Sandra Vásquez Machado

Gerente de cuenta Senior – Sector Banca y Seguros

CANVIA

Feb 2024 - Current (2 years 9 months)

• Desarrollo e implementación de la estrategia de ventas para cuentas clave en Banca, Microfinanzas y Seguros, impulsando el crecimiento en estos sectores. • Gestión de cartera, realizando ventas consultivas y asegurando el cierre de oportunidades, con un enfoque en soluciones de cloud, soluciones de software, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones, testing, mesa de servicios y ciberseguridad. • Fidelización de clientes y expansión de cuentas asignadas mediante estrategias de cross selling y up selling, potenciando el valor en la base instalada. • Relación comercial constante y efectiva con clientes finales, garantizando la satisfacción y lealtad a largo plazo.

Gerente de Territorio Perú Chile Ecuador Argentina

Ivanti

May 2023 - Feb 2024 (10 months)

• Identificación, desarrollo y fidelización de canales estratégicos, asegurando una relación sólida y a largo plazo. • Diseño e implementación de estrategias comerciales con canales y mayoristas para alcanzar y superar los objetivos de cuota. • Elaboración y presentación de propuestas comerciales efectivas, incluyendo el acompañamiento constante a los canales para garantizar su éxito. • Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en los sectores público y privado, mediante un enfoque directo y proactivo. • Venta consultiva de soluciones de software, destacando sus beneficios y aplicabilidad para mejorar la gestión y seguridad en las organizaciones. • Relación comercial constante con clientes finales, canales y mayoristas.

I

Gerente de cuenta Senior

INETUM ESPAÑA S.A.

Apr 2017 - May 2023 (6 years 2 months)

• Desarrollo de negocios en el sector público y privado, con una dedicación del 80% y 20% respectivamente. • Generación de cartera, venta consultiva y cierre de oportunidades en cuentas del sector publico y privado. • Relación comercial constante con clientes finales y con los principales fabricantes que representa la empresa. • Responsable de desarrollar, gestionar y posicionar el portafolio de productos y soluciones de todas las líneas de negocio en cuentas claves como Digital Services, Intelligent Workplace, Datacenter y servicios cloud. • Responsable de armar el equipo para licitaciones públicas. • Fidelización de clientes y socios estratégicos.

S

Gerente de Negocios

Seidor Technologies S.A.C.

Nov 2016 - Apr 2017 (6 months)

• Venta de servicios gestionados y soluciones tecnológicas que permiten soportar Aplicaciones Empresariales SAP, Oracle y Microsoft, soluciones de protección de datos y continuidad de servicios, soluciones de e learning, soluciones de colaboración y soluciones de seguridad gestionada. • Generación de demanda e incrementar la cartera de clientes de la compañía. • Desarrollo de nuevas cuentas en el sector privado y gobierno. • Preparación y presentación de propuestas técnico – económicas para el sector privado y gobierno. • Relación comercial constante con cliente final. • Seguimiento del servicio y facturación al cliente.

S

Gerente de Cuenta Sector Público y Privado

SSA Sistemas del Perú S.R.L

Apr 2014 - Aug 2016 (2 years 5 months)

• Venta consultiva de la cartera de soluciones y servicios de la empresa basados en soluciones de Oracle (System, Tech y Aplicaciones), Cisco (Colaboración, Networking y Data Center), VMware, Veritas, Fortinet, EMC, entre otros. • Lograr la penetración de nuevos productos y servicios clave relacionados con la gestión software con BMC Software. • Generación de demanda y buen manejo de pipeline, especial énfasis en captación de nuevos negocios para incrementar la cartera de clientes de la compañía. • Desarrollo de nuevas cuentas e identificación de clientes potenciales en el sector privado y gobierno, con el análisis de las necesidades de los clientes, coordinación de los equipos de preventa, preparación y presentación de propuestas técnico -

S

Gerente de Cuenta de servicios y educación

SSA SISTEMAS DEL PERU SRL.

Apr 2013 - Mar 2014 (1 year)

• Identificar y generar oportunidades de servicio y educación en los clientes. • Encargada del portafolio de servicios que incluye educación asociado a los diferentes socios estratégicos de la compañía, servicios de consultoría en buenas prácticas de TI, servicios sobre infraestructura Oracle. • Lograr la penetración de nuevos servicios en el mercado con nuestro socio de negocios Pink Elephant para los servicios de consultoría en gestión de servicios TI, Continuidad de Negocio, Seguridad de la Información y Gestión de Proyectos. • Responsable de la renovación de los contratos de soporte. • Seguimiento de la cuenta para el cierre de venta. • Mantenimiento y fidelización de clientes actuales. • Responsable de la venta de servicios cross selli

N

Gerente de Cuenta

Nexus Technology S.A.C

Oct 2012 - Apr 2013 (7 months)

• Identificar y generar oportunidades de negocio en los clientes. • Identificación, desarrollo y fidelización de canales. • Coordinar con los especialistas para poder realizar el correcto dimensionamiento frente a la necesidad del cliente. • Generación de demanda y actividades con los canales para posicionamiento de las marcas (Cisco, Siemon, AMP, Fluke Networks, OFS, Radwin, TrippLite. • Lograr el cierre de los negocios de manera rápida y efectiva. • Relación comercial constante con los canales y clientes finales.

S

Jefe de Proyectos

Sinux S.A.C.

Nov 2011 - Jul 2012 (9 months)

• Gestionar las áreas de Ingeniería en Postventa y Proyectos de la Empresa, liderando diversos proyectos de TI de manera simultánea para nuestra cartera de clientes. • Gerenciamiento de proyectos de TI, desde el inicio, planificación, ejecución, seguimiento y cierre de los mismos bajo el enfoque del PMBOK. • Supervisar, monitorear y controlar la correcta ejecución del proyecto, gestionar los riesgos, asegurar y controlar la calidad de los proyectos. • Realizar los pedidos a los proveedores asegurando su tiempo de entrega, calidad de los productos y despacho de los mismos para el cumplimiento de los proyectos sin incurrir en demoras que puedan afectar a los clientes finales. • Reportar a la Gerencia el estatus de los Proyectos. • Participaci

A

Consultor de soluciones

Aranda Software Corporation

Mar 2010 - Nov 2011 (1 year 9 months)

• Planificación, coordinación e implementación de Proyectos de T.I. y seguimiento a todo el proceso de los servicios contratados efectuando la documentación correspondiente y el cierre del proyecto asegurando la satisfacción del cliente. • Análisis y diseño de soluciones de gestión y control de infraestructura TI y consultoría de diseño de Service Desk en procesos de Incidentes, Problemas, Cambios, Niveles de Acuerdo de Servicio y Gestión de Configuraciones. • Diagnóstico y auditoria de procesos de T.I. mediante levantamiento e implementación de procesos en diferentes tipos de organizaciones. • Apoyo a procesos comerciales en el área de Preventa realizando demostraciones y presentaciones de productos, implementación de pruebas de concepto,

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