Irving Millan

B

-Digital Entrepreneurship

Boring Co.

Jun 2023 - Jun 2024 (1 year 1 month)

Using my talents and skills in my professional career, I began developing a digital product that would work as a reverse auction model to bring together consultants from different technologies such as CISCO, SAP, Oracle, Microsoft and Google with decision makers and influencers to develop technology projects in different types of industries. I began to echo the project with my main clients within my portfolio, approaching the Supply Chain industry as a first step in my plans. I began to work more on my relationships with different manufacturers such as CISCO, Oracle and SAP to be able to offer more complete and valuable proposals, not only the sale of professional services. Unfortunately, I was not looking for a partner scheme but a referra

Sales Manager

Tsolutions

Dec 2020 - May 2022 (1 year 6 months)

Represento e impulso el portafolio de soluciones de Tsol, entre estas destacando Körber SupplyChain y Oracle, promoviendo soluciones del cuadrante mágico de Gartner, como son TMS, WMS, Orquestador de Órdenes de E-Commerce y consultoría de procesos en cadena de suministro. Maximizo la interacción del funnel de ventas a través de estrategias de Lead Nurturing y Blog Content y Social Media. Desarrollo generación de la demanda a través de la herramienta de Social Selling "Sales Navigator" de LinkedIn, busco cerrar reuniones con Desicions Makers principales en las organizaciones con fuertes cadenas de suministro garantizando un ROI en todos nuestros proyectos de manera imperativa. Trabajo en conjunto con nuestra agencia de Marketing Digital para

T

Sales Manager

Tsol,

Jun 2020 - Jun 2023 (3 years 1 month)

I represented and promoted the Oracle portfolio of solutions that are focused on Supply Chain applications such as WMS and TMS, as well as PaaS Infrastructure products. OIC, OCI, SOA, APEX, culminating in adding the 3 Oracle ERPs EBS, Fusion and NetSuite to the portfolio for commercialization. During my time with the Tsol team, I developed my Accountability skills as part of my own will and search for professional development, which is why I was proposed to work directly with the General Manager and the CFO of the business, being my main mentors within Tsol. I supported the implementation of the P&L format as part of the commercial process with our clients, this helped us to have greater clarity about our own profitability in each product,

Sales Marketing Management

Latam Digital Marketing

Jun 2020 - Dec 2020 (7 months)

Dentro de mis principales actividades a cargo de la cuenta ABB Robotics México, impulsando la comercialización y cambio digital de su generación de oportunidades de venta para una campaña en prueba piloto llamada "Single Robots MX" Trabaje y perfile a los candidatos a través de un perfil express desarrollado para el área de robótica, asistido por áreas internas de ABB. Mejore las busquedas de "Buyer Person" gracias a la optimización de Keywords y haciendo un Keyword Research en conjunto con el equipo de LDM. Trabaje la campaña de Lead Nurturing para leads calificados como "Hold", enviando contenido desde el modulo de Salesforce Pardot. Mantuve un flujo constante de propuestas semanales desarrolladas desde Salesforce y su extensión CQP. Desa

Sales Leader

NetLogistik

Jul 2017 - Jun 2020 (3 years)

It covered an annual fee of $16,400,000 MXN and 2 new Logos per month. I defined the Commercial Strategy aligning it with the Digital Inbound Strategy of Digital Marketing Generate diagnoses of opportunities for the Supply Chain for more than 250 companies with Distribution Centers or Plants, raising awareness of pillars such as demand planning, storage, assortment, distribution and point of sale. I proposed the GANTT for projects, aligning the activities with the other areas such as Development, Support, Services and Administration. I defined the Economic Proposals of my sales team according to the compelling event of each prospect. I updated the opportunities in our CRM (I implemented HubSpot, later we migrated to Microsoft Dynamics) I ne

Senior Sales Leader

NetLogistik

Jul 2017 - Jun 2020 (3 years)

Cubría una cuota anual de $16,400.000 MXN y 2 Logos nuevos por mes. Definí la Estrategia Comercial alineándola a Estrategia Digital Inbound de Marketing Digital Genere diagnósticos de oportunidades para la Cadena de Suministro para mas de 250 empresas con Centros de Distribución o Plantas, sensibilizaba pilares como planeación de la demanda, almacenaje, surtido, distribución y punto de venta. Propuse el GANTT para proyectos alineando las actividades con las demás áreas como Desarrollo, Soporte, Servicios y Administración. Definía las Propuestas Económicas de mi equipo de ventas conforme al compelling event de cada prospecto. Actualizaba las oportunidades en nuestro CRM (Implemente HubSpot, posteriormente migramos a Microsoft Dynamics) Negoc

