Eduardo Percy Mora Cortez Key Account Manager

T

Key Account Manager

Tecnología y Operaciones en Teamsourcing Cia. Ltda. Definir

Mar 2016 - Feb 2017 (1 year)

- Gestionar el territorio y lograr los objetivos de ventas y presupuesto.
- Crear, ejecutar y mejorar los planes de cuentas claves.
- Identificar y clasificar a los clientes clave (prospectos y referidos como conductores para el acceso y compras).
- Sirve como el primer contacto para sus clientes en su territorio. Cuando es conveniente inicia y desarrolla las relaciones de la compañía con los nuevos grupos de interés.
- Dar valor agregado a los clientes más allá de los beneficios del producto.
- Informa sobre la ejecución del plan de cuentas claves y cumplir con todos los requerimientos administrativos.
- Implementar estrategias del producto de la Compañía, utilizando material promocional y otras herramientas d

Ejecutivo Comercial Senior

REDCOL SAS

Feb 2014 - Mar 2016 (2 years 2 months)

- Prospectar y validar a clientes potenciales a través de llamadas telefónicas y visitas en frío.
- Reportar al Jefe de Ventas semanalmente sobre las ventas concretadas (cumplimiento del objetivo) y porcentaje de probabilidad de cierre de ventas en la cartera de prospectos administrada.
- Negociación de traslado de combustible a través de cisternas a sus establecimientos.
- Cumplir con ejecutar el plan de visitas semanales a los prospectos y elaborar reportes de gestión diarios.

- Prospectar y validar a clientes potenciales a través de llamadas telefónicas y visitas en frío.
- Reportar al Jefe de Ventas semanalmente sobre las ventas concretadas (cumplimiento del objetivo) y porcentaje de probabilidad de cierr

M

Ejecutivo de Cuentas (Nestlé)

Manpower Professional Services S.A - Nextel

Jul 2012 - Dec 2013 (1 year 6 months)

- Planificar, organizar, y controlar las operaciones de las cuentas a cargo.
- Identificar oportunidades de negocio, elaboración de propuestas comerciales, seguimiento y cierre.
- Manejo y consolidación de reportes comerciales.
- Establecer cronogramas de trabajo con el equipo a cargo a fin de garantizar el cumplimento de las cuotas de venta.
- Velar por un adecuado control de costos y gastos operativos de las cuentas asignadas.
- Identificar oportunidades de mejoras en los procesos comerciales.
- Manejo de equipos de venta en canales horizontal, mayorista y farmacias.

- Planificar, organizar, y controlar las operaciones de las cuentas a cargo.
- Identificar oportunidades de negocio, elaboració

C

Ejecutivo de Trade Marketing (3M)

CORPORATIVO OVERALL BUSINESS S.A.C

Dec 2011 - Jul 2012 (8 months)

- Proponer acciones que mejoren el trabajo de los equipos.
- Coordinar las actividades trade que el cliente requiera implementar.
- Controlar y programar los despachos o atención de suministros cotizados al cliente.
- Asegurar que siempre se cuente con material POP y promocional disponible y actualizado (a través de supervisores de canal).
- Negociación con proveedores, mantener el orden en las facturas entregadas por los servicios prestados, así como el seguimiento en los pagos según órdenes de compra emitidas.
- Evaluar y seleccionar al personal reclutado por R&S de cada equipo de trabajo de acuerdo al perfil del cliente.
- Hacer seguimiento a los equipos para la entrega de los reportes de manera eficiente.

C

Controller de ventas (P&G)

CORPORATIVO OVERALL BUSINESS S.A.C

Nov 2010 - Nov 2011 (1 year 1 month)

- levar a cabo tareas de prospección, cubriendo clientes ya existentes y desarrollando nuevos negocios para la cuenta.
- Revisión de reportes de venta (propuestas e ideas).
- Verificación del cumplimiento del Plan de Venta.
- Revisión y seguimiento de casos especiales o situaciones de relación con clientes manejados.
- Emisión de información carácter táctico o estratégico, sobre la zona territorial asignada.
- Planificación estratégica y planeamiento para la incursión y manejo de Territorio de FFVV.

- Llevar a cabo tareas de prospección, cubriendo clientes ya existentes y desarrollando nuevos negocios para la cuenta.
- Revisión de reportes de venta (propuestas e ideas).
- Verificación del cump

C

Supervisor de Marketing y Ventas (Grupo Gloria)

CORPORATIVO OVERALL BUSINESS S.A.C

Jul 2009 - Oct 2010 (1 year 4 months)

- Definir y proponer la estrategia de penetración de mercado para canal a cargo, incluyendo el plan de negocio, acciones especiales, etc.
- Asesoría, supervisión y capacitación de productos, promociones y campañas especiales al personal.
- Seguimiento de actividades de la competencia.
- Monitoreo y control de activos de la cía (refrigeración, exhibidores, etc.).
- Mantenimiento de material diferenciado y de merchandising.
- Monitoreo de programas de ejecución de trade marketing de la cía.

Supervisor Sell Out (Movistar)

Nokia

Jan 2006 - May 2009 (3 years 5 months)

- Supervisión y monitoreo de actividades de asesores comerciales.
- Revisión y control de cotizaciones y nivel de ventas.
- Revisión y control de informes en base a objetivos.
- Encargado del mantenimiento y control de la cartera de clientes.
- Responsable del cierre de negocios con clientes mayoristas asignados.
- Supervisión del servicio al cliente en el área de ventas.
- Manejo de indicadores de atención al cliente y ventas.
- Elaborar informes a la gerencia general y ventas sobre el logro de objetivos.

C

Coordinador de planeamiento y operaciones

Corplan S.A.C.

Jun 2001 - Dec 2005 (4 years 7 months)

- Planeamiento y ejecución de los diversos tipos de campañas de publicidad BTL.
- Contratación del personal operativo, supervisores y trato directo con proveedores.
- Elaboración y /o manejo de presupuestos, Órdenes de Compra, facturas y guías de remisión.
- Ejecutivo de cuenta, trato directo con clientes y manejo de cuentas.
- Dirigir equipo de 25 personas fijas y más de 150 eventuales.
- Control y supervisión de almacén.

S

Supervisor de campo

Signos y Diseños EIRL.

Mar 1999 - May 2001 (2 years 3 months)

- Labor dirigida a la supervisión del personal contratado para las distintas campañas solicitas por nuestros clientes entre (impulsadoras, promotoras de venta, mercaderistas y centros de canje) en autoservicios, mercados mayoristas y principales distribuidoras de Lima.

M

Sectorista de Negocios

Microsip Sureste SA de CV Agencia Último Click

Jun 1996 - Dec 1998 (2 years 7 months)

- Responsable de venta de productos de informática a nivel nacional a empresas del sector privado.
- Apoyar en la revisión y proveer información para el desarrollo de las propuestas técnicas y económicas de los clientes.
- Diseñar y dimensionar la solución técnica y elaborar la propuesta de valor para el cliente (técnica-económica), integrando a las distintas Unidades de negocio requeridas, así como soluciones de terceros.
- Gestión e implementación de nuevos procesos comerciales.

Ejecutivo de ventas

Banco del Sur C.A.

Jan 1994 - May 1996 (2 years 5 months)

Funciones:
• Venta de créditos de consumo tanto a trabajadores de las distintas empresas de lima metropolitana como también a personas independientes con negocios propios. Logros:
• Cumplimiento de cuotas de venta.
• Incremento de cartera de clientes.

Eduardo Percy Mora Cortez

About

Detail

Timeline

Résumé

Eduardo Percy Mora Cortez new_releases

About

Detail

Behavioral traits

Eduardo Percy Mora Cortez