Startup Business Development Manager - LATAM & Cloud Services at Nexa Connect | Torre
Startup Business Development Manager - LATAM & Cloud Services
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Yismeybel Lichtenberg
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Responsibilities

XNex@ Connect | AWS Advanced Tier Services Partner. Company Overview: - XNex@ Connect está acelerando su crecimiento en el segmento de startups en Latinoamérica y buscamos incorporar un perfil comercial con una red activa dentro del ecosistema emprendedor y tecnológico. - Buscamos una persona con experiencia real relacionándose con startups y capacidad comprobable para abrir conversaciones con founders, CTOs, CIOs y otros tomadores de decisión, especialmente en empresas que estén creciendo y enfrentando desafíos de tecnología, Cloud, IA y transformación digital. - El objetivo del rol es acelerar la apertura de mercado de XNex@ Connect en el segmento startup, generando nuevas relaciones y oportunidades comerciales que posteriormente serán desarrolladas junto a nuestro equipo de arquitectos y especialistas. Perfil Buscado: - Una persona que conozca profundamente el ecosistema startup de LATAM. - Tenga una red propia de contactos. - Pueda generar acceso a Founders y Co-Founders. - Pueda generar acceso a CTOs, CIOs y Heads of Technology. - Pueda generar acceso a líderes de innovación y transformación digital. - Pueda generar acceso a responsables de infraestructura y Cloud. - Pueda generar acceso a otros tomadores de decisión de startups en crecimiento. - Capacidad real de abrir puertas y generar conversaciones de negocio. Responsabilidades: - Identificar startups con potencial de crecimiento y adopción Cloud. - Activar y desarrollar relaciones con founders y líderes tecnológicos. - Generar reuniones y nuevas oportunidades comerciales. - Detectar necesidades de migración, modernización, infraestructura, IA, datos y transformación digital. - Entender las necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades calificadas. - Coordinar cada oportunidad con el equipo técnico de XNex@ Connect. - Acompañar el proceso comercial desde la primera conversación hasta el cierre. - Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. - Participar en workshops, reuniones ejecutivas y actividades orientadas al ecosistema startup. XNexa Connect + AWS: - XNexa Connect es AWS Advanced Tier Services Partner y cuenta con un equipo de arquitectos y especialistas para acompañar proyectos de Cloud y transformación digital. - Nuestro objetivo es ayudar a startups a evaluar, adoptar y aprovechar las capacidades de AWS de acuerdo con sus necesidades y etapa de crecimiento. - Cuando corresponda, podremos orientar a los clientes respecto de programas, iniciativas, beneficios e incentivos disponibles dentro del ecosistema AWS, siempre sujetos a los requisitos, condiciones y procesos de elegibilidad y validación correspondientes. Requisitos: - Experiencia comercial en tecnología, Cloud, SaaS, infraestructura TI o servicios digitales. - Red activa y comprobable dentro del ecosistema startup de LATAM. - Acceso a founders, CTOs, CIOs o líderes tecnológicos. - Experiencia generando oportunidades a través de relaciones propias. - Conocimiento del ecosistema tecnológico y emprendedor. - AWS es deseable, pero no excluyente. - Excelente capacidad de comunicación y relacionamiento ejecutivo. - Autonomía, iniciativa y orientación a resultados. Beneficios: - Remoto. - Esquema de compensación asociado a oportunidades y proyectos ejecutados. - Respaldo comercial y técnico de XNex@ Connect. - Equipo de arquitectos y especialistas Cloud para desarrollar las oportunidades. - Formación y conocimiento continuo en tecnologías AWS. - Participación en una empresa tecnológica en expansión regional. - Posibilidad de construir una relación comercial de largo plazo.
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