Rafael O. Ramirez

Profesor de catedra – estrategia de segmentacion y posicionamiento

Tec de Monterrey

Feb 2021

Profesor de catedra – investigacion de mercados

Tec de Monterrey

Jan 2021

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Director de ventas y mercadotecnia

PM LA PIEDAD

Dec 2020 - May 2022 (1 year 6 months)

- 110% cumplimiento del presupuesto de ventas - Año record en la venta de proyectos en los últimos 5 años - Planeación Comercial Operativa para el cumplimiento del presupuesto de ventas - Integración y entrenamiento de un equipo profesional de ventas y atención a clientes - Profesionalización del área comercial: diseño e implementación de políticas comerciales, diseño territorial y organizacional, definición de roles, benchmarking, implementación de reportería y KPI´s - Profesionalización del área de Marketing: Mkt Plan, Redes Sociales, Landing y KPI´s

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Director de Ventas y Marketing

vitro hogar de aguascalientes

Nov 2018 - Apr 2020 (1 year 6 months)

Reportando a: Director General, Dirección de Finanzas y Consejo de Administración ✔ Implementación de un modelo comercial para 4 tipos de mercado. ✔ Optimización de rentabilidad con mezclas de producto. ✔ Entrenamiento del equipo comercial en procesos comerciales y logísticos, 105 miembros. KPI´s del equipo comercial Principales logros: •100% crecimiento de la contribución marginal 2019 vs 2018. Implementación de estrategias de revenue management. •10% de incremento de las ventas de 2019 vs 201

V

Director de ventas y mercadotecnia

VitroHogar

Nov 2018 - Apr 2020 (1 year 6 months)

- 100% crecimiento de la contribución marginal 2019 vs 2018. Implementación de estrategias de revenue management - 10% de incremento de las ventas de 2019 vs 2018. Implementación de programa de aceleración de ventas - Implementación de un modelo comercial para 4 tipos de mercado - Optimización de rentabilidad con mezclas de producto - Entrenamiento del equipo comercial en procesos comerciales y logísticos, 105 miembros. KPI´s del equipo comercial

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Director de ventas y operaciones EE.UU.

Versa Concepto

Jan 2018 - Oct 2018 (10 months)

- 107% cumplimiento del presupuesto de ventas 2018 con 1,000,000 usd - 150% cumplimiento de la generación de prospectos en la expo de Neocon – Chicago EEUU - Plan de Exportación con una empresa del grupo: Contratación de despacho jurídico, seguro de daños a terceros, seguro de proyectos. Contratación de 3PL y socios de instalación especializados en muebles de oficina - Diseño de la estrategia de llegada para EE.UU. diseño de la estrategia de canal, precios y selección de jugadores clave - Plan de capacitación para Gerentes de diferentes áreas en certificación de productos, exportaciones, adquisición y negociación de seguros de propiedad - Reingeniería de procesos internos con la finalidad de cumplir con las regulaciones del mercado de muebl

V

Director de Ventas Internacionales

Versa Concepto

Jan 2018 - Oct 2018 (10 months)

Reportando a: Director General ✔ Plan de Exportación con una empresa del grupo: Contratación de despacho jurídico, seguro de daños a terceros, seguro de proyectos. Contratación de 3PL y socios de instalación especializados en muebles de oficina. ✔ Diseño de la estrategia de llegada para EE.UU. diseño de la estrategia de canal, precios y selección de jugadores clave. ✔ Plan de capacitación para Gerentes de diferentes áreas en certificación de productos, exportaciones, adquisición y negociación

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Director de Ventas y Marketing(femenino)

Linea Italia

Sep 2009 - Jan 2018 (8 years 5 months)

- 15% de crecimiento promedio sostenido anual en ventas vs año anterior de 2010 a 2017 - 100% rescate de las cuentas de retail (Sam´s, Ofix, Office Depot) a cifras positivas, estabilización y crecimiento - 272% detonación de las ventas de exportación año base 2009 vs 2012 - 30% de contribución marginal del eCommerce Mexicano a nivel empresa desde segundo año de operación - Estabilización de los mercados de EE. UU. y México - Lanzamiento de eCommerce y canales digitales - Implementación de las mejores prácticas comerciales de la industria para ingresar al mercado estadounidense y a canales digitales - Diseño de la estrategia de llegada al mercado y aumentar la participación de mercado y el posicionamiento de la marca - Implementación de proc

