Raúl Eduardo Alonso Uribe Consultor comercial

Regional Business Development Manager

Prime Interway

Jul 2024 - Jun 2026 (2 years)

• Lideré la estrategia de expansión comercial en Colombia para más de 10 fabricantes internacionales de tecnología AIDC, impulsando el crecimiento de la participación de mercado y la generación de nuevas oportunidades de negocio, incrementando la base de clientes en 30%
• Identifiqué, desarrollé y gestioné oportunidades comerciales enfocadas en proyectos de automatización, trazabilidad y transformación digital de procesos empresariales con 15 canales nuevos en Colombia
• Fortalecí el posicionamiento de soluciones tecnológicas en múltiples sectores de la industria, incrementando su adopción y reconocimiento en el mercado.
• Desarrollé y consolidé alianzas estratégicas con fabricantes, distribuidores y socios de negocio, pote

Consultor comercial

WM WIRELESS & MOBILE

Jan 2023 - Jan 2024 (1 year 1 month)

• Desarrollé negocios comerciales basados en soluciones AIDC para los sectores de logística y servicios públicos. Con las marcas de computo móvil Zebra Technologies, Urovo, TSC, en compañías como EPM y ENEL CODENSA
• Lideré proyectos de automatización, movilidad empresarial y optimización de procesos.
• Gestioné procesos de licitación, negociación y cierre de negocios.
• Implementé soluciones de captura automática de datos para mejorar la eficiencia operativa de los clientes.
• Brindé asesoría comercial y tecnológica para proyectos de transformación digital.

Desarrollador de negocios Senior

MELTEC COMUNICACIONES SA

Jun 2022 - Jan 2023 (8 months)

• Administré una cartera de cuentas estratégicas en el sector de servicios públicos, incrementando la facturación mediante estrategias de Up-selling y Cross-selling.

• Comercialicé soluciones tecnológicas de automatización y movilidad empresarial

• Brindé asesoría especializada en tecnologías AIDC, logrando el cierre de contratos corporativos con las marcas Zebra Technologies, Honeywell, Sewoo

Consultor comercial

Infotrack

Jan 2021 - May 2022 (1 year 5 months)

• Gestioné negocios en Colombia y Costa Rica, desarrollando proyectos orientados a la optimización de la cadena de abastecimiento con las marcas Zebra Technologies, Honeywell, Unitech.
• Comercialicé soluciones integrales de software, hardware y servicios asociados
• Implementé estrategias comerciales basadas en la metodología de venta consultiva Sandler para la generación y cierre de oportunidades de negocio.
• Fortalecí y desarrollé cuentas estratégicas, impulsando el crecimiento y la fidelización de clientes.

Desarrollador de negocios AIDC

MELTEC COMUNICACIONES SA

Jul 2018 - Jan 2021 (2 years 7 months)

Desarrollo de negocios con foco en el portafolio de soluciones AIDC para compañías del sector de utilities, en proyectos de automatización

Gerente de Producto

IZC Mayorista

Nov 2017 - Jun 2018 (8 months)

Gerente de Producto línea Epson POS

Tareas realizadas:
• Canal de comunicación entre Mayorista y Fabricante
• Diseño de estrategias comerciales
• Distribución portafolio a canales integradores en todo el país
• Dirigir y gestionar las actividades del personal de ventas y comercialización.

L

Director de Proyectos

Lámparas Tiffany Ltda.

Aug 2014 - Oct 2017 (3 years 3 months)

Responsable de liderar el equipo comercial para el cumplimiento de objetivos y presupuestos de la compañía desde el área de proyectos

Tareas :
• Dirección y Gestión de Proyectos automatización Domótica sector residencial
• Creación de estrategias de trabajo
• Análisis, investigación y apertura de nuevos mercados
• Mejora de procesos internos
• Capacitación al personal Comercial y Operativo
• Gestión del equipo de trabajo (asesores- técnicos)
• Consultor de proyectos

Consultor de Proyectos

Cibergenius SAS

Jul 2011 - Jul 2015 (4 years 1 month)

- Lidere proyectos comerciales basados en soluciones tecnológicas en las áreas Comercial, Logística y Producción donde se integran Equipos móviles, Software y comunicaciones.
- Dirección de proyectos de movilidad y mejora de procesos con tecnología de código de barras
Atención a cuentas Corporativas en ciudades Principales
• Investigación de nuevas soluciones
- Apertura de Clientes
Gestión Licitaciones
• Consultoría y asesorías para el desarrollo de soluciones logísticas
• Gestión del Personal a cargo

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