Renata Adofaci
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Gerente comercial
Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile
Résumé
Jobs
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- SGerente ComercialSILK PERFUMES SpAJun 2024 - Current (2 years 5 months)• Responsable del P&L omnicanal: gestión de pricing, márgenes, mix de producto y rentabilidad tanto en
canales digitales (e-commerce propio y marketplaces) como en retail físico (4 tiendas y 20 vending
machines).
• Definición de estrategia de surtido y priorización de portafolio por canal, asegurando la correcta exhibición
y visibilidad en Ripley, Falabella, Paris, Mercado Libre y Walmart, y en e-commerce propio vía Shopify.
• Gestión del funnel de conversión digital: optimización de fichas, posicionamiento en buscadores internos,
tasa de conversión y performance por categoría.
• Planificación y ejecución de activaciones comerciales y eventos clave (CyberDay, Hot Sale, liquidaciones)
coordinando accio - SGerente comercialSILK PERFUMES SpAJun 2024 - Current (2 years 5 months)
Payment ConsultantTokuApr 2024 - Jun 2024 (3 months)• Consultoría comercial B2B para implementación de soluciones de pago, gestión de relación con clientes y
coordinación de onboarding.- Sales ManagerWarecloudsOct 2023 - Mar 2024 (6 months)
- Senior Sales Development RepresentativeWarecloudsMay 2023 - Oct 2023 (6 months)
- Sales Manager → SDRWarecloudsJun 2022 - Mar 2024 (1 year 10 months)• Gestión del ciclo completo de ventas B2B: prospección outbound, calificación, negociación y cierre con cuentas de distintos tamaños.
• Crecimiento x3 del pipeline durante Q4 2023 y tasa de conversión sostenida sobre 40%.
• Desarrollo de proyectos cross-funcionales para reducir tiempo de cierre y mejorar conversión.
• Entrenamiento e incorporación de nuevos miembros del equipo comercial. Además, apliqué mis habilidades en planificación de demanda al guiar a pequeñas y medianas empresas de comercio electrónico en el proceso de incorporación e integración a nuestra plataforma, asesorándolas en la configuración y optimización de sus tiendas en Shopify. Esto incluyó el apoyo en la estructuración de productos, la planificación - Sales Development RepresentativeWarecloudsJun 2022 - May 2023 (1 year)
Education
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- Diplomado en Customer ExperiencePontificia Universidad CatólicaJul 2025 - Current (1 year 4 months)(en curso)
- Diplomado en servicio y experiencia del clientePontificia Universidad Católica de ChileJan 2025 - Current (1 year 10 months)
- Ingeniería ComercialUniversidad MayorJan 2020 - Dec 2022 (3 years)
- UIngenieria ComercialUniversidadMayorJan 2020 - Jan 2022 (2 years 1 month)
- Ingeniería ComercialUniversidad Adolfo IbáñezJan 2015 - Dec 2017 (3 years)