Víctor Alfonso Cardona Cardona
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Ejecutivo Comercial
Departamento de Risaralda, Colombia
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Flexible work
Starting at
COP3.5M/hour ~USD1.1k/hour
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Jobs
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Sales Development RepresentativePicker ExpressFeb 2024 - Nov 2024 (10 months)Manejar leads entrantes de SMBs y responder consultas iniciales de clientes potenciales. Iniciar y mantener conversaciones con clientes potenciales para comprender sus necesidades. Proporcionar información detallada sobre los productos de Picker a los posibles clientes. Realizar seguimiento preactivación clientes potenciales para avanzar en el proceso de ventas. Mantener registros precisos y actualizados de todas las interacciones con los clientes en el sistema CRM (Hubspot).
-Llamadas en Frio.
-Prospección con herramientas de ventas.
-Demos de funcionamiento de la plataforma.- SConsultor gastronomicoSOLE SOLUCIONES S.A.SMay 2023 - Feb 2024 (10 months)- Responsable por el resultado comercial del canal digital de la compañía, encargado de diseñar y ejecutar la estrategia de marketing de la compañía por segmentos y zonas geográficas.
- Responsable de identificar oportunidades de mercado y diseñar las ofertas de valor necesarias para cumplir los objetivos de ventas. - FSenior Sales Account ManagerFuture foodsFeb 2022 - Oct 2022 (9 months)- Buscar, evaluar y analizar restaurantes potenciales, realizar negociaciones con clientes nuevos para activar en la plataforma, lograr objetivos establecidos, negociación de tarifas y beneficios para su ingreso a la app,
- servicio de venta y post venta destacada por el servicio y la satisfacción del cliente, seguimiento a los aliados durante su proceso de ingreso y desarrollo en la plataforma.
- Negociar clientes Top del eje cafetero y ciudades asignadas, garantizando un impacto positivo e incremento en las ventas. - Key Account ManagerRappiAug 2021 - Dec 2021 (5 months)- Responsable de implementar las estrategias de ventas y marketing, con el fin de fidelizar las cuentas más importantes de la región.
- Gestioné 45 cuentas de la vertical de restaurantes en el Cluster de Antioquia y Eje Cafetero(Pereira ,Manizales y Armenia) con una facturación mensual de USD 250.000
- Ejecuté la estrategia de Rappi ADS con un presupuesto mensual asignado de USD 6.000 para la región - DSenior Executive Account ManagerDomicilios.comOct 2019 - Jun 2021 (1 year 9 months)- Lideré el proyecto menus POPS, que le permitió a la compañía crecer en porcentajes de más de 2 dígitos, lo que se transmitió en mejorar el margen de ventas de la regional.
- En consecuencia del logro del proyecto menus POPS, me convertí en el referente, como plan espejo logrando la implementación de esta estrategia a nivel país.
- Implemente en sinergia con el cliente Lucerna el canal de domicilios on line, lo que permitió superar las expectativas de ventas en la pandemia sin reducir el número de empleados. - Account Manager Key AccountUberOct 2018 - Oct 2019 (1 year 1 month)Logros:
-Participé en la apertura de mercado de la plataforma en el Eje Cafetero, vinculando nuevos restaurantes.
-Vinculé a la plataforma los restaurantes locales más importantes del Eje Cafetero, (Lucerna, Sayonara, Villa Italia) que generaron ventas de alto impacto para la plataforma en la región.
-Participé en la contratación de la flota de riders de la plataforma en el Eje Cafetero. Principales Funciones:
• Apertura del mercado de la plataforma en el Eje Cafetero
• Manejo de las cuentas Mid Market y Long Tail en el Eje Cafetero, Ibagué y Neiva,
• Manejo de Sales Force, Tableau
• Mantener, potencializar y fidelizar relaciones a largo plazo con los clientes activos de la plataforma,
• Reten - Coordinador de ventasChilco Gas PaísJan 2018 - Oct 2018 (10 months)Logros:
• Crecimiento en ventas de 180.000 kg a 220.000 kg,
• licitación para el programa PAE (Plan de Alimentación Escolar) en el departamento del Quindío
• Apertura de clientes distribuidores en el departamento del Chocó Principales Funciones:
• Dirigir las ventas del Eje Cafetero, Chocó y Norte del Valle, además del personal propio de la operación (25 conductores),
• Formular estrategias de ventas para la zona recopilando históricos de ventas
• Desarrollo de pronósticos de ventas y presupuestos
• Realizar chequeos de precios en el mercado, Diseño y ejecución de estrategias de marketing para potencializar las ventas.
Education
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- Maestría en curso, MercadeoUniversidad Católica de PereiraApr 2022 - Current (4 years 7 months)
- Certificación Bilingue, InglesAmerican School WayFeb 2022
- Diplomatura, Marketing DigitalFundación Universidad de Bogotá 'JorgeTadeo Lozano'Jan 2020 - Dec 2020 (1 year)
- Diplomatura, Gerencia Estratégica de MarketingUniversidad Católica de PereiraJan 2014 - Dec 2015 (2 years)
- Profesional en MercadeoUniversidad Católica de PereiraJan 2012 - Dec 2017 (6 years)
Projects (professional or personal)
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- CCapacitación en ventas y servicio al clienteNov 2022 - Dec 2022 (2 months)- Esta capacitación está diseñada para desarrollar y potenciar las habilidades de profesionales del área de ventas, sensibles a las necesidades de sus clientes.
- Brindándoles herramientas para facilitar el acoplamiento entre los requerimientos del cliente y los beneficios de la construcción de una relación sólida y duradera.