Sofía Alejandra Yama

Sofía Alejandra Yama

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Senior Sales Executive | Gerente de Cuenta | Head of Sales | Estratégia Comercial | Desarrollo de Negocio | E-commerce | Retail | B2B | B2C | CRM | Inbound |
Bogotá, Bogota, Colombia

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Résumé


Jobs verified_user 0% verified
  • Rappi
    Sales Team Lead
    Rappi
    Oct 2022 - Jan 2023 (4 months)
  • Fox Ordering
    Account Executive
    Fox Ordering
    Sep 2022
  • Melonn
    Senior Sales Executive
    Melonn
    Mar 2022 - Aug 2022 (6 months)
    - Desarrollar la estrategia comercial para la prospección y cierre de negocios con clientes B2B - Realizar seguimiento de los Kpi´s comerciales para el cumplimiento de metas semanales - Gestionar sourcing para generación de leads potenciales Logros: - Cumplí al 100% el presupuesto de ventas mensuales - Apoyé en el desarrollo de estrategias para el cumplimiento del 100% de las metas mensuales
  • Rappi
    Hunter AAA
    Rappi
    Nov 2020 - Mar 2022 (1 year 5 months)
    - Prospectar leads potenciales para el cumplimiento de las metas mensuales - Desarrollar la estrategia comercial para sourcing y venta en frio del portafolio para restaurantes - Fomentar y mantener relaciones creando nuevas oportunidades de crecimiento Logros: - Sobreumplí la meta comercial todos los meses de mi presupuesto al 150% - Aumenté el crecimiento zonal al 100% por medio del desarrollo de estratégias para densificar y posicionar la marca en las zonas asignadas - Fuí reconocida en el top 5 a nivel Latam en el global Q3 por el cumplimiento comercial en ese periodo
  • Banco de Bogotá
    Gerente General
    Banco de Bogotá
    Mar 2017 - Nov 2020 (3 years 9 months)
    - Desarrollar y ejecutar la estrategias de ventas para el cumplimiento de la meta comercial - Fomentar y mantener relaciones creando nuevas oportunidades de crecimiento - Implementar estrategias de coaching para el equipo comercial, desarrollando habilidades para el cumplimiento de las metas grupales. Logros: - Incremente el valor de la cartera comercial de la oficina en un 150%, logrando ser la 3 oficina más grande en valor de activos y pasivos - Cumplí el plan de incentivos y movilización al 100% todos los años, reconocimiento por venta de seguros en la zona. - Fuí reconocida como la mejor oficina en nivel de servicio Nps
  • Panalpina
    Analista de operaciones
    Panalpina
    Jan 2016 - Jan 2017 (1 year 1 month)
    -Desarrollar bases de datos con las herramientas corporativas -Realizar seguimiento de los estudios de mercado del área comercial, elaboración y control operativo. -Generar estrategias para el desarrollo y seguimiento de KPI´s para cuentas claves del sector marítimo y aéreo Logros: -Apoyé el desarrollo de la herramienta que genero una mejora en la ejecución de reportes de KPI´s para los clientes -Mejoré el proceso de envió de reportes consolidados tanto para clientes marítimos como aéreo
Education verified_user 0% verified
  • Pontificia Universidad Católica de Chile
    Diplomado en gestiön de organizaciones efectivas, Gestión Organizaciones Efectivas
    Pontificia Universidad Católica de Chile
    Jan 2020
  • Universidad de la Sabana
    Diplomado en gestiön bancarïa , banking management
    Universidad de la Sabana
    Jan 2017
  • Colegio de Estudios Superiores de Administración
    Diplomado en gerencia financiera con riesgo de crëdito, Gerencia Financiera con enfasis en riesgo crediticio
    Colegio de Estudios Superiores de Administración
    Jan 2017
  • Universidad Sergio Arboleda
    Diplomado en software BPMN, Ingeniería industrial
    Universidad Sergio Arboleda
    Jan 2016
  • Universidad Sergio Arboleda
    Engineer's Degree, Ingeniería industrial
    Universidad Sergio Arboleda
    Jan 2011 - Jan 2016 (5 years 1 month)