Sales Executive

Pulpo

Dec 2016 - May 2017 (6 months)

I became responsible for each account where I closed a deal, some activities such as support, training, collections, and implementation and data loading of new modules of our Pulpomatic tool. I met the appointment score that the commercial direction left us with 8 to 10 per week, I became the best in my group. I made around 50 cold calls per day to be able to reach that score. My opportunity conversion rate was 12% against my number of monthly appointments. I learned to prospect with LinkedIn's Social Selling tool and we even carried out a program called TwinSS to encourage fun prospecting in teams of 2 with this tool. I participated in the development of the product through UX/UI Design Workshops together with Design and Development, incen

P

Fleet Management Software Sales

Pulpomatic

Dec 2016 - Dec 2017 (1 year 1 month)

Participe en la estrategia de generación de la demanda bajo campañas Adwords en diferentes motores de búsqueda como Google Adwords, Facebook Pixel. Me volví responsable de cada cuenta en donde cerraba un deal algunas actividades como soporte, training, cobranza e implementación y carga de datos de nuevos módulos de nuestra herramienta Pulpomatic. Cumplía el score de citas que nos dejaba dirección comercial 8 a 10 por semana, me volví el mejor de mi grupo. Realizaba alrededor de 50 llamadas en frio por día para poder llegar a dicho score. Mi tasa de conversión de oportunidades fue de 12% contra mi numero de citas mensuales. Participe en la implementación de nuestro CRM Pipeline posterior a ello HubSpot, así como tambien de las herramientas T

e

Corporate Sales Representative

experimenta

Sep 2016 - Dec 2016 (4 months)

Participe en el equipo de ventas corporativas e institucionales a canales directos y no convencionales para nuestros productos que básicamente eran certificados para redimir por experiencias. Mantuve el crecimiento de la cartera de clientes BIG TICKET como Volaris, Kellogs, Phizer, Roche, Pioneer, etc. Implemente una interfaz para poder cargar de manera masiva los leads del área de Marketing al CRM de la empresa Pipeline Construí un plan de fidelización continua para nuestros clientes utilizando nuestros mismos productos y reduciendo en un 15% el CHURM y generando un ahorro considerable en nuestro Forecast. Desarrolle un taller en conjunto con mi equipo para manejo de objeciones. Corrimos una campaña con nuestro partner AMEDIR que se volvió

A

Sales and Marketing Leased Fleet

AVIS MEXICO

Jan 2016 - Dec 2016 (1 year)

Construí y administre una base de datos con MySQL para nuestras cuentas clave y con accesos a las diferentes áreas como desarrollo, operaciones y administración. Implemente un CRM acorde al PPTO que se nos autorizo este fue SugarCRM, fue clave ya que nos ayudaba a entender cuando necesitabamos realizar una labor de renovacion de contrato gracias a este aumentamos el numero de nuestras rentas de autos un 11% Definimos una metodología para priorizar actividades y oportunidades con las demás áreas. Generamos una estrategia de Branding con nuestra empresa partner para aumentar el numero de suscriptores a nuestras redes sociales. Administre las redes sociales con la herramienta Hotsuite y Social Bakers, trabajando en conjunto con diseño para la

Sales Executive

Oracle

Sep 2015 - Dec 2016 (1 year 4 months)

I participated in the corporate and institutional sales team to direct and non-conventional channels for our products that were basically certified to redeem for experiences. I maintained the growth of the BIG TICKET client portfolio such as Volaris, Kellogs, Phizer, Roche, Pioneer, etc. I implemented an interface to be able to massively upload the leads from the Marketing area to the CRM of the Pipeline company. I built a continuous loyalty plan for our clients using our same products and reducing the CHURM by 15% and generating considerable savings in our Forecast. I developed a workshop together with my team for objection management. We ran a campaign with our partner AMEDIR that became a hit for our sales in August when their congress w

Custom Advisor R9

Telcel

Jan 2013 - Oct 2015 (2 years 10 months)

Participe en el programa de "Asesor de Jornada Reducida" era solo para alumnos en la carrera en curso con un promedio arriba de 8.5 y con necesidad de trabajar medio tiempo. Me familiarice con casos de soporte técnico y atención a clientes, todo lo reportaba en la herramienta SAP Bussiness One. Mes con mes tenia que cumplir mi meta de contratos nuevos, renovaciones y retenciones para lineas postpago. Incremente los niveles de venta de la marca Samsung y Motorola, ya que ellos daban incentivos a los asesores que vendieran sus productos.

Volunteer

Greenpeace

I

Physical Trainer

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Irving's behavioral traits
Irving's likely patterns of behavior, thought, values, and emotion. Based on the HEXACO model, OCP instrument, and Torre’s own research.

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