L

Director comercial

Linea Italia By Crisa

Sep 2009 - Dec 2017 (8 years 4 months)

•15% de crecimiento promedio sostenido anual en ventas vs año anterior de 2010 a 2017 •100% rescate de las cuentas de retail (Sam´s, Ofix, Office Depot) a cifras positivas, estabilización y crecimiento. •100% rescate del mayorista más importante en EE.UU. •272% detonación de las ventas de exportación año base 2009 vs 2012. •Mejore la relación entre Línea Italia y todas las cuentas clave en México y EE.U.. •24% de participación de ventas a nivel compañía del eCommerce Mexicano. •30% de cont

S

Gerente de ventas nacionales

Santillana USA Publishing

Jun 2007 - Nov 2008 (1 year 6 months)

- 115% de cumplimiento en ventas en 2008 MXN $ 150 millones de pesos. - Racionalización de la rentabilidad y operaciones: EBITDA inicial = 30%. EBITDA final = 40%. Renegociación de términos comerciales con: Costco, SAM’s Club, Sanborns, Liverpool, Soriana y City Club.

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Gerente divisional de ventas

Panasonic North America

Jun 2005 - Jun 2007 (2 years 1 month)

- 110% Cumplimiento del presupuesto de ventas. Ganadores del Panasonic Presidents Award por UEN que más creció y recuperación de cuenta. Presupuesto de ventas de la división retail: MXN $ 850 millones anuales, 18% del EBITDA anual. - Wal-Mart: reintrodujo Round TV después de una ausencia de más de un año y medio. sams Reintroducción de TV LCD tras una ausencia de más de 2 años. - Elektra: reintrodujo la televisión de pantalla LCD, la televisión de plasma y la televisión de pantalla plana. Ganamos por primera vez estas cuentas: Wal Mart, SAM Club, Bodega, Aurrera, Vips, Comercial Mexicana, Chedraui, Liverpool, Palacio. - Proporcioné estrategias de ventas, planes de acción e ideas de marketing a los socios de distribución y al personal de ven

S

National sales manager

Steren México

Jun 2003 - Jun 2005 (2 years 1 month)

- Aumento del 35% en las ventas en 2004. - Logramos una nueva tasa de cierre de cuenta de ventas por mes durante el primer año. - Reportar planes, logros y hechos a la Unidad de Negocios y al Director de Ventas - Ganamos por primera vez las siguientes cuentas: Sears, VIPS, Sanborns, Price Smart, City Club, Soriana Hardware, Wal Mart Computers and Sound.

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Marketing manager

Ing

Jun 1996 - Dec 1999 (3 years 7 months)

- 15% de Share of Mind en el 1er año de operaciones. - 1er. Lugar nacional de publicidad de seguros por mejor campaña en medios masivos (televisión, espectacular, prensa y revistas) Amis 1997. - 2do lugar en impresos y folletos, estos premios fueron otorgados por AMIS en 1997. - 1er lugar en 1997 por la compra más eficiente de compras de medios. Nielsen AC. - Desarrollo y patente de 3 conceptos - Trabajar en estrecha colaboración con la alta dirección en el desarrollo y ejecución de objetivos y planes de ventas.

Product manager

ExxonMobil

Jan 1992 - May 1996 (4 years 5 months)

- 50% increase in sales over budget. I managed the complete capture of Grupo Cifra, Sams Club and Chedraui. - Launch of two new lines of non-lubricating products: antifreeze and additives. - In the 1st. Year, the antifreeze displaced the star product in sales and margin (Mobil 1). Opening of new channels at gas stations 400 points of sale

Rafael O. Ramirez

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Rafael's behavioral traits
Rafael's likely patterns of behavior, thought, values, and emotion. Based on the HEXACO model, OCP instrument, and Torre’s own research.