Vanessa López López
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Senior Account Executive - Latam
Risaralda Department, Colombia
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Senior Business DeveloperUbitsFeb 2021 - Jan 2024 (3 years)• Prospección de clientes en segmento B2B Latam. Gestionar el ciclo completo de ventas a clientes corporativos y grandes cuentas, generando propuestas personalizadas, negociación y cierre de ventas de Ubits Saas, Software as a Service. • Identificación de oportunidades y apertura de nuevos mercados. • Cumplimiento de presupuesto según plan de ventas. • Construir, desarrollar y mantener relaciones con prospectos partes interesadas y potenciales clientes corporativos a largo plazo para hacer crecer nuevos negocios. • de • Manejo de CRM Hubspot y optimizar la gestión de ventas. • Asegurar la satisfacción de los clientes atendidos. Ventas Saas Sales.- Industry Division, 360° Sr Consultant at The Adecco GroupThe Adecco GroupJan 2016 - Feb 2021 (5 years 2 months)Responsable por la identificación de clientes, análisis de mercado, competencia, desarrollo de mercado y búsquedas de posiciones para el área de Industria, Retail y Consumo Masivo, IT, Finanzas, pharma entre otros • Cumplimiento de presupuesto mensual. • Gestión comercial directa con clientes y Hiring Managers responsables de las posiciones. Manejo Sales force. • Manejo directo con el cliente, presentación de candidatos y ejecución completa de los procesos de selección. • Reclutamiento, evaluación y selección de perfiles de cargos medios y Directivos Manejo de pruebas de vanguardia y plataformas de inteligencia artificial. • Cierre de procesos con el cliente. • Realizar informes ejecutivos de candidatos finalistas.
- LResponsable de Gestión Cuentas EnterpriseLISTOS SAS EMPRESA DE SERVICIOS TEMPORALES & VISIÓN Y MAKETINGJun 2013 - Jan 2016 (2 years 8 months)• Cumplimiento de la cuota asignada en número de requisiciones mensuales en clientes nuevos. • Manejo de indicadores de gestión. • Encargada de la atención directa con empresas cliente. • Cumplimiento de la cuota de recompra en clientes actuales. • Proceso de reclutamiento y selección de personal ajustado a los diferentes perfiles de cargo establecidos por las empresas solicitantes, (reclutamiento, entrevistas) individuales y grupales, aplicación de pruebas, verificación de referencias, elaboración de informes). • Informes de gestión (selección, remisión y colocación) de candidatos en todo eje cafetero. • Evaluación por competencias de personal en diferentes cargos • Encargada de novedades de nómina y reportes de retiro del personal
- CHR ManagerColegio Saint AndrewsAug 2012 - Jun 2013 (11 months)• Responsable del funcionamiento del área de selección de personal • Coordinación del área de Bienestar y Salud Ocupacional • Supervisión del proceso de contratación y seguridad • Capacitación e inducción de personal • Realización de procesos disciplinarios • Orientación vocacional • Brindar asesorías a padres de familia, docentes.
Education
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- Ventas B2B en Edtech, Ventas especializadas, promoción comercial y actividades de marketingUbitsAug 2022
- UEspecialista en Transformación Digital para Directivos, Gestión de proyectos de tecnología de la informaciónUNIVERSIDAD INTERNACIONAL DE LA RIOJA UNIRApr 2022 - Apr 2023 (1 year 1 month)Skills: Marketing digital · Big data · Estrategia digital · Gestión de la innovación
- UDiplomado en LiderazgoUniversidad Internacional de la Rioja –Feb 2022 - Sep 2022 (8 months)Comprensión de las diferentes áreas organizacionales para crear e innovar con herramientas de productividad, trabajo en equipo e innovación.
- UMaestria en Dirección y Administración de Empresas - Executive MBAUNIVERSIDAD INTERNACIONAL DE LA RIOJA UNIRFeb 2022 - Mar 2023 (1 year 2 months)
- UEspecialista en transformación digital para DirectivosUniversidad Internacional de la Rioja –Feb 2022 - Mar 2023 (1 year 2 months)Diseño de estrategias para agilizar procesos dentro de las organizaciones, para garantizar rentabilidad y optimizar procesos.
- UEspecialista en transformación digital para DirectivosUniversidad Internacional de la Rioja – España UNIRFeb 2022 - Mar 2023 (1 year 2 months)
- UMáster Universitario en Dirección y Administración de empresas/ Máster en Business Administration MBAUniversidad Internacional de la Rioja –Feb 2022 - Mar 2023 (1 year 2 months)
- UMBA Master en Dirección y Administración de empresasUniversidad Internacional de la Rioja.Jan 2022 - Mar 2024 (2 years 3 months)Visión global, actual y digital del mundo de los negocios. Gestión empresarial de las áreas estratégicas. Habilidades directivas. Entorno digital. Mercados internacionales. Networking. Aplicación de inteligencia artificial.
- Venta consultiva B2BUbitsJan 2021 - Dec 2021 (1 year)
- EEmployee Reliability Inventory (ERI) Sales Competence Coefficient (CCV)Aug 2019 - Jan 2020 (6 months)
- UDiplomatura, gestion tecnologica e innovacion empresarialUniversidad Tecnológica De PereiraJan 2017 - Dec 2017 (1 year)
- UEspecialista en Gestión Humana en las OrganizacionesUniversidad Católica de Pereira Facultad de Ciencias Sociales, Humanas y de la EducaciónJan 2016 - Mar 2017 (1 year 3 months)Comprensión de las condiciones actuales de globalización y de exigencias de velocidad, adopción y fluidez, proponiendo desafíos en el mundo de los negocios y de las organizaciones.
- UEspecialista en gestión humana en las organizaciones, Gestión de recursos humanos/Administración de personal, generalUniversidad Católica de PereiraJan 2016 - Dec 2017 (2 years)
- UDiplomatura en Innovación, administración y gestión EmpresarialUniversidad Tecnológica De PereiraMar 2012 - Dec 2017 (5 years 10 months)
- UPsicologíaUniversidad Católica de Pereira Facultad de Ciencias Sociales, Humanas y de la EducaciónJan 2007 - Aug 2012 (5 years 8 months)
- UPsicóloga, PsicologíaUniversidad Católica de PereiraJan 2007 - Dec 2012 (6 years)
- CBachiller AcadémicoColegio Diocesano PereiraJan 2000 - Jan 2006 (6 years 1 month)
- UDiplomado en LiderazgoUniversidad Internacional de la Rioja – España UNIR
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- Mayor número de negocios cerrados durante año 2021-2022UbitsFeb 2021 - Dec 2022 (1 year 11 months)Cumplimiento más alto a nivel Latam en número de negocios cerrados, con el objetivo de aperturar mercados.
- Mayor número de facturación - Gane 5 años consecutivos este premio. Persona con mayor número de convenciones en el rol.Adecco GroupJan 2016 - Feb 2021 (5 years 2 months)Cumplimiento de metas de facturación en los segmentos de selección de cargos ejecutivos y gerenciales, Bpo, servicios adicionales como assessment Center, pruebas psicotécnicas, estudios de seguridad.