Pedro Sterling Impulsando el crecimiento comercial con IA, automatización y

Sales Director

Digitalegy RevOps Company

Apr 2025 - Current (1 year 4 months)

SDR Manager for PH and MX

Zoek Expand Your Reach

Sep 2021 - Feb 2025 (3 years 6 months)

* Liderar y gestionar un equipo de 18 Sales Development Representatives (SDR) para impulsar el crecimiento comercial. * Definir estrategias de prospección y calificación de leads para maximizar oportunidades de venta. * Monitorear métricas de desempeño y optimizar procesos para alcanzar y superar la meta de $1.5M en ventas en 2024. * Coordinar entrenamientos y desarrollo profesional del equipo para mejorar la productividad y conversión. * Implementar herramientas y metodologías para una gestión eficiente en entornos remotos. * Colaborar con los equipos de ventas y marketing para alinear estrategias y generar pipeline de calidad.

Head of Sales

DESCIFRA

Feb 2021 - Apr 2021 (3 months)

* Liderar la reestructuración del área comercial, optimizando procesos y estrategias de ventas. * Implementar nuevas metodologías de prospección y conversión para mejorar el rendimiento del equipo. * Definir y ejecutar un plan de crecimiento a corto plazo, alineado con los objetivos de la startup. * Coordinar la capacitación del equipo de ventas para fortalecer habilidades y mejorar resultados. * Analizar métricas clave y ajustar estrategias para maximizar la eficiencia comercial. * Entregar un modelo de ventas optimizado para garantizar la continuidad y escalabilidad del negocio.

Gerente Comercial Regional

BBVA Bancomer

Apr 2019 - Oct 2020 (1 year 7 months)

* Liderar y gestionar un equipo de 3 in-plants, optimizando la colocación de crédito automotriz en la región. * Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con grandes grupos automotrices, marcas y agencias de la región. * Negociar acuerdos estratégicos con fabricantes y concesionarios para aumentar la participación de mercado. * Implementar estrategias de venta y captación para incrementar la cartera de clientes. * Monitorear el desempeño del equipo y garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales. * Colaborar con áreas internas del banco para mejorar la oferta de productos y la experiencia del cliente.

KAM

gopie

Sep 2017 - Jan 2019 (1 year 5 months)

* Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y socios comerciales. * Identificar oportunidades de negocio y expandir la cartera de clientes en el sector turístico y corporativo. * Negociar acuerdos y alianzas con agencias de viajes, aerolíneas y marketplaces. * Implementar estrategias comerciales para aumentar la adopción y retención del servicio. * Analizar métricas de desempeño y optimizar procesos de venta y postventa. * Colaborar con equipos internos para mejorar la experiencia del cliente y la propuesta de valor.

GERENTE COMERCIAL REGIONAL

Banamex Banco Nacional de México

Dec 2014 - Nov 2016 (2 years)

* Gestionar y negociar directamente con las áreas de Banca Patrimonial y Banca Privada de Inversiones. * Coordinar con banqueros y directores en 10 sucursales de Banca Patrimonial y 2 de Banca Privada. * Diseñar estrategias comerciales para incentivar la redirección de activos de clientes existentes hacia un portafolio libre de impuestos. * Identificar oportunidades para optimizar la oferta de inversión y maximizar beneficios fiscales para los clientes. * Implementar iniciativas para fortalecer la relación con clientes de alto patrimonio y aumentar la retención de activos. * Analizar el desempeño del portafolio y ajustar estrategias para mejorar la rentabilidad y el cumplimiento de objetivos.

GERENTE COMERCIAL

Sura Mexico

Jan 2014 - Dec 2014 (1 year)

* Liderar y gestionar un equipo de 10 vendedores para la promoción de productos financieros. * Desarrollar estrategias comerciales para impulsar la colocación de AFORE, inversiones y seguros de retiro y educativos. * Capacitar y motivar al equipo para mejorar su desempeño y alcanzar objetivos de ventas. * Negociar y fortalecer relaciones con clientes para generar confianza y fidelización. * Analizar métricas de ventas y ajustar estrategias para optimizar resultados. * Coordinar con áreas internas para mejorar la oferta de valor y la experiencia del cliente.

Gerente Comercial Superior

Allianz

Feb 2010 - Dec 2013 (3 years 11 months)

* Liderar y gestionar un equipo de 15 asesores para la promoción de planes de retiro, seguros de vida y educación. * Desarrollar e implementar estrategias comerciales para aumentar la colocación de productos financieros. * Capacitar y motivar al equipo de ventas para mejorar su desempeño y cumplimiento de objetivos. * Establecer y fortalecer relaciones con clientes para fomentar la fidelización y el crecimiento del portafolio. * Analizar métricas de ventas y ajustar estrategias para maximizar resultados. * Colaborar con áreas internas para optimizar la oferta de productos y la experiencia del cliente.

International Financial Advisor

deVere Group

Jan 2007 - Nov 2009 (2 years 11 months)

* Asesorar a clientes en la planificación financiera internacional, incluyendo planes de retiro, educación e inversión. * Diseñar estrategias personalizadas para la diversificación de portafolios en empresas como Generali, * * * Friends Provident y otras en las Islas del Reino Unido. * Analizar y recomendar opciones de inversión en mercados globales para optimizar rendimientos y minimizar riesgos. * Gestionar relaciones con clientes de alto patrimonio, ofreciendo soluciones financieras adaptadas a sus objetivos. * Monitorear el desempeño de inversiones y ajustar estrategias según las condiciones del mercado. * Garantizar el cumplimiento de normativas internacionales y las mejores prácticas en gestión de patrimonio.

Pedro Sterling

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