Silvia Salas
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Business Developer /Sales
Medellín, Antioquia, Colombia
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Sales & Marketing ExecutiveKravataMar 2026 - Current (8 months)Ejecuté el ciclo comercial completo para cuentas enterprise (telcos, neobancos, exchanges y wallets) en LATAM desde prospección hasta cierre y activación.
• Gestioné reuniones estratégicas con stakeholders C-Level, identificando necesidades y estructurandopropuestas comerciales a medida.
• Coordiné procesos de onboarding KYC/KYB con equipos de cumplimiento, riesgo y operaciones,asegurando activación efectiva de clientes.
• Reactivé cuentas inactivas mediante estrategias de seguimiento y re-engagement, generando ingresos recurrentes adicionales.
• Administré pipeline y forecast en CRM (Pipedrive), asegurando visibilidad y avance de oportunidades- Business Development Representative (BDR) public Remote experienceKravataNov 2024 - Mar 2026 (1 year 5 months)• Ejecuté prospección outbound multicanal (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase) enfocada en fintechs, exchanges y empresas de pagos.
• Califiqué y segmenté leads según perfil, industria y potencial de volumen.
• Negocié y cerré acuerdos comerciales que aportaron USD 80M+ en volumen anual de transacciones.
• Contacté y agendé reuniones estratégicas con decision makers (C-Level).
• Gestioné seguimiento continuo de oportunidades en CRM (Pipedrive), asegurando avance en cada etapa del funnel.
• Diseñé secuencias de outreach optimizadas con apoyo de IA, logrando tasas de respuesta superiores al 30%.
• Incrementé el pipeline comercial en un 35% mediante estrategias de prospección y calificación. - Analista de ventas verified_user Verified experienceKravataAug 2023 - Nov 2024 (1 year 4 months)• Analicé el pipeline comercial para identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora en conversión.
• Construí dashboards y reportes ejecutivos con KPIs clave (conversión, ciclo de ventas, engagement) para la dirección.
• Administré y mantuve actualizado el CRM (Pipedrive), asegurando calidad y trazabilidad de datos.
• Realicé investigación de mercado y construcción de bases de datos para expansión en LATAM y USA.
• Coordiné con marketing y operaciones la activación de campañas y seguimiento de prospectos. - TBusiness Developer / coordinadora comercialThe Orange Lab- Agencia de Marketing Digital.Dec 2021 - Apr 2023 (1 year 5 months)Levantamiento de información y requerimientos con posibles clientes para creación de propuestas. Estimación de horas/servicios/entregables para propuestas/cotizaciones. Definición de alcances para proyectos basándose en la necesidad del cliente. Presentación de propuesta comerciales. Implementación de estrategias comerciales. Seguimiento a propuestas, tomas decisiones y cierre de negocios. Identificar soluciones para requerimientos de clientes. Control y seguimiento de cartera. Gestión en el proceso proceso comercial. Seguimiento y reportes a través de CRM Gestión administrativa (contratos, facturación, órdenes de compra) Control en las propuestas creadas para los clientes, asegurando la rentabilidad en los entregables. Generar y mantener r
- UAsistente de movilidad internacionalUniversidad de la costa CUC,Contacto con estudiantes extranjeros Manejo de redes sociales Gestión de movilidad estudiantil Seguimiento de Convenios internacionales Coordinación de ferias académicas Asistencia de estudiantes y profesores
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- DiplomadoUniversidad de la Costa CUCJul 2020 - Nov 2020 (5 months)
- Profesional en negocios internacionalesUniversidad de la CostaFeb 2016 - Feb 2021 (5 years 1 month)
- MCurso de inglesMultiidiomas S.A