Rodrigo Cupido Sales development representative

BDR

Axxon Consulting

Oct 2024 - Current (1 year 7 months)

Certified Microsoft Solutions Partner, specializing in the digital transformation of businesses across US, Latin America and Europe. The firm is recognized for its expertise in implementing leading solutions like Microsoft Dynamics 365, Power Platform, and Data & AI, helping organizations optimize business processes and achieve operational excellence. • Strategic Opportunity Development: I identify and capture commercial opportunities focused on Microsoft Dynamics technology solutions to expand the client base and strengthen the company's market presence in Europe, South American and Caribbean regions. • Lead Qualification & Optimization: I implement advanced qualification methodologies like BANT and MEDDIC to ensure prospects are a stron

BDM

Carlos Castillo Leadership

Sep 2023 - Sep 2024 (1 year 1 month)

The company specializes in helping organizations transform their leadership, optimize their strategy, and achieve high performance. They offer training programs, executive coaching, and consulting to drive growth and success. • Leadership and Revenue Growth: As a Business Development Manager, I achieved a 55% increase in revenue for my assigned account in less than one year by implementing new sales strategies and expanding the customer base. • Team Management and Development: I led a team of 9 people, improving productivity by 200% and reducing the deal closure time by 30% through training, mentoring, and implementing agile methodologies. • Sales Process Optimization: I partnered closely with the marketing team to drive demand generatio

Business Development Specialist

Fortinet

Jun 2022 - Current (3 years 11 months)

- Prospecting through cold calls or contact via email in order to generate concern in prospects and turn them into new sales opportunities. - Proactive and constant exploration of different alternatives to achieve the greatest automation of efforts in lead generation (campaigns, emails, CRMs). - Contact Potential Clients to provide them with information of interest, using digital and remote means, generating concern and / or drawing the prospect's attention about the company's solutions - Qualification of leads obtained in prospecting using methodologies such as BANT, MEDDIC, among others. - Strengthening the pipeline of opportunities through the identification of interested accounts doing a relationship work that results in a mature appoin

Business Development Representative

CEDI Tech Consulting

Jan 2022 - Jun 2022 (6 months)

- Diseñar la estrategia de comunicación y posicionamiento de los productos, alineado con los objetivos - Comprensión de requerimientos funcionales del cliente para el posicionamiento de servicios. - Desarrollo e implementación de outbound de estrategias de marketing para el contacto de leads a través de e-mail marketing Descripción: Desarrollo de nuevas oportunidades de negocios en base a resultados en paises como Uruguay, Paraguay, Chile, Perú, Panamá, con capacidades de relacionamiento y entendimiento técnico y de negocios para simplificar el ciclo de vida de la oportunidad. Responsabilidades: • Diseñar la estrategia de comunicación y posicionamiento de los productos, alineado con los objetivos de marca y negocio. • Diseñar y planifi

Business Develop Manager

TechBI

Jul 2021 - Jan 2022 (7 months)

- Calificar a los leads de las campañas de marketing como oportunidades de ventas - Identificar las necesidades del cliente potencial y sugerir los productos/ servicios adecuados. - Comprensión de las métricas de rendimiento de ventas Descripción: Desarrollo de ventas enfocado en resultados para buscar activamente nuevas oportunidades de negocio, interactuar y crear relaciones con clientes potenciales. Asimismo brindar soluciones apropiadas para todos los clientes potenciales. Responsabilidades: • Calificar a los leads de las campañas de marketing como oportunidades de ventas. • Contactar a los clientes potenciales mediante llamadas en frío y correos electrónicos. • Presentar nuestra empresa ante potenciales clientes. • Identif

Account Executive

Western Union

Oct 2020 - Jul 2021 (10 months)

- Identificar las oportunidades y lleva a cabo el contacto inicial con los clientes potenciales y, por lo tanto, actúar estratégicamente para guiarlos a la siguiente etapa del embudo de ventas. - Dirigir al cliente objetivo hacia el proceso de venta. Dominando el mercado con el objetivo de conocer como optimizar las campañas de marketing. Responsabilidades: • Identificar las oportunidades y lleva a cabo el contacto inicial con los clientes potenciales y, por lo tanto, actúar estratégicamente para guiarlos a la siguiente etapa del embudo de ventas. • Calificar para encontrar y generar oportunidades de venta ya con prospectos que van directamente al sitio web (inbound leads) o prospectos por contacto en frío (outboud leads), por contacto

A

Ejecutivo de ventas

ASE Obra Social

Sep 2014 - Mar 2020 (5 years 7 months)

- Identificación de prospects. Presentación de productos y servicios, cierre de negocios/contratos. - Se destaca la aplicación de los fundamentos de relaciones comerciales de los mercados B2B. • Identificación de prospects. Presentación de productos y servicios, cierre de negocios/contratos. • Habilidades y experiencia en marketing, ventas y comercialización. • Experiencia en manejo de CRM y herramientas de gestión (Office). • Tareas administrativas inherentes a la venta. • Se destaca la aplicación de los fundamentos de relaciones comerciales de los mercados B2B.

B

Administrador comercial

Biedma Parking

Jan 2013 - Aug 2014 (1 year 8 months)

- Asesoramiento a los clientes. Realización de presupuestos y venta - Confección de informes de competencia y de reportes solicitados por la gerencia • Asesoramiento a los clientes. Realización de presupuestos y venta. • Confección de informes de competencia y de reportes solicitados por la gerencia.

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