Rogelio Castillo

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Sr business development manager | KAM | Sales specialist |
Mexico City, Mexico

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Résumé

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  • Experis It
    BDM SR
    Experis It
    May 2025 - Jul 2026 (1 year 3 months)
    ● Desarrollo de negocio y venta consultiva de soluciones para adquisición de talento
    especializado en Tecnología.
    ● Comercialización de proyectos relacionados con Software, Cloud, Data, Ciberseguridad,
    Desarrollo de Software, Infraestructura y Talento IT.
    ● Prospección y calificación de oportunidades utilizando metodologías MEDDICC, BANT y
    venta consultiva.
    ● Gestión de pipeline, forecast y negociación con C-Level, Recursos Humanos, Compras y
    Tecnología.
    ● Desarrollo de casos de negocio y propuestas de valor alineadas al ROI del cliente.
  • Pentafon
    Gerente Comercial
    Pentafon
    Nov 2023 - Dec 2024 (1 year 2 months)
    ● A cargo de la Gerencia Comercial de Atracción y Selección de Talento enfocado a
    proyectos RPO para clientes estratégicos.
    ●Elaboración de Business Case y propuesta de valor,
    ●Account Manager de la cartera de clientes asignada.
    ●Negociación con CIO, CHRO, CFO y Directores de Operación.
    ●Presentación de propuesta BPO con base a las necesidades de cada cliente.
    Principales logros:
    Incremento del 15% en la cartera de clientes en los primeros 6 meses mediante
    estrategias personalizadas.
    Cierre de negocios con HSBC, AT&T, Si Crea, GNP, Metlife.
  • P
    Pre Sales
    Jan 2023 - Nov 2023 (11 months)
    ●Prospección, calificación de leads de acuerdo a la metodología CHAMP o BANT y cierre
    de proyectos para las empresas:
    MAXWELL LEADERSHIP (Consultoría en Liderazgo y RH)
    Principales logros:
    Generación de 10 clientes potenciales calificados mensuales.
    Participación en el cierre de contratos con un valor acumulado superior a $1,000,000
    MXN.
  • Wimet
    BDM Mex & Latam public Remote experience
    Wimet
    Apr 2022 - Current (4 years 7 months)
    - Apertura del mercado comercial en México y Latam,
    implementando estrategias GoToMarket y de prospección para la
    captación del mayor número de leads calificados
    - Desarrollo de cartera de prospectos calificados. Implementación de herramientas comerciales, CRM (Hubspot) y estructura de Funnel comercial

  • L
    Sales manager
    LegaLario
    Sep 2021 - Current (5 years 2 months)
    - Venta a Gayosso proyecto RH y Comercial
    - Desarrollo de nuevos negocios y proyectos dirigidos a la firma de
    documentos para área de Recursos Humanos. Atención y
    seguimiento a clientes activos enfocados a RH
  • G
    Sr client sales manager
    Gympass México
    Mar 2020 - Oct 2020 (8 months)
    - Analicé y desarrollé la cartera de clientes asignada.
    Implemente estrategias de prospección de C-Levels a través de
    LinkedIn y Sales Navigator.
    Establecí indicadores clave para el cumplimiento de objetivos y
    métricas.
    A cargo de un equipo de 2 BDR´s
    Ventas SaaS
    HubSpot
  • O
    Business manager
    ODN México
    Feb 2018 - Mar 2020 (2 years 2 months)
    - Cierre de negociación con Avis Group con valor de 5M mensual obteniendo el primer lugar en ventas del 2019.
    - Desarrolle estrategias y/o esquemas comerciales basados en las
    necesidades del cliente.
    Negociaciones con C-Levels y GM.
    Detección de necesidades para la correcta aplicación de la
    propuesta.
    - Implementación y desarrollo del arranque de cada cuenta.
    Cumplimiento de métricas y objetivos establecidos por la
    empresa.
    Formación de nuevos miembros al equipo comercial.
  • Manpower
    Business Development Manager SR
    Manpower
    Feb 2008 - Jun 2017 (9 years 5 months)
    - Elaboré y cumplí con el presupuesto asignado según la cartera
    de objetivos y servicios de la empresa.
    Negocie con clientes nacionales e internacionales, atrayendo
    clientes de Estados Unidos, Centroamérica, Sudamérica y
    Europa.
    - Realice análisis financiero de nuevos proyectos, manteniendo
    los márgenes de rentabilidad requeridos por la compañía.
    Prospección de clientes, obteniendo alrededor de cincuenta
    Nuevos clientes por año, de diferente tamaño y sector.
    - Desarrolle cuentas nuevas como Telefónica Movistar, AMPM,
    City Express, ThyssenKrupp y Jugos del Valle.
    Mantuve el control de la rentabilidad financiera de cada cuenta,
    logrando eficiencia al menos 30 días de pago.<
Education verified_user 0% verified
  • Universidad del Tepeyac
    Lic. en Mercadotecnia
    Universidad del Tepeyac
    Jun 1999 - Jul 2003 (4 years 2 months)
Projects (professional or personal) verified_user 0% verified
  • S
    Seguimie
Awards verified_user 0% verified
  • Manpower
    Staffbridge
    O
    10
    Manpower, Staffbridge, ODN México, Gympass México
    Feb 2010 - Current (16 years 9 months)