Sofia Cudris Alvarez Inside Sales & SDR

Inside Sales Representative (Cloud & SaaS Solutions)

Clouxter

Mar 2025 - Current (1 year 2 months)

• Gestión integral del ciclo interno de ventas: contacto inicial, diagnóstico, propuesta y seguimiento hasta pre-cierre. • Generación y nutrición de leads y oportunidades calificadas mediante estrategia consultiva y prospección multicanal. • Presentación de soluciones cloud AWS enfocadas en seguridad, optimización de costos y modernización de infraestructura. • Gestión y actualización precisa del pipeline en Salesforce para forecasting, reporting y seguimiento de KPIs. • Coordinación con Account Executives para acelerar el ciclo comercial y cerrar oportunidades. • Preparación de propuestas comerciales y documentación requerida durante el proceso interno de compra.

A

Business Development LATAM

Attach Americas

Mar 2024 - Mar 2025 (1 year 1 month)

Colaboré en la expansión de Nuvei, fintech global de soluciones de pago, en el mercado LATAM. Mi rol consistió en identificar y desarrollar oportunidades de negocio B2B, impulsando la entrada y posicionamiento de la marca en la región. ¿Cómo lo hice? ✅ Prospección y calificación de leads B2B en mercados estratégicos mediante estrategias inbound y outbound. ✅ Generación de nuevas oportunidades con LinkedIn Sales Navigator, Apollo y Salesforce. ✅ Ejecución de campañas de cold calling, email marketing y social selling para conectar con tomadores de decisión. ✅ Coordinación de reuniones estratégicas entre prospectos y el equipo comercial. Logros alcanzados: Superé el objetivo de generación de oportunidades en un +80% durante la campaña de 8

Sales Development Representative

Open English

May 2022 - Jun 2023 (1 year 2 months)

- Especialista en el desarrollo y apertura de nuevos mercados, tanto nacionales como internacionales.

Ejecutiva comercial

Akita Motos

Oct 2018 - Sep 2019 (1 year)

- Hacer seguimiento a la implementacion de los planes de Mercadeo en las zonas asignadas. Georeferenciar la población de clientes reales y potenciales del portafolio en cada zona. - Evaluar y valorar la calidad de las negociaciones que se tengan con los clientes reales. Evaluar los niveles de abastecimiento, saturación y actualización de los productos en cada uno de los clientes. - Hacer seguimiento y control al desarrollo de campañas y planes promocionales. - Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas asignados a cada zona.

Ejecutiva Corporativa

DataCrédito Experian

Aug 2017 - Sep 2018 (1 year 2 months)

- Responsable de propiciar el incremento en las ventas de los afiliados al prestarle servicios que faciliten a sus usuarios la compra de sus productos. - Administración de la información comercial para la verificación de las transacciones otorgando garantía a los títulos valores en el momento de la venta en los sectores comerciales e industriales. - Manejo de CRM para el seguimiento y gestión comercial a clientes potenciales. Elaboración de plan de trabajo semanal en ciudades como Cartagena, Barranquilla y Santa Marta, orientado al cumplimiento de presupuesto.

C

Ejecutiva Corporativa

Comercializadora Santander SAS - Home Elements

Jan 2015 - Jul 2017 (2 years 7 months)

Responsable de las políticas y el desarrollo comercial de la empresa para aumentar las ventas, y optimizar los resultados del canal corporativo o de grandes compañías. Analizar y evaluar el mercado a quien va dirigida la actividad de la empresa que se asesora con el fin de crear conjuntamente estrategias de fidelización tanto del cliente interno como del cliente externo de la compañía. Tendencias estratégicas para determinan las medidas a tomar. Manejo de clientes: Corporativos, comercializadoras, institucionales, almacenes, establecimientos educativos

E

Ejecutiva Comercial Corporativa

Empaques Industriales de Colombia (Empicolsa)

Apr 2012 - Dec 2014 (2 years 9 months)

- Manejo y administración del recaudo de la cartera en la totalidad de los clientes asignados manteniéndola corriente por encima del 90%. - Plan de trabajo semanal de visitas de servicio y venta con previa cita a los Jefes de compras y Gerentes para brindar asesoría y retroalimentación a cada uno de los procesos de empaques de los productos que manejan. - Periódicamente inventarios de nuestro portafolio en las bodegas de los clientes con el fin de realizar la trazabilidad de la rotación y un stop adecuado para evitar agotados.

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