Tomás Trueba Espinosa

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Head Comercial | Banca Corporativa| Crédito Pyme| Arrendamiento Financiero | Fintech
Mexico City, Mexico

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Résumé


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  • N
    Subdirector Comercial
    NetPay Medios de Pago
    Sep 2023 - Current (1 year 10 months)
    Sales team leader. Leading my team towards the annual goal, keeping track on prospecting and closing deals.
  • Bancoppel
    Subdirector Regional
    Bancoppel
    Nov 2019 - Feb 2021 (1 year 4 months)
    Responsabilidades: • Gestionar y dirigir un equipo de ventas hacia nuestro objetivo común; MXN $ 250,000 M anuales. • Gestionar de forma integral a los clientes y grupos corporativos AA y AAA del país. • Colocación de crédito empresarial según las necesidades del cliente. Logros: • Contraté una línea síndicada por MXN $1,000 MM. • Presenté a comité 7 casos con un ticket promedio de MXN $ 40,000 M • Generé de forma mensual 4 leads de banca corporativa.
  • Credijusto
    Subdirector Comercial
    Credijusto
    Apr 2019 - Nov 2019 (8 months)
    Responsabilidades: • Dirigir, capacitar y coordinar a mi equipo de gerentes y administradores buscando incrementar el volumen de negocio mes a mes. • Ayudar a mis gerentes con cierres complicados que pudieran representar un ingreso interesante para la institución. • Incrementar la base de broker existente, de tal forma que el volumen de clientes crezca exponencialmente. Logros: • Logré el 90% de la meta anual de captación de líneas con un 85% de líneas dispuestas. • Generé aproximadamente 15 leads mensuales que llegaban a comité, siendo aprobados aproximadamente 10 del total de clientes presentados.
  • Scotiabank
    Gerente de Riesgo bursatil
    Scotiabank
    Mar 2018 - Apr 2019 (1 year 2 months)
    Responsabilidades: • Control de los principales reportes-ratios de gestión de riesgo de crédito, proponiendo ajustes en caso de desviaciones y revisando constantemente las oportunidades de crecimiento del negocio. • Seguimiento de la rentabilidad del negocio y análisis de información para proponer alternativas de mejora en conjunto con las áreas de producto y los clientes • Analizar los objetos de inversión de los portafolios de los clientes con la finalidad de evitar llamadas de margen o ejecución en las líneas otorgadas. Logros: • Mantener la cartera de clientes sana y con una cobertura suficiente, asegurando que tanto el banco como el cliente estuvieran tranquilos con la línea y las garantías. • Reestructure una línea por MXN $ 600
  • B
    Gerente Comercial
    BROXEL - Servicios Financieros
    Jun 2015 - Nov 2016 (1 year 6 months)
    Responsabilidades: • Prospección y cierre de clientes que estuvieran en el segmento B2B2C. • Seguimiento puntual de mis clientes, buscando también la venta cruzada de alguna otra solución que existía en broxel. Logros: • Crear desde cero el proceso, así como la tubería de dispersión de recursos para una sofom. • Prospección de más de 40 empresas, logrando que 25 fueran clientes contratados. • Ser parte del equipo que creo el área B2B2C.
  • A
    Broker / Asesor Financiero
    Accival, Acciones y Valores Banamex, S.A. De C.V. Casa De Bolsa Integrante Del Grupo Financiero Banamex, Citi Group
    Nov 2013 - May 2015 (1 year 7 months)
    Responsabilidades: • Búsqueda y prospección de nuevos clientes, para cerrarlos y conseguir que inviertan en los productos que ofrece la casa de bolsa. • Asesoramiento e inversión del patrimonio de los clientes, buscando siempre protegerlo e incrementarlo. • Seguimiento diario puntual de cada cuenta y de cada cliente, buscando siempre hacer de mi estrategia y mi servicio un diferenciador importante para mis clientes. Logros: • Cerré la administración de un fideicomiso por MXN $ 2,000 MM • Otorgaba a mis clientes un rendimiento anual promedio de 12% • Logré el 120% de mi meta anual en generación y captación de clientes.
Education verified_user 0% verified
  • EGADE Business School
    MBA
    EGADE Business School
    Sep 2023 - Current (1 year 10 months)
  • Instituto Tecnológico Autónomo de México
    Curso, Analisis economico y financiero
    Instituto Tecnológico Autónomo de México
    Oct 2021 - Nov 2021 (2 months)
  • W
    Business Analytics, Business
    Wharton Online
    Jan 2020
  • Tecnologico de Monterrey
    Diplomado en Direccion de Finanzas Corporativas, Finanzas
    Tecnologico de Monterrey
    Jan 2016
  • U
    Bachelor of Business
    Universidad de las Américas, A.C.
    Jan 2010 - Jan 2013 (3 years 1 month)