Pablo Ariel Riva Gerente de Desarrollo de Negocio

M

Gerente de desarrollo de negocio

Moebius Argentina Incoming DMC

Dec 2022 - Current (3 years 5 months)

• Estrategia Integral y Ejecución Operativa: Lidero la estrategia global y la implementación operativa de la plataforma de reservas online de alojamiento, abarcando desde el análisis del mercado hasta la formalización de acuerdos comerciales estratégicos. • Gestión y Coordinación de Equipos: Coordino y superviso equipos multidisciplinarios en áreas de tecnología, marketing y operaciones, fomentando la colaboración y asegurando una ejecución eficiente de proyectos. • Optimización de Procesos y Experiencia del Usuario: Trabajo en la identificación de oportunidades de mejora continua, implementando soluciones operativas que optimizan procesos y elevan la experiencia del usuario. • Desarrollo de Negocio y Talento Interno: Impulso iniciativa

Jefe Comercial de los hoteles Grand Brizo La Plata y Brizo Salta

Alvarez Arguelles Hoteles

Oct 2019 - Nov 2022 (3 years 2 months)

Contacto y relación comercial con clientes del segmento T&T y Corporate de la compañía, para los hoteles asignados: Grand Brizo La Plata y Brizo Salta. Implementé estrategias basadas en el análisis de datos y resultados financieros, logrando cumplir con los objetivos de ingresos y mejorar la eficiencia operativa (en ocupación, tarifa promedio y eventos) • Cotización de grupos, incentivos y eventos, de ambos segmentos (alojamiento, Alimentos y Bebidas, equipamiento). • Co-responsable (junto con el GM) de la planificación y administración del budget anual del hotel, incluyendo la elaboración de presupuestos detallados para cada área clave. • Desarrollo y ajuste (forecast mensual y trimestral analizando las tendencias de ocupación, ingresos

Responsable Dpto Grupos e Incentivos - Ventas Emisivas

Aero

Jul 2016 - Sep 2019 (3 years 3 months)

• Gestión comercial con proveedores y cliente (agencias de viajes). - Manejo de grupos de manera integral, desde la confección del itinerario y la posterior propuesta, hasta la emisión del voucher y la reunión post viaje.

Contract Manager

ALMUNDO.COM

Jan 2015 - Jun 2016 (1 year 6 months)

Planificación estratégica en la incorporación de nuevos establecimientos hoteleros. • Negociación de tarifas (Corporate, B2B, B2C), control de acuerdos establecidos, paridad tarifaria y de Allotment, garantizando el logro de objetivos mensuales (KPI´s). • Desarrollo de la relación comercial con grandes cuentas hoteleras. • Planeamiento de viajes comerciales (contratación y fidelización). • Consultoría estratégica, incluye plan de negocios y desarrollo de estrategias comerciales de los hoteles, de acuerdo con la competencia y las tendencias de la demanda. • Elaboración de reportes, estadísticas y crecimiento de ventas (Hoteles, Destinos, Región, Canales). • Coordinación e implementación de eventos, workshops y presentaciones institucio

P

Gerencia Comercial

PIAZZOLLA Tango & Eventos

Mar 2012 - Jan 2015 (2 years 11 months)

Definí políticas de precios, tarifas y convenios, posicionando a la empresa en el mercado y generando nuevas oportunidades de negocio. de Equipos Optimización de Procesos: Dirigí el Departamento de Reservas, conformado por un equipo de 12 personas, implementando procesos operativos que mejoraron la atención al cliente y la eficiencia interna. y realizados: • Chile (Santiago de Chile) • Uruguay (Montevideo) • Brasil (Río de Janeiro y Sao Paulo)

V

Gerente de área de ventas

Villa Sofia Resort & Spa

Feb 2009 - Jan 2012 (3 years)

Mi experiencia en este cargo se enriqueció a través de la participación en viajes y workshops en diversos destinos, tanto internacionales como nacionales. Tuve la oportunidad de trabajar en Chile, visitando ciudades como Santiago, Puerto Varas y Puerto Montt; en Uruguay, en Montevideo; y en distintas ciudades del interior de Argentina, tales como Mar del Plata, Rosario, Córdoba, Salta, Mendoza, Bariloche, San Martín de los Andes y Puerto Iguazú. Estas experiencias ampliaron mi perspectiva del mercado, fortalecieron mis habilidades de liderazgo y me permitieron adaptarme a entornos multiculturales y dinámicos.

A

Responsable del Dpto Grupos e Incentivos

ACCESS ARGENTINA DMC

Jul 2007 - Jan 2009 (1 year 7 months)

Cotizaciones de grupos, series e incentivos Latinoamérica y Europa. Itinerarios que incluyen servicios de alojamiento, transportación, AABB y excursiones, en toda Argentina (Patagonia, NOA, Iguazú, Mendoza, Buenos Aires, Chile y Uruguay). Negociación de precios con proveedores y asistencia a grupos/incentivos en destino.

D

Product Manager

DTS Travel

Jan 2005 - Jul 2007 (2 years 7 months)

Selección de los productos a comercializar, tanto individualmente como productos empaquetados: • Cotización de los paquetes y proyectos turísticos. • Manejo de convenios, proveedores, cotizaciones y ventas. Investigación de los productos ofrecidos por la competencia, ajustando estos con el modelo de negocio de la empresa Trabajo conjunto en actividades de marketing, flyers, campañas, workshops.

Pablo Ariel Riva

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