Oscar Andrés Meoño Osorio Sales manager | Sales Director | Business Unit

A

Director de unidad de negocios

Animal Planet México

Nov 2020 - Mar 2022 (1 year 5 months)

- Direccionar, gestionar y dar coahcing, como líder de equipo comercial y administrativo a cargo de 54 personas - 7 reportes directos
- Mejorar la rentabilidad de la compañía, ejecutando análisis de P&L
- Diseñar los planes comerciales y marketing, así como los presupuestos de ventas del año
- Planificar el forcast de producción de todos los skus (+100)
- Diseñar las estrategias de pricing de la empresa
- Crear e implementar plan de políticas internas y así como procesos comerciales, de marketing y administrativos
- Incrementé la rentabilidad en de la compañía en 17%, pasando de 36% a 42%, obteniendo una utilidad bruta de $4.9M MXN (ejercicio 2021)
- Reduje los costos en un 20% en sacos (ABA) y un 5% en ma

A

Director comercial y distribución

Animal Planet México

Nov 2019 - Oct 2020 (1 year)

- Elaborar el presupuesto anual de ventas y planes de marketing del año
- Diseñar el plan del crecimiento por marcas y sku´s para todo el equipo comercial
- Elaborar el plan de pricing de la compañía y metodología de indicadores de la empresa
- Dar seguimiento y fruncir de apoyo como líder de equipo con 51 personas (comercial y marketing de 46 personas y almacén y reparto de 5 personas)
- Diseñar e implementar un plan de distribución que permita mejorar la rentabilidad de la empresa
- Incrementé en un 90% las ventas vs el 2019, pasando de $7.8M MXN a $14.8M MXN en el 2020
- Mejoré la rentabilidad de la compañía en 20%, pasando de 30% a 36%, obteniendo una utilidad bruta adicional de $2.5M MXN, logrando un incre

A

Gerente comercial

Animal Planet Mexico

Jun 2019 - Oct 2019 (5 months)

- Alcanzar y superar el presupuesto de ventas, destinado para el año corriente
- Participar directamente en las negociaciones de las cuentas claves de la compañía
- Proponer y diseñar estrategias de ventas, para alcanzar los presupuestos de ventas
- Gestionar y desarrollar, como líder del equipo, a las personas asignadas. Equipo con 4 reportes directos y 41 indirectos, vendedores y demo vendedoras
- Manejar las relaciones y comunicaciones para con los distribuidores a nivel nacional
- Incrementé el numero de distribuidores a nivel nacional en las plazas: Guadalajara, Sonora y Puebla, con una facturación de $450K MXN en el último trimestre 2019
- Reduje el gasto de la FFVV en un 10%, logrando un ahorro de $30K M

Gerente comercial de división

Abbott

Jul 2016 - Dec 2017 (1 year 6 months)

- Diseñar los planes estratégicos comerciales (Gastro y Dolor)
- Planificar el presupuesto de ventas de la división Farmindustria, que representa el 25% de la facturación y 55% de la rentabilidad de la compañía a nivel nacional
- Gestionar los equipos comerciales en los 6 canales de distribución: Retail, Distribuidores, Mayoristas, Tradicional, Hospitales y Gobierno
- Gestionar como líder de equipo de 30 representantes de venta y 10 supervisores y KAM a nivel nacional
- Analizar y proponer metodologías y procesos para la solución de problemas
- Conseguir ventas incrementales en la negociación con las cuentas claves de la compañía
- Buscar oportunidades de negocio
- Reportando al Gerente Comercial Nacional,

G

Gerente nacional de ventas

Grupo TSP - RAP SAC (Outsourcing de Telefónica - Entel - Bitel)

May 2015 - Apr 2016 (1 year)

- Diseñar y ejecutar la estructura de los canales de ventas (Tradicional, Cuentas Claves y Subdistribuidores)
- Diseñar los planes comerciales
- Cumplir con el presupuesto de ventas y asegurar las políticas de créditos
- Dar coaching y feedback, como líder de equipo de ventas (220 personas: jefes zonales, coordinadores, supervisores y vendedores)
- Dirigir, supervisar y ejecutar los procesos en el mercado
- Participar activamente en la negociación con distribuidores y clientes
- Reportando al Director General, con una cuota mensual de $330M MXN
- Conseguí incrementar la comisión hacia nuestra empresa de 4% a 8% por parte de Telefónica, duplicando los ingresos en $13M MXN mensuales, gracias a un estudio de

Gerente comercial

Arca Continental Lindley

Aug 2013 - Dec 2014 (1 year 5 months)

- Cumplir con los presupuestos de ventas asignados
- Dirigir, gestionar y asegurar el alineamiento de procesos de ventas y políticas de The Coca Cola Company en el distribuidor asignado.
‹Proponer y negociar estrategias comerciales con áreas de planeación y ejecutarlas
- Realizar negociaciones con clientes importantes y/o cuentas claves
- Solucionar problemas diarios del mercado
- Reportando al Gerente Comercial Nacional con meta mensual de $45M MXN
- Gestionar como líder del equipo comercial (7 directos y 87 indirectos), asignado a la Distribuidora Bajopontina socio comercial de Arca Continental-Lindley
- Implementé procesos de control de bonificaciones y optimicé los recursos internos, reduciendo en 50%

Gerente de ventas y distribución

Anheuser-Busch InBev

Jan 2012 - Feb 2013 (1 year 2 months)

- Dirigir y gestionar 2 distribuidores como socios comerciales de Ambev; Cobersur en los departamentos de Ica y Gioka en Ayacucho
- Gestionar activamente como líder de equipo de ventas, en la ejecución e implementación del Businnes Plan
- Diseñar y monitorear el cumplimiento plan del negocio de ventas, marketing y eventos anual
- Buscar nuevas oportunidades de desarrollo de negocio, así como mantener las ya establecidas
- Supervisar el cumplimiento de los procedimientos de ventas y administrativos de las distribuidoras asignadas

Jefe de eventos especiales

SABMiller

Feb 2010 - Dec 2011 (1 year 11 months)

- Negociar, planificar y supervisar los eventos realizados en el Departamento de Lambayeque y Cajamarca
- Gestionar los distribuidores en los territorios asignados, tanto de "activos" como de cerveza
- Cumplir con los presupuestos de ventas asignados (presupuesto mensual promedio $10M) a través de ‹Liderar la negociación de los eventos a realizarse en las fechas festivas e importantes de las ciudades, promedio de eventos mensual 300
- Incrementé la venta en un 15% vs el año anterior
- Superar el presupuesto asignado en 10%
- Incrementé en 150% la participación de la Marca Cristal, obteniendo un 50% de mix en la Región Lambayeque
- Obtuve el mejor mix de marcas de toda la Región Norte, en Departamento de Cajamar

Representante de ventas

SABMiller

Feb 2008 - Jan 2010 (2 years)

- Representar a la empresa y realizar las ventas de los sku´s del portafolio de marcas en la ciudad Chiclayo
- Realizar las visitas periódicas a toda la cartera de clientes, compuesta por 410 puntos de venta (tiendas, mercados, mayoristas, distribuidores, restaurantes, discotecas, bares)
- Supervisar al equipo de 5 televendedoras / telemarketing designadas a mi territorio, para el desarrollo de los clientes
‹Cumplir con el plan de marketing y presupuesto de ventas (Plan: Foto del éxito)
- Cumplir la revisión de desempeño mensual, logrando cumplir con los kpis propuestos: Coberturas por marca, portafolio balanceada y volúmenes de ventas
- Buscar nuevas oportunidades de negocio para el crecimiento de las marcas

N

Ejecutivo comercial

Negocios y Productos diversos E.I.R.L.

Jun 2006 - Jan 2008 (1 year 8 months)

- Responsable de la identificación de nuevos negocios con la finalidad de incrementar la cartera de clientes para los Departamentos de Lambayeque, Piura y Tumbes
- Administración de pagos a proveedores, garantizando el uso correcto de flujo de caja
- Supervisión del control de stock, velando por la atención oportuna de distribución y control de existencias
- Responsable de la atención al cliente, desde la asesoría pre venta, capacitación en el manejo correcto del producto y servicio post venta

Oscar Andrés Meoño Osorio

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