Sebastian Nunez

Solutions Consultant

KINEO LATAM

Feb 2024 - Current (2 years 9 months)

Especialista en soluciones de aprendizaje corporativo con enfoque en proyectos de formación estratégica y transformación digital del aprendizaje.
Gestión end-to-end de implementaciones LMS (Totara, Moodle), diseño instruccional y desarrollo de contenidos e-learning. Experiencia en ejecución de programas SENCE, asegurando cumplimiento normativo y optimización de recursos. Desarrollo de propuestas de valor para clientes corporativos en sectores retail, banca, mineria y servicios. Dominio de herramientas de autor y metodologías de evaluación del impacto formativo.
RESULTADOS:
• Tasas de conversión del 80% en venta consultiva de soluciones L&D
• Proyectos para 10.000+ usuarios simultáneos
• 280+ cursos codificados SENCE

P

Líder Lanzamiento Segmento Corporativo

Plataforma de Formación Corporativa (Confidencial)

Mar 2023 - Sep 2023 (7 months)

EdTech SaaS con OTEC propia y plataforma de capacitación digital, enfocada en mercados hispanohablantes. Responsable de liderar el lanzamiento del segmento corporativo para grandes empresas (5.000+ colaboradores) con catálogo de formación y plataforma LMS.
RESPONSABILIDADES:
• Coordinación SENCE: codificación de 280+ cursos según estándares ISO, trabajo con consultor OTEC para diseño instruccional, declaraciones juradas y cumplimiento normativo
• Gestión de catálogo: investigación de mercado en Cono Sur para detectar brechas de formación en liderazgo, comunicación y tecnología
• Plataforma LMS propia basada en código abierto con rutas de aprendizaje, tracking y certificados
LOGRO:
✓ Cierre del primer cliente co

p

B2B Consultant

partner up

Dec 2022 - Current (3 years 11 months)

Consultoría integral B2B en ventas, marketing y recursos humanos, apoyando a empresas chilenas como Sawa, Pictor, Lonchera, Mindy y Más Fauna en reclutamiento, selección, formación comercial, evaluaciones de desempeño, implementación de CRM y procesos de venta consultiva.
FORMACIÓN Y ENTRENAMIENTO:
• Diseño de programas de entrenamiento para equipos comerciales con enfoque andragógico, role-play, manejo de objeciones y evaluaciones
• Desarrollo de capacitaciones personalizadas respetando recursos disponibles, coordinación de relatores externos y medición de impacto
CONSULTORÍA COMERCIAL Y CRM:
• Metodologías de prospección y calificación con tasa de conversión del 80% (reunión a nuevo cliente)
• Implementación

P

LatAm Sales Manager

Psyalive

Apr 2021 - Nov 2022 (1 year 8 months)

Lideré la expansión comercial de plataforma de bienestar mental corporativo en LatAm, desarrollando estrategias B2B enfocadas en programas de salud ocupacional y bienestar para colaboradores. Gestioné relaciones con empresas implementando soluciones de wellness integradas a estrategias de desarrollo organizacional. Experiencia en articulación de programas de capacitación en salud mental, cumplimiento de normativas de riesgos psicosociales y construcción de propuestas de valor para áreas de RRHH y formación. Coordiné equipos multidisciplinarios y desarrollé contenidos formativos para sensibilización en bienestar laboral.

Director Comercial Chile

Punto Rojo

Jul 2020 - Apr 2021 (10 months)

Somos una agencia exclusiva de SEO, con oficinas en Argentina, Chile y México.
Nuestra misión es que nuestros clientes incrementen las ventas de sus productos y servicios a partir del posicionamiento SEO.
Somos organizadores del SEOday en Argentina, el primer evento SEO realizado en Latinoamérica.
Fundamos el SEOlab, primer laboratorio de Latinoamérica de investigaciones sobre algoritmos de buscadores.
Desarrollamos el PR-tag manager SEO, para brindar soluciones de implementación SEO sin equipos técnicos.
Creamos PRrank, la primer herramienta SEO de machine learning para predecir optimizaciones SEO en base a resultados esperados.

W

Associate Consultant

WHO&Co.

May 2020 - Aug 2022 (2 years 4 months)

WHO&Co is a HR consultancy firm based in Chile, helping organizations to develop their people.
What we offer?
Headhunting
HR Consultancy
Learning & Training
Career Advisory & Coaching
Corporate Events
What we want?
"Best delivery ever, best experience always"

Client Sales Manager

Gympass

Aug 2019 - Apr 2020 (9 months)

Responsabilidades
• Análisis de la industria para segmentar sectores y compañías, con foco en empresas de más de 1.000 colaboradores,
• Contacto con prospectos a través de: llamado en frio, campañas de mail, LinkedIn y eventos,
• Presentación de la propuesta de valor con impacto según los objetivos del cliente, y desarrollo de propuestas comerciales,
• Generación de reuniones con clientes y prospectos, y aumentar oportunidades comerciales en cartera asignada,
• Mapeo del proceso de toma de decisión de cada compañía para optimizar la comunicación en cada etapa,
• Colaboración en estrategias de Marketing para posicionamiento de marca,
• Búsqueda continua de oportunidades de networking con clientes en eventos

Consultor sales & marketing

Page Personnel

Sep 2017 - Aug 2019 (2 years)

Analista Sales & Marketing

PageGroup

Sep 2017 - Apr 2018 (8 months)

Jefe de tienda

The North Face

Apr 2014 - May 2017 (3 years 2 months)

T

Encargado Visual Merchandising y Cajero Part time

The North Face Punta Arenas

Sep 2011 - Jul 2016 (4 years 11 months)

Encargado de visual merchandising instore en la tienda The North Face Punta Arenas.
como cajero part time realizé labores administrativas, asi como reemplazos.

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