Valentina Dereix KAM | Sales Strategy | Supply Chain | Technology

Account Manager (Remoto)

Cargobot

Mar 2024 - Current (2 years 2 months)

Como Key Account Manager, responsable de mantener y desarrollar las cuentas actuales mediante la creación de relaciones sólidas con clientes clave, siendo el principal punto de contacto para la cartera de negocios existente, apoyando la creación y ejecución de estrategias de ventas, para garantizar el logro de resultados mediante la creación y mantenimiento de procedimientos operativos en colaboración con los departamentos de operaciones y finanzas. Venta de tecnología propia hacia clientes para una eficiente planeación y seguimiento a sus necesidades logísticas, esto incluye sistemas en la nube. Centrado en penetrar en otras áreas de negocio para descubrir oportunidades de negocio siendo responsable de el proceso de cotización, negociacio

L

Key Account Manager

Logistics Freight Solutions DBA PRIMO,

Feb 2023 - Current (3 years 3 months)

• Create a business development plan with short- and long-term business objectives, initiatives, and quantified value-added contributions. • Secured high-value accounts through consultative selling, effective customer solutions, and promoting compelling business opportunities. • Built and maintained strong client relationships to drive business growth. • Meet with customers to discuss and ascertain needs, tailor solutions and close deals. • Identified new business opportunities through cold calling, networking, and prospective database leads. • Continuously focus on penetrating other areas of business for additional support, and for uncover additional business opportunities (responsible for quoting process, negotiate deals, margins, D

Key Account Manager

Primo

Feb 2023 - Mar 2024 (1 year 2 months)

- Crear un plan de desarrollo empresarial con objetivos comerciales a corto y largo plazo, iniciativas y contribuciones cuantificadas de valor añadido. -Venta de tecnología propia para la autogestión y manejo de clientes. - Venta de tecnología propia hacia clientes para la autogestión de necesidades. - Obtención de cuentas de gran valor mediante la venta consultiva, soluciones eficaces para los clientes y la promoción de oportunidades de negocio atractivas. - Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes para impulsar el crecimiento del negocio. - Reunirse con los clientes para discutir y determinar las necesidades, adaptar soluciones y cerrar acuerdos. - Identificar nuevas oportunidades de negocio a través de llamadas en frí

Sales Coodinator

Primo

Feb 2022 - Feb 2023 (1 year 1 month)

- Crear un plan de desarrollo empresarial con objetivos comerciales a corto y largo plazo, iniciativas y contribuciones cuantificadas de valor añadido. - Disposición de tecnología propia para clientes y su autogestión - Obtención de cuentas de gran valor mediante la venta consultiva, soluciones eficaces para los clientes y la promoción de oportunidades de negocio atractivas. - Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes para impulsar el crecimiento del negocio. - Reunirse con los clientes para discutir y determinar las necesidades, adaptar soluciones y cerrar acuerdos. - Identificar nuevas oportunidades de negocio a través de llamadas en frío, redes y bases de datos de clientes potenciales. - Enfoque continuo en la penetr

L

Sales Coordinator

Logistics Freight Solutions DBA PRIMO,

Aug 2021 - Dec 2022 (1 year 5 months)

• Main Point of Contact for customers in order handle all their process of operations and claims. • Pricing specialist for LTL, FTL and Drayage Inquiries.

Sales Support Specialist

Primo

Aug 2021 - Feb 2022 (7 months)

- Crear un plan de desarrollo empresarial con objetivos comerciales a corto y largo plazo, iniciativas y contribuciones cuantificadas de valor añadido. - Obtención de cuentas de gran valor mediante la venta consultiva, soluciones eficaces para los clientes y la promoción de oportunidades de negocio atractivas. - Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes para impulsar el crecimiento del negocio. - Reunirse con los clientes para discutir y determinar las necesidades, adaptar soluciones y cerrar acuerdos. - Identificar nuevas oportunidades de negocio a través de llamadas en frío, redes y bases de datos de clientes potenciales. - Enfoque continuo en la penetración de otras áreas de negocio para obtener apoyo adicional y para

E

Inside Sales Representative

Echez Group,

May 2021 - Jul 2021 (3 months)

• As an Inside Sales Representative, maintain constant communication with business partners and customers registered in CRM to offer technology services and advise them on digital transformation. • Seek to generate sales opportunities for the commercial growth of the internal customer. Advise to customer regarding our cloud computing Services that may exceed their needs.

Inside Sales Representative

Echez Group

May 2021 - Jun 2021 (2 months)

Venta de servicios en la nube. Interactuar por teléfono, correo electrónico o chats con clientes o socios con el fin de brindar los portafolios de servicios tecnológicos y sus beneficios. Documentar todas las interacciones de socios / clientes en el sistema Echez CRM, realizando un seguimiento cercano de cada cliente potencial en la campaña. Desarrollar los programas o campañas asignados, documentando las interacciones en línea realizadas con todas las empresas participantes. Adquirir conocimientos básicos sobre los productos de software ofrecidos por nuestros clientes, opciones de licencia, beneficios y proceso de inducción de socios / clientes. Responder de manera clara y oportuna a las empresas participantes todas las solicitudes y pregu

Intership - Project Management Office

Tata Consultancy Services

Jan 2020 - Jul 2020 (7 months)

Venta de tecnología y servicios en la nube para empresas del sector de aviación. Ventas B2B en Latinoamérica

Valentina Dereix

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