Rodrigo Duarte Yanssen
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Sales Account Manager
São Paulo, State of São Paulo, Brazil
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- IProjetos e Soluções IOT em ambiente CloudIoT BridgeMay 2019 - Oct 2021 (2 years 6 months)- Desenvolvimento de soluções de conectividade baseadas no ecossistema IOT, aplicando Plataformas Digitais, Dispositivos Multiprotocolo (LORA, ZIGBEE, WI-FI e Rede Pública 2G-3G-4G). - Consultoria e atividade empresarial junto ao cliente para analisar o ROI técnico e financeiro da solução, análise de retornos sobre investimentos de forma mensurável e direta, aumento de produtividade e otimização das operações, substituindo ações co - Diálogo com equipes técnicas de engenharia, administrativos e executivos de empresas clientes.
- CGerente de contas sêniorCompal Broadband NetworksMar 2019 - Jan 2023 (3 years 11 months)Desenvolvimento de negócios de CPE com o cliente final (TELCO – B2B) e parceiros locais para apoiar operações de vendas, com resultados positivos já no primeiro ano com mais de USD30MM em resultados de vendas e formatação de linha de produção com fábricas no modo parceiro. Introdução e lançamento do 2º produto (CPE MESH Routers), com resultado positivo e fechamento de centenas de milhares de unidades comercializadas para 2022. Apoio ao ciclo de introdução de produtos CPE com equipes de pré-venda e certificadores para nacionalização de produtos incluindo (ANATEL). Condutor e interface em situações de esclarecimento técnico para gerenciando obstáculos nos processos comerciais de vendas e pré-vendas. Elaboração de propostas comerciais e técnic
- CGerente de Contas e Desenvolvimento de negóciosCompal Broadband NetworksMar 2019 - Jan 2023 (3 years 11 months)- Desenvolvimento de negócios de CPE com o cliente final (TELCO – B2B) e parceiros locais para apoiar operações de vendas, com resultados positivos já no primeiro ano com mais de USD30MM em resultados de vendas e formatação de linha de produção com fáb - Introdução e lançamento do 2º produto (CPE MESH Routers), com resultado positivo e fechamento de centenas de milhares de unidades comercializadas para 2022. - Apoio ao ciclo de introdução de produtos CPE com equipes de pré-venda e certificadores para nacionalização de produtos incluindo (ANATEL).
- PGerente de Vendas Consultivas B2BParks S/A Comunicações DigitaisOct 2015 - Jun 2018 (2 years 9 months)- Elaboração do processo de exportação de ponta a ponta para a América Latina, incluindo apresentação da marca, elaboração das políticas comerciais, desenvolvendo canais, integradores, revendedores e distribuidores. - Abertura de mercado na América Latina, PERU, Colômbia, México e Argentina, para vendas direta e através de canais integradores de solução - Apresentações técnicas de pré-venda e modelo de negócios adaptado às necessidades do mercado FTTH, como SaaS, OPEX ou try-and-buy usando portfólio Parks para oferecer soluções End-to-End, com base em OLTs e portfólio de terminais HGU.
- SGerente de alianças estratégicasSikurMay 2015 - Oct 2015 (6 months)- Condução do relacionamento e alianças com operadoras de telecomunicações e equipes VAS - Serviço de Valor Agregado de contas B2B, com o objetivo de aumentar a receita de serviços baseados em Nuvem, desenvolvendo modelos de negócios para SaaS, PaaS e - Elaboração de parcerias com empresas de TI e dispositivos móveis, participando de modalidades de negócios SaaS, como TIM mobile, LG, celulares Samsung instalados com APP de segurança.
- CGerente de Tecnologia e Inovação BroadbandClaro BrasilDec 2009 - Apr 2015 (5 years 5 months)- Gerenciamento da equipe de engenheiros de telecomunicações, fornecendo à CLARO novas soluções de VOZ e DADOS para o mercado corporativo e residencial - baseadas em tendências de conectividade, troca de soluções herdadas por Soluções IP, atualizando o portfólio de serviços com menor custo operacional e melhor margem financeira
Gerente de soluções e planejamento de redesNokiaJun 2005 - Nov 2009 (4 years 6 months)- Gerenciamento das atividades de Pré-Vendas para atualizar o legado do Voice CORE pela Solução NGN da Telefônica - VIVO, e milhares de portas IP GW vendidas para a implementação da rede VoIP. - Desenvolvimento de propostas de serviços para aplicação em redes de telecomunicações - Claro e OI também foram empresas das qual participei através de atividades de pré-venda-Venda.- TImplantação, Treinamento e Documentações TecnicasTrópico TelecomunicaçõesJan 2001 - Jan 2005 (4 years 1 month)- Elaborações de rotinas de Testes, controle de versões e homologações em ambiente de laboratórios de referencia de soluções de rede das Operadoras de Telecomunicações. - Instrutor de Treinamento Técnico para ministrar cursos e definição de manuais e guias técnicos.
- Instrutor de treinamento de NGN - VoIPNortel Networks Inc.Jan 2000 - Jan 2001 (1 year 1 month)- Realização de treinamentos básico e avançado para os produtos de Voz Nortel Networks, soluções de voz NGN, VoIP e Plataformas Digitais de comunicação unificadas ( UC ), licenciamento de SW para dimensionamento de infraestrutura IaaS. - Treinamentos para operadoras de telecomunicações brasileiras e Latino Americanas.
- PImplantações de Centrais Telefonicas CPA-TPromoNinzaJan 1996 - Jan 2000 (4 years 1 month)- Inicie minha carreira na área técica responsável pelas atualizações de software, ativações, expansões e migrações de rede de Voz com tecnologias TDM, VoIP, NGN, redes Classe 4 e 5, aplicações de Voz com Plataformas físicas ou virtualizadas (SaaS, PAB
Education
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- MInternet of Things, Business Implications and Opportunities, Business IntelligenceMITx (edX) | Massachusetts Institute of Technology’s Office of Digital LearningJan 2020 - Jan 2021 (1 year 1 month)
- UTecnologo em Eletronica Industrial, Tecnologia em Automação e ControleUNISAL - Universidade SalesianaJan 1997 - Jan 1999 (2 years 1 month)
- OEspecialização, Transformação Digital - Plataformas DigitaisOffshore Technology Institute, OTI University of Port Harcourt