Profesional en mercadeo enfocada en prospección, desarrollo y consecución de negocios B2B y B2C en el sector de innovación y tecnología.
He gestionado procesos comerciales desde la etapa de prospección hasta el cierre de oportunidades para compañías de Software as a service, apps móviles, Startups, plataformas tecnológicas, plataformas de trabajo remoto, Startups y agencias de marketing digital.
PROSPECCIÓN, DESARROLLO Y CONSECUCIÓN DE NEGOCIOS.
- Detección de oportunidades en frío a través de canales digitales (email- linkedin), llamadas telefónicas, referidos y eventos.
- Construcción y presentación del pitch comercial para la consecución de nuevos prospectos y citas comerciales
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- Gestión de relaciones efectivas con clientes y prospectos.
- Construcción de red de contactos en el sector.
- Apertura y expansión de mercados local y extranjero
- Gestión de leads en el pipeline del CRM para la definición proceso comercial.
PROSPECCIÓN Y GENERACIÓN DE NUEVOS NEGOCIOS.
- Desarrollo de oportunidades de negocio a partir de la comprensión de las necesidades y la oferta de valor.
- Llamadas en frío, identificación de decision makers y gestión de leads.
- Gestión del CRM en las etapas del proceso de venta.
- Social Selling, establecimiento de relaciones con prospectos en LinkedIn.
- Planificación de reuniones con prospectos.
- Creación de propuestas de venta.
- Gestión de objeciones.
