Ricardo Antonio Garza Ortiz de Montellano
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Nuevo León, Mexico
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- SSubdirector de Operaciones corporativo de Seguros La ComercialSeguros Comercial AméricaJan 1989 - Dec 1994 (6 years)Reclutar, Seleccionar, Capacitar, Entrenar, Desarrollar a actuales y sobre todo nuevos Agentes de Seguros
- SSubdirector de OperacionesSeguros La Comercial SAJan 1989 - Dec 1994 (6 years)Coordiné el programa de Promotores TURBO a nivel nacional, miembro del comité de nuevos productos, miembro del programa de desarrollo y capacitación de promotores.
Director de APERFIN Agencia de Agentes de Seguros socio comercial de AXA SegurosAXA Seguros MéxicoOct 1988 - Current (38 years 1 month)Inicié en 1994 siendo el número 800 de 800 promotores, en 4 años para 1998 ya me posicioné entre los mejores 200, en 4 años más en 2002 entre los mejores 100, en 4 años más 2006 entre los mejores 50 a nivel nacional, la especialidad de la promotoría es lineas personales con más del 85% de la certera en negocios individuales.
Somos 35 agentes, preferimos la calidad sobre la cantidad ya que todo el proceso de ventas desde recluta, capacitación, entrenamiento hasta seguimiemto es realizado directamente por el promotor.- Promotor / Director de AgenciaAPERFINJan 1983 - Current (43 years 10 months)Me recibí en 1982 e inicié en seguros en 1983
Actualmente como promotor / director de agencia, me dedico a la recluta, selección, capacitación, desarrollo, formación, capacitación, seguimiento de actuales y nuevos agentes de seguros.
Education
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- CCLI, Certificate in Life IsuranceCLI IMESFAC American CollegeJan 2007 - Dec 2009 (3 years)
- FFSS, Financial Service SpecialistFSS IMESFAC American CollegeJan 2005 - Dec 2007 (3 years)Implementé un modelo de operación basado e las diferentes etapas de la vida financiera de una persona.
- LLUTCF, Life Underwriter Training Council FellowLUTCF IMESFAC American CollegeJan 2001 - Dec 2003 (3 years)Se está trabajando para que este grado académico sea equivalante a una maestría por la Universidad Anahuac pero todavía no se logra, son 5 diplomados.
- AMaestría, AMTC Agency Management Training CourseAMTC LIMRA Life Insurance Marketing and Research AssociationJan 1996 - Dec 1999 (4 years)Desde el inicio diseñé la promotoría para 28 agentes y con este modelo en 4 años crecimos del último lugar, 800 de 800 al 400 de 800, esto fue del 94 al 98, en otros 4 años pasamos del 400 al 200 así cerramos en el 2002, en 4 años más para el 2006 ya ocupamos colocaron dentro de los mejores 100 y en 4 años más para el 2010 en los mejores 50. Así se diseñó y ahora estamos abriendo del modelo de 28 agentes locales a 100 agentes nacionales dando capacitación por iternet que si no eres agente puedes participar como oyente en perisocope.tv/aperfin o las sesiones grabadas en youtube.
- LAgency Managenet by LIMRA 1994Life Insurance Marketing ans Research AssosiationJan 1994 - Dec 1996 (3 years)
- IIngeniero, Ingeniero Químico AdministradorIQA Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de MonterreyJan 1976 - Dec 1982 (7 years)Obtener mi título fue en su momento el logro más importante de mi vida y aunque nunca ejercí como IQA me abrió la cabeza a otras maneras de encontrar soluciones, esa tercer alternativa diferente a mi punto de vista y tu punto de vista esta tercera que nos une a todos es la buena.
Projects (professional or personal)
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- MMi libro Guía para el Agente de SegurosSep 2011 - Sep 2013 (2 years 1 month)Con base en que personas fuera de Monterrey están interesadas en nuestra forma de trabajar he puesto a su disposición este libro
- CCoordinador / ExpositorApr 1994 - Nov 1998 (4 years 8 months)Muy gratificante. Primero enriquecedor para mi y mi matrimonio luego un placer compartir con otras parejas.
Publications
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- LMi libro a la venta Guía para el Agente de SegurosLo que no te enseñan en los cursos de capacitaciónSep 2013La mejor manera de iniciar y/o retomar la carrera en ventas especialmente en seguros, es con una guía que indica el correcto proceder.
Los errores entre más pronto se evitan menos daño ocasionan, por ejemplo no hay segunda oportunidad para la primera impresión, el primer contacto, la primera entrevista o avanzar por el camino equivocado, un pequeña desviación al inicio, como la diferencia en las mancecillas en el reloj entre las 12:00 y 12:01 esa insignificante diferencia en el transbordador hará que pase a 22,000 kilometros de la luna, igualmente el efecto en la carrera del vendedor con el paso de los años.
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