ventas

M

Gerente Nacional de Ventas (FL Distribución)

Multimusic S.A de C.V Tycoon Entertainment S.A de C .V Frontline

Apr 2019 - Dec 2019 (9 months)

• Reportando a Dirección Comercial • Presupuesto de Ventas 2019 de 250 millones de pesos • Headcount: 2 colaboradores (KAMS) • Comercializo videojuegos, consolas, controles y accesorios de la tres plataformas (Xbox, Playstation y Nintendo) • A cargo de la relación comercial y de negocio con los principales retailers, departamentales y tiendas especializadas (Grupo Walmart, Soriana, Coppel, Sears, Sanborns, Liverpool, Radio Shack, Best Buy, Game Planet, Mix Up) • Relación con los publishers (Bandai, Namco, Konami, Sega, Take Two, Team One) para la activación de planes de merchandising para los lanzamientos y estrenos de los principales títulos de videojuegos, así como la liberación de Back end Rebates y protecciones de precio para prom

V

Gerente Divisional de Ventas Computo y Audio

VNA GROUP HOLDING (VENTO MOTORCYCLES)

Aug 2017 - Apr 2018 (9 months)

Reportando a Dirección Comercial / Dirección General Presupuesto de ventas 2018 de 235 millones de pesos • Headcount: • Comercialicé dispositivos electrónicos portátiles como Tablets, Laplets, Laptops y Bocinas Bluetooth marca propia Kempler & Strauss y con licencias de Disney (Frozen, Marvel y Princesas) y Warner Bros. (DC Comics). (Licenciatarios Exclusivos) • A cargo de la relación comercial con las principales cadenas de Retail, Departamentales, Tiendas especializadas & E Commerce. (Walmart, Soriana, Chedraui, Coppel, Elektra, Sears, Costco, Sams, Office Depot, Radio Shack, Amazon) • Responsable de la relación con los licenciatarios Disney y Warner (Planes promocionales, activaciones, estrenos de películas, regalías) • Desarrolle e

D

Gerente de Ventas División Distribuidores

DISTRIBUIDORA SEVIMEX, S.A. DE C.V.

Aug 2015 - Sep 2016 (1 year 2 months)

• Inicié la división, creando y desarrollando el modelo de negocio para el canal • Contraté y capacité al personal de ventas • Desarrollé e implementé estrategias comerciales para posicionar la marca y cubrir el mercado de distribuidores y mayoristas • Responsable de las políticas de precios y descuentos a distribuidores • Realicé análisis de ventas Sell In/Sell Out para generar pedidos de resurtido • Negocié con el área de compras line up de productos por categorías, precios, descuentos por volumen y planes de crecimiento • Cerré negociación con los principales distribuidores de accesorios (Servicel y H Movil, A-Movil) • Generé un margen de utilidad para la división del 38%

I

Gerente Comercial Nacional

INDUSTRIAS PLASTICAS LURSA, S.A. DE C.V.

Sep 2013 - Apr 2015 (1 year 8 months)

• Reportando a Dirección General • Presupuesto de ventas de 65 millones de pesos • Headcount: 15 colaboradores • Comercialicé productos plásticos como vasos, platos, tazas, yardas y tarros de acrílico, poliestireno y polipropileno • Desarrollé e implementé estrategias comerciales para los canales, retail, HORECA y departamentales • Responsable de las cuentas Wal-mart, Chedraui, Soriana, Comercial Mexicana y Casa Ley • Análisis de ventas Sell In/Sell Out para seguimiento a forecast • Negocié con el área de compras line up de productos, precios y planes de crecimiento • Desarrollé el lanzamiento de productos in & out, representando un incremento en ventas del 20% • Cerré negociación con Cervecería Cuauhtémoc-Moctezuma, incrementando

P

Gerente Cuentas Clave Sr.

PROMOCION Y DESARROLLOS IMPULSA, S. DE R.L. DE C.V.

Feb 2013 - Sep 2013 (8 months)

• Reporte a Dirección General • Presupuesto de ventas de 45 millones de pesos • Headcount: 15 colaboradores • Comercialicé accesorios para equipos electrónicos como tablets, laptops, telefonía y fotografía marca Golla, Thule, Lowepro • Implementé planes comerciales para Office Max, Office Depot, City Club, HEB, Sears y Sam's. Crecimiento 25% en ventas. • Análisis de ventas Sell In/Sell Out para cumplir con el forecast de ventas • Incrementé el Line Up de productos en las categorías de cómputo, electrónica y fotografía en un 35% • Lanzamiento de productos In&Out. Incremento del 20% en ventas en los meses de mayo, junio y julio 2013 • Realicé programas de merchandising a través de la promotoria logrando incrementar la rotación de pro

P

Gerente Cuentas Clave Retail

PACTIV-REYNOLDS FOODSERVICE MÉXICO, S. DE R.L. de C.V.

Oct 2011 - Jul 2012 (10 months)

• Reporte a Dirección Comercial • Responsable de un presupuesto de ventas de 450 Millones de pesos • Headcount: 40 colaboradores • Desarrollé la maquila de las marcas privadas de plásticos desechables de Wal-Mart, Comercial Mexicana y Chedraui. • Implementé estrategias de merchandising en punto de venta con promotoria interna • Desarrollé y lanzamiento de productos In&Out, Crecimiento de 38% en ventas • Realicé análisis de competencia para determinar costo y precio de productos actuales y nuevos • Cerré negociación para la marca privada de Chedraui en desechables, Incrementando 15% el presupuesto de ventas • Desarrollé la nueva imagen de la marca Great Value para la categoría de desechables. • Catalogue los contenedores de comida

I

Gerente Regional de Ventas

ICEE DE MÉXICO, S.A. DE C.V.

Mar 2009 - Jan 2011 (1 year 11 months)

• Reporte a Dirección Comercial/Dirección General • Responsable de un presupuesto de ventas de 120 Millones de pesos • Headcount: 35 colaboradores • Responsable de la región centro del país; D.F., Toluca, Pachuca, León, Querétaro, Guadalajara, Veracruz, Puebla, Oaxaca y Guerrero • Administré y controlé los convenios comerciales de las cuentas clave como Chedraui, Cinemex, Cinemas Lumiere, Six Flags, Woolworth, Benedeti´s y Domino´s Pizza. • Amplié la cobertura de mercado abriendo las sucursales de Toluca y Pachuca. • Implementé programas de merchandising en puntos de venta • Supervise y controle las rutas de distribución y servicio técnico de la región • Mantuve un crecimiento sostenido en ventas del 25% en el 2010 • Cerré contrat

N

Gerente Cuentas Clave

NESTLÉ MÉXICO S.A de C.V.

Nov 2002 - Oct 2008 (6 years)

• Reporte a Dirección Nacional de Ventas • Responsable de un presupuesto de ventas de 100 Millones de pesos • Headcount de 25 colaboradores • Planifiqué la estrategia comercial y modelo de negocio a nivel nacional para el desarrollo del negocio vending operado a través de socios comerciales como Bimbo, Office Coffee Service, Grupo SECIC • Definí y valide los objetivos comerciales del área para la comercialización de café e instalación de máquinas vending • Elaboré planes de negocio rentables y sustentables a largo plazo para cada socio comercial, determinando territorios y canales de ventas y operación • Determiné territorios y canales de ventas y operación • Cerré la negociación estratégica con Bimbo firmando contrato de operación

S

Gerente de Distrito Canal Detalle

SABRITAS S. de R.L. de C.V. PEPSICO Internacional México S. de R.L. de C.V

Mar 1999 - Sep 2002 (3 years 7 months)

• Reporte a la Gerencia Divisional • Responsable de un presupuesto de ventas de 20 Millones de pesos • Headcount: 26 colaboradores (Rutas de ventas y distribución) • Coordiné y supervisé 26 rutas de ventas • Elaboré y establecí los objetivos de ventas por ruta y las estrategias comerciales para el canal detalle • Contrate, capacite y entrene al personal de ventas • Realicé la optimización de rutas y recursos incrementando un 25% la cobertura de mercado • Desarrollé proyecto para la atención del canal de conveniencia a través del canal detalle • Obtuve reconocimientos a nivel nacional por productividad y ventas en el 2000 y 2001

X

Gerente de Ventas Ejecutivo de Ventas Ejecutivo Telemarketing

XEROX MEXICANA SA DE CV

Aug 1993 - Feb 1999 (5 years 7 months)

Voltaire Eduardo Luque Bernal

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Voltaire's behavioral traits
Voltaire's likely patterns of behavior, thought, values, and emotion. Based on the HEXACO model, OCP instrument, and Torre’s own research.