E
Eduardo Percy Mora Cortez
About
Detail
Key Account Manager
Lima, Peru
Contact Eduardo regarding:
work
Full-time jobs
Starting at
USD800/month
Timeline
work
Job
school
Education
Résumé
Jobs
verified_user
0% verified
- TKey Account ManagerTecnología y Operaciones en Teamsourcing Cia. Ltda. DefinirMar 2016 - Feb 2017 (1 year)- Gestionar el territorio y lograr los objetivos de ventas y presupuesto. - Crear, ejecutar y mejorar los planes de cuentas claves. - Identificar y clasificar a los clientes clave (prospectos y referidos como conductores para el acceso y compras). - Sirve como el primer contacto para sus clientes en su territorio. Cuando es conveniente inicia y desarrolla las relaciones de la compañía con los nuevos grupos de interés. - Dar valor agregado a los clientes más allá de los beneficios del producto. - Informa sobre la ejecución del plan de cuentas claves y cumplir con todos los requerimientos administrativos. - Implementar estrategias del producto de la Compañía, utilizando material promocional y otras herramientas de servicio de alto valor. - Pr
Ejecutivo Comercial SeniorREDCOL SASFeb 2014 - Mar 2016 (2 years 2 months)- Prospectar y validar a clientes potenciales a través de llamadas telefónicas y visitas en frío. - Reportar al Jefe de Ventas semanalmente sobre las ventas concretadas (cumplimiento del objetivo) y porcentaje de probabilidad de cierre de ventas en la cartera de prospectos administrada. - Negociación de traslado de combustible a través de cisternas a sus establecimientos. - Cumplir con ejecutar el plan de visitas semanales a los prospectos y elaborar reportes de gestión diarios. - Prospectar y validar a clientes potenciales a través de llamadas telefónicas y visitas en frío. - Reportar al Jefe de Ventas semanalmente sobre las ventas concretadas (cumplimiento del objetivo) y porcentaje de probabilidad de cierre de ventas en la cartera de p- MEjecutivo de Cuentas (Nestlé)Manpower Professional Services S.A - NextelJul 2012 - Dec 2013 (1 year 6 months)- Planificar, organizar, y controlar las operaciones de las cuentas a cargo. - Identificar oportunidades de negocio, elaboración de propuestas comerciales, seguimiento y cierre. - Manejo y consolidación de reportes comerciales. - Establecer cronogramas de trabajo con el equipo a cargo a fin de garantizar el cumplimento de las cuotas de venta. - Velar por un adecuado control de costos y gastos operativos de las cuentas asignadas. - Identificar oportunidades de mejoras en los procesos comerciales. - Manejo de equipos de venta en canales horizontal, mayorista y farmacias. - Planificar, organizar, y controlar las operaciones de las cuentas a cargo. - Identificar oportunidades de negocio, elaboración de propuestas comerciales, seguimiento y ci
- CEjecutivo de Trade Marketing (3M)CORPORATIVO OVERALL BUSINESS S.A.CDec 2011 - Jul 2012 (8 months)- Proponer acciones que mejoren el trabajo de los equipos. - Coordinar las actividades trade que el cliente requiera implementar. - Controlar y programar los despachos o atención de suministros cotizados al cliente. - Asegurar que siempre se cuente con material POP y promocional disponible y actualizado (a través de supervisores de canal). - Negociación con proveedores, mantener el orden en las facturas entregadas por los servicios prestados, así como el seguimiento en los pagos según órdenes de compra emitidas. - Evaluar y seleccionar al personal reclutado por R&S de cada equipo de trabajo de acuerdo al perfil del cliente. - Hacer seguimiento a los equipos para la entrega de los reportes de manera eficiente. - Proponer acciones que mejore
- CController de ventas (P&G)CORPORATIVO OVERALL BUSINESS S.A.CNov 2010 - Nov 2011 (1 year 1 month)- levar a cabo tareas de prospección, cubriendo clientes ya existentes y desarrollando nuevos negocios para la cuenta. - Revisión de reportes de venta (propuestas e ideas). - Verificación del cumplimiento del Plan de Venta. - Revisión y seguimiento de casos especiales o situaciones de relación con clientes manejados. - Emisión de información carácter táctico o estratégico, sobre la zona territorial asignada. - Planificación estratégica y planeamiento para la incursión y manejo de Territorio de FFVV. - Llevar a cabo tareas de prospección, cubriendo clientes ya existentes y desarrollando nuevos negocios para la cuenta. - Revisión de reportes de venta (propuestas e ideas). - Verificación del cumplimiento del Plan de Venta. - Revisión y seg
- CSupervisor de Marketing y Ventas (Grupo Gloria)CORPORATIVO OVERALL BUSINESS S.A.CJul 2009 - Oct 2010 (1 year 4 months)- Definir y proponer la estrategia de penetración de mercado para canal a cargo, incluyendo el plan de negocio, acciones especiales, etc. - Asesoría, supervisión y capacitación de productos, promociones y campañas especiales al personal. - Seguimiento de actividades de la competencia. - Monitoreo y control de activos de la cía (refrigeración, exhibidores, etc.). - Mantenimiento de material diferenciado y de merchandising. - Monitoreo de programas de ejecución de trade marketing de la cía.
- Supervisor Sell Out (Movistar)NokiaJan 2006 - May 2009 (3 years 5 months)- Supervisión y monitoreo de actividades de asesores comerciales. - Revisión y control de cotizaciones y nivel de ventas. - Revisión y control de informes en base a objetivos. - Encargado del mantenimiento y control de la cartera de clientes. - Responsable del cierre de negocios con clientes mayoristas asignados. - Supervisión del servicio al cliente en el área de ventas. - Manejo de indicadores de atención al cliente y ventas. - Elaborar informes a la gerencia general y ventas sobre el logro de objetivos.
- CCoordinador de planeamiento y operacionesCorplan S.A.C.Jun 2001 - Dec 2005 (4 years 7 months)- Planeamiento y ejecución de los diversos tipos de campañas de publicidad BTL. - Contratación del personal operativo, supervisores y trato directo con proveedores. - Elaboración y /o manejo de presupuestos, Órdenes de Compra, facturas y guías de remisión. - Ejecutivo de cuenta, trato directo con clientes y manejo de cuentas. - Dirigir equipo de 25 personas fijas y más de 150 eventuales. - Control y supervisión de almacén.
- SSupervisor de campoSignos y Diseños EIRL.Mar 1999 - May 2001 (2 years 3 months)- Labor dirigida a la supervisión del personal contratado para las distintas campañas solicitas por nuestros clientes entre (impulsadoras, promotoras de venta, mercaderistas y centros de canje) en autoservicios, mercados mayoristas y principales distribuidoras de Lima.
- MSectorista de NegociosMicrosip Sureste SA de CV Agencia Último ClickJun 1996 - Dec 1998 (2 years 7 months)- Responsable de venta de productos de informática a nivel nacional a empresas del sector privado. - Apoyar en la revisión y proveer información para el desarrollo de las propuestas técnicas y económicas de los clientes. - Diseñar y dimensionar la solución técnica y elaborar la propuesta de valor para el cliente (técnica-económica), integrando a las distintas Unidades de negocio requeridas, así como soluciones de terceros. - Gestión e implementación de nuevos procesos comerciales.
- Ejecutivo de ventasBanco del Sur C.A.Jan 1994 - May 1996 (2 years 5 months)Funciones: • Venta de créditos de consumo tanto a trabajadores de las distintas empresas de lima metropolitana como también a personas independientes con negocios propios. Logros: • Cumplimiento de cuotas de venta. • Incremento de cartera de clientes.
Education
verified_user
0% verified
- I2do Ciclo, Administración de EmpresasInca Garcilazo de la VegaJan 1993 - Jan 1998 (5 years 1 month)
- Bachelor of Business Administration (B.B.A.), Administración y gestión de empresas, generalUniversidad Inca Garcilaso de la VegaJan 1993 - Jan 1998 (5 years 1 